税理士事務所のWeb広告｜どの媒体から始めるべきか

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税理士事務所のWeb広告は、どの媒体から始めるべきか

税理士を探す人は、必要に迫られています。
会社を作った、確定申告が近い、今の税理士に不満がある。
そういう段階で調べています。

媒体ごとの違い

主な媒体の違い

検索広告から始める理由

税理士 ◯◯市記帳代行 費用と調べる人は、探しています。
その人に届くのが、検索広告です。

紹介サイトとの違い

紹介料がかかるうえ、複数の事務所と比べられます。
自社の広告で直接問い合わせを取れると、条件を自分で決められます。

紹介が主な経路であることは変わらない

いくらから始められるのか

税理士事務所は、契約が続く商売です。

費用の考え方（数字は説明のための仮の値です）

契約が続く期間で計算する

月額の顧問料に、続く年数をかけてください。
それが1件の価値です。

担当できる件数に上限がある

一人の担当者が抱えられる関与先には、限りがあります。
受けられない量の問い合わせを取っても、断ることになります。

繁忙期は広告を止める

確定申告の時期は、新規を受けられません。
その時期は広告を止めるか、絞ってください。

3か月は続ける

どんな言葉に広告を出すのか

検索する言葉には、いくつかの種類があります。

言葉の種類

場面の言葉を拾う

会社を作る、相続が起きた、確定申告をする。
こういう場面の言葉は、目的がはっきりしています。

得意な業種で絞る

飲食店、建設業、医療。
得意な業種があるなら、その言葉に出してください。

地域名を必ず入れる

訪問が必要な場合、地域名は必須です。
オンラインで完結する場合は、範囲を広げられます。

変更の言葉を拾う

広告文と、リンク先に何を書くのか

税理士を探す人が知りたいのは、金額と対応範囲です。

着いたページに必要なもの

顧問料の目安を書く

これが書いていないと、問い合わせが減ります。
売上の規模ごとの目安を出してください。

抽象的な言葉を使わない

安心丁寧親身。
どの事務所も書いています。
具体的な数字や事実を書いてください。

対応業種を書く

自分の業種を見てくれるか、知りたい人がいます。

広告の制限を確認する

時期の波に、どう合わせるのか

税理士の仕事は、時期が偏ります。

時期ごとの動き方を、項目ごとに見ていきます。
9〜11月については、起きることは決算や年末調整の相談、やることは広告を強める。
12月については、起きることは確定申告の準備、やることは受付の状況を伝える。
1〜3月については、起きることは最も忙しい、やることは広告を止めるか絞る。
4〜5月については、起きることは3月決算の対応、やることは落ち着いてから広告を戻す。
夏については、起きることは比較的空く、やることは広告を強める。

繁忙期は広告を止める

受けられない時期に問い合わせが来ても、断ることになります。

閑散期に新規を取る

夏など空いている時期に、広告を強めてください。

会社設立の時期を狙う

起業する人は、年間を通じています。
会社設立の相談は、繁忙期を避けて取れることがあります。

予算を月ごとに変える

オンライン対応で、商圏をどう広げるのか

オンラインで完結する事務所が増えています。

商圏の考え方を、項目ごとに見ていきます。
訪問が前提については、商圏は車で1時間程度、注意点は地域名で絞る。
オンライン中心については、商圏は全国、注意点は競合が多くなる。
併用については、商圏は地域は訪問、遠方はオンライン、注意点は対応を分ける。

訪問するかどうかを書く

会って話したい人がいます。
訪問できるかどうかは、判断材料になります。

広げると競合が増える

全国に広げると、大手や低価格の事務所と比べられます。
何で選ばれるかを考えてください。

地域に絞る強みもある

近くの事務所がいい、という人がいます。
地域に絞ることは、弱みではありません。

対応の方法を先に書く

広告の結果を、どう見ればいいのか

数字の見方を間違えると、判断を誤ります。

見る数字を、項目ごとに見ていきます。
クリック数については、見る理由は興味を持たれたか。
問い合わせ件数については、見る理由は実際に動いた人の数。
問い合わせ1件の費用については、見る理由は1件にいくらかかったか。
面談に進んだ数については、見る理由は質が良いか。
契約の数については、見る理由は最終的な成果。
顧問料と続く期間については、見る理由は広告費を回収できたか。

契約が続く期間まで見る

1年で終わる契約と、5年続く契約では価値が違います。

問い合わせの質を見る

対応できない業種、規模が合わない、地域外。
こういう問い合わせが多ければ、広告の出し方を変えてください。

どの言葉から来たかを見る

成果につながる言葉に、予算を寄せてください。

受けられる余裕と合わせて見る

何から手をつければいいのか

順番を決めて、一つずつ進めてください。

着手の順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることは顧問料の目安をページに載せる、かかる時間の目安は半日。
2については、やることは対応できる業務と業種を整理する、かかる時間の目安は半日。
3については、やることは地域を絞って検索広告を出す、かかる時間の目安は半日。
4については、やることは毎週、問い合わせの数と質を見る、かかる時間の目安は週30分。
5については、やることは3か月後に、続けるか変えるか判断する、かかる時間の目安は半日。

ここに挙げた時間の目安は、説明のための仮の値です。
実際にかかる時間は、事務所の状況によって変わります。

先にページを整える

広告を出しても、着いたページが弱いと問い合わせになりません。
顧問料、業務の範囲、担当者。
これをそろえてから出してください。

表現を確認する

税理士の広告に関する決まりを確認してから、出してください。

最初の一つは今日から始められる

今のページに顧問料の目安が書いてあるか確認する。
これだけなら30分で終わります。

相談したい場合

よくある質問

まとめ