リスティング広告の費用相場｜月額いくらから始められるか

リスティング広告の費用相場を調べると、月10万円から100万円まで幅のある数字が並びます。
金額の幅が大きいのは、相場が業種とキーワードで動くからです。
同じ月30万円でも、クリック単価が5倍違えば買えるクリック数は5分の1になります。
この記事では、月額の目安レンジと、自社の予算を逆算する計算式を順番に整理します。

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リスティング広告の費用は月額いくらが相場ですか

リスティング広告の費用は月10万円未満でも出稿できます。
ただし改善の判断材料が貯まる実務上の目安は月20万〜50万円で、これはクリック単価200円・コンバージョン率2%なら月20〜50件のコンバージョンに相当します。

「相場はいくらですか」という質問に単一の金額で答えられないのは、リスティング広告がクリック課金だからです。

費用はあらかじめ決まった定価ではなく、クリック単価にクリック数を掛けた金額になります。
クリック単価は業種とキーワードで数十円から数千円まで開くため、同じ予算でも買える量がまったく違います。

そのため、相場を「金額のレンジ」として覚えるより、「その金額で何件のコンバージョンが見込めるか」に置き換えたほうが判断できます。

下の表は、月額予算のレンジごとに、実務上どの範囲まで出稿できるかを整理したものです。

もう1つ押さえておきたいのは、月額の総額よりも1日あたりの消化額のほうが運用に影響する点です。

月30万円は1日あたり約1万円です。
クリック単価が1,000円の業種では1日10クリックしか買えず、1週間分をまとめても判断材料としては心もとない量になります。

月10万円未満でも出稿できますか

出稿そのものはできます。
Google広告もYahoo!広告も、アカウント開設や出稿に最低金額の定めを設けていないためです。

費用の上限は1日あたりの予算で管理します。
Google広告では日予算に30.4を掛けた金額が月間の請求上限になる仕組みで、日ごとの消化額はこれを上下します。

つまり月10万円なら、日予算はおよそ3,300円です。
クリック単価が500円の業種であれば、1日に買えるクリックは6〜7回にとどまります。

リスティング広告の費用は何で決まりますか

リスティング広告の費用は、クリック単価とクリック数の掛け算で決まります。
クリック単価はオークションで決まり、入札単価だけでなく広告の品質とオークション時の条件が反映されます。

ここで押さえておきたいのは、入札単価を上げれば費用対効果が上がるわけではない、という点です。

Google広告では、広告の品質を示す指標として品質スコアが公開されています。
評価されるのは、推定クリック率・広告の関連性・ランディングページの利便性の3つです。

品質が高ければ、同じ掲載位置をより低いクリック単価で取れます。
逆に品質が低いまま入札単価だけを上げると、費用は増えてもクリック単価が下がらない状態が続きます。

もう1つの変数がクリック数です。
クリック数は検索ボリュームと広告の表示回数、そしてクリック率で決まるため、予算を増やしても検索数そのものが少なければ消化は伸びません。

指名キーワードで予算が余るのは、この理由です。
自社名の検索数には上限があり、そこに10万円を投じても3万円しか消化しない、という状態が起こります。

クリック単価が上がるのはどんなときですか

クリック単価が上がる要因は、大きく3つに整理できます。

1. 競合の入札が増えた。新規参入や繁忙期の集中で、同じ枠の取り合いが激しくなる
2. 広告文とキーワードの関連性が落ちた。訴求を変えた直後に起きやすい
3. キーワードの層が広がった。マッチタイプを広げた結果、単価の高い一般語を買っている

3つ目は、費用が急に増えたときに最初に確認したい項目です。
検索語句レポートで、意図しない一般語にクリックが集まっていないかを見ます。

費用が増えているのにコンバージョンが増えない場合の手順は、リスティング広告でCPAが高い原因と改善方法で詳しく扱っています。

自社の広告予算はどうやって決めればいいですか

広告予算は相場から決めず、許容CPAと目標コンバージョン件数の掛け算で決めます。
「許容CPA×必要なCV件数＝必要な月額予算」という式で、最初の金額を置きます。

この順番で計算すると、金額の根拠を説明できる状態になります。

相場の金額をそのまま採用すると、成果が出なかったときに「予算が少なかったのか、設計が悪かったのか」を切り分けられません。
逆算しておけば、どこの数値が想定と違ったかを後から確認できます。

許容CPAはどう計算しますか

許容CPAは、1件のコンバージョンから見込める粗利に、コンバージョンから受注までの歩留まりを掛けて出します。

1. 顧客1件あたりの粗利を出す。継続商材なら想定継続期間までの粗利を使う
2. コンバージョンから受注までの率を掛ける。問い合わせ10件で1件受注なら10%
3. 出た金額が、赤字にならない上限のCPAになる
4. 上限の3分の1から2分の1を、実際の目標CPAとして置く

【モデル試算】顧客1件の粗利が30万円、問い合わせからの受注率が10%なら、問い合わせ1件の期待粗利は3万円です。
上限CPAは3万円、目標CPAはその3分の1の1万円という置き方になります。

目標CPAが1万円で、月60件の問い合わせが必要なら、必要な月額予算は60万円です。

業界別のCPA水準と自社基準の出し方は、CPAの相場はいくら？業界別・媒体別の目安と自社基準の出し方にまとめています。

逆算した金額が現在の予算を大きく超える場合は、目標件数か対象キーワードのどちらかを調整します。

予算だけを引き上げても、検索ボリュームの上限を超えて件数は増えません。
まずは商圏やキーワードを絞り、その範囲で目標CPAに収まるかを確認してから範囲を広げます。

月額予算別に、できることとできないことは何ですか

月額予算で変わるのは配信できる量だけではなく、検証できる項目の数です。
月20万円までは検証が1テーマに限られ、月30万円を超えると除外設計とLP検証を並行できるようになります。

下の表は、予算レンジごとにできることとできないことを分けたものです。
クリック単価200円・コンバージョン率2%を置いた場合の目安として見てください。

表で見ていただきたいのは、金額そのものではなく境目の位置です。

月20万円と月50万円の間に、「1つずつしか試せない」から「並行して試せる」への段差があります。
予算を検討するときは、この段差を越えるかどうかで判断すると決めやすくなります。

業種によって費用相場はどれくらい変わりますか

業種によるクリック単価の差は、10倍以上になることがあります。
単価を押し上げるのは、顧客1件あたりの粗利の大きさと、同じキーワードを狙う競合の数の2つです。

粗利が大きい商材は、1件のコンバージョンに数万円を払っても回収できます。
その結果、同じキーワードに高い入札が集まり、クリック単価が上がります。

下の表は、商材タイプ別のクリック単価の目安と、月20件のコンバージョンを取るために必要な予算を並べたものです。

競合の数も単価を押し上げます。
同じ地域で同じキーワードに5社が出稿していれば、上位を取るための入札はその分だけ上がります。

そのため、全国平均のクリック単価は自社の判断材料になりにくくなります。
地域を限定する商材ほど、自社の商圏で実際に表示されるキーワードの単価を確認する必要があります。

自社のクリック単価はどこで確認できますか

Google広告のキーワードプランナーで、出稿前に確認できます。
キーワードを入力すると、ページ上部掲載の入札単価レンジが低額帯と高額帯の2つで表示されます。

確認する手順は3つです。

低額帯の数値で試算すると、実際の消化額と乖離しやすくなります。
予算計画では高額帯を使い、想定より安く済んだ場合に上振れとして扱うほうが安全です。

広告費以外にかかる費用にはどんなものがありますか

広告費以外にかかるのは、運用代行手数料・LP制作費・計測環境の構築費・ツール利用料の4つです。
代行手数料は広告費の20%が一つの目安で、月額の最低手数料が設定されている場合もあります。

見積りを比較するときは、手数料率だけを並べても判断できません。

率が低くても初期設定費や制作費が別で積み上がる場合があります。
年間の総額に直してから比べると、差が見えるようになります。

手数料の内訳や見積りの読み方は、広告運用代行の費用相場｜手数料の内訳と見積りの見方で項目ごとに解説しています。

月10万円の少額予算でも成果は出ますか

月10万円でも成果は出せますが、条件は対象を絞ることです。
指名キーワードと、購入や問い合わせの意図が明確な数語だけに配信を限定すれば、10万円でもコンバージョンは積み上がります。

少額予算で失敗しやすいのは、キーワードを広げすぎる場合です。

マッチタイプを広くすると、単価の高い一般語にクリックが流れます。
月10万円の予算では、数日でその月の大半を使い切ることもあります。

絞る方法は3つあります。

1. キーワードを完全一致とフレーズ一致に寄せ、語数を20語以内に抑える
2. 配信地域を商圏に限定する。全国配信は予算が分散する
3. 問い合わせを受けられない時間帯の配信を止める

この3つで、同じ10万円でも購入意図の高いクリックの比率が上がります。

もう1つの判断材料が、費用を使い切っているかどうかです。

月10万円の予算に対して消化が6万円で止まっているなら、原因は予算ではなくキーワードの少なさか入札単価の低さです。
この状態で増額しても、消化額は変わりません。

成果が出たあとの増額の考え方は、広告費を増やすとCPAが悪化する理由と、増額の止めどきで扱っています。

費用対効果が合わないときは何を見直せばいいですか

見直す順番は、計測・コンバージョン率・検索語句・予算配分の4つです。
予算の増減を判断するのは最後で、先に計測の正しさとランディングページの改善余地を確認します。

順番を守る理由は、計測がずれていると他のすべての判断が狂うからです。

コンバージョンが二重で計上されていれば、CPAは実際より良く見えます。
逆に計測漏れがあれば、効いている施策を止めてしまいます。

計測を確認したあとは、クリック数とコンバージョン率のどちらに問題があるかを分けます。

クリックは足りているのにコンバージョンが少ない場合は、広告ではなくランディングページ側の課題です。
クリック自体が少ない場合は、入札単価か広告文の課題になります。

最後に見るのが予算配分です。

キャンペーン単位でCPAを並べ、許容値を超えているものから予算を移します。
全体の予算を変えずに配分を変えるだけで、同じ金額でのコンバージョン件数が変わります。

配分を変えたあとは、2週間は数値を動かさずに観察します。
変更直後は自動入札の学習が入り直すため、当日や翌日の数値では判断できません。

よくある質問

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• 無料マーケ診断は毎月10社限定
• オンライン30〜45分
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お見積りまでの4段階で費用は発生しません。媒体費（広告費）とサービス費用は別勘定です。

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まとめ