雑貨店のSEO対策｜検索で見つけてもらうためにやること

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雑貨店がSEOで目指すべきことは何か

雑貨店の売上は、通行量に左右されます。
偶然通りかかって、目についたものを買う。
この構造だと、立地がすべてを決めます。

検索から来る人は、何かを探して来ます。
目的があるので、買う確率が高くなります。

単価が低い

1点の単価が低く、点数で売上を作ります。
だから来店した人に、何点買ってもらえるかが重要です。

二つの来店

どういう言葉で探されているのか

雑貨が欲しいと思って検索する人は多くありません。
誰かに何かを贈りたいという目的で探します。

贈り物の検索を拾う

誕生日、引っ越し祝い、退職の記念、母の日、結婚の祝い。
それぞれ、予算と相手が違います。

検索の種類と用意するページ

予算で探す人

3000円 プレゼントのような検索があります。
予算に合う商品を並べたページを作ると、そこに届きます。

場面別の提案

目的来店をどう作るのか

何でも置いている店は、何かを探している人には見つかりません。

絞り方

扱う商品の分野、価格帯、好みの傾向。
どれか一つでも絞ると、その言葉で探されます。

絞り方の例

扱う商品を並べる

どういうものがあるかが分かると、探している人が来ます。
在庫の全部ではなく、代表的なものを並べてください。

取り寄せ

在庫にないものを取り寄せられるなら、それを書いてください。
探しているものがある人が来ます。

店の考え方

買わずに帰る人をどう減らすのか

たくさん並んでいると、選べません。
どれでもいいは、買わないにつながります。

提案の形

場面別、予算別、相手別。
組み合わせて提案すると、決めやすくなります。

提案の例

包装の対応

贈り物なら、包装が必要です。
無料か有料か、どういう包装ができるかを書いてください。

のしとメッセージ

のしやメッセージカードに対応できるなら、それを書いてください。
贈り物として選ばれる条件になります。

発送の対応

写真をどう使うのか

雑貨は見た目で選ばれます。
写真が並んでいるだけで、行きたい店になります。

撮るもの

商品単体、並べた状態、使っている様子、店内の全体。

写真で見せるものを、項目ごとに見ていきます。
商品については、見せる理由は何があるか分かる。
並べた様子については、見せる理由は雰囲気が伝わる。
使用例については、見せる理由は使うイメージがつく。
店内については、見せる理由はどういう店か分かる。
包装については、見せる理由は贈り物として使えるか分かる。

明るさ

暗い写真は、商品の印象を悪くします。
自然光で撮ると、見え方が変わります。

価格を添える

写真だけだと、いくらか分かりません。
価格を書くと、予算で判断できます。

発信の続け方

ギフトの季節をどう取りにいくのか

母の日、父の日、クリスマス、バレンタイン。
時期が決まっている需要があります。

前もって用意する

検索が動くのは、行事の1か月前からです。
その前にページを公開しておく必要があります。

時期ごとの需要を、項目ごとに見ていきます。
2月については、行事はバレンタイン、検索が動く時期は1月。
3月については、行事はホワイトデー、卒業、検索が動く時期は2月。
5月については、行事は母の日、検索が動く時期は4月。
6月については、行事は父の日、検索が動く時期は5月。
12月については、行事はクリスマス、年末、検索が動く時期は11月。

引っ越しと入学の時期

3月から4月は、引っ越しや新生活の需要があります。
贈り物と、自分用の両方で動きます。

予約の受付

人気の商品は、事前に予約を受けると確実に売れます。

閑散期の需要

地図に載せるために何をすればいいのか

徒歩圏が商圏なので、地図での見え方がそのまま来店数に出ます。

埋めておく項目

営業時間、定休日、扱う商品の種類、包装の対応、支払い方法、駐車場。
包装ができることは、必ず書いてください。

地図の情報で書くことを、項目ごとに見ていきます。
扱う商品については、よくある抜けは雑貨とだけ、埋めた場合は分野で探す人が見つける。
包装については、よくある抜けは記載なし、埋めた場合は贈り物を探す人が来る。
価格帯については、よくある抜けは記載なし、埋めた場合は予算で判断できる。
写真については、よくある抜けは外観だけ、埋めた場合は商品と店内も載せる。

写真の更新

商品が入れ替わるので、写真も入れ替えてください。
古い写真のままだと、今何があるか分かりません。

口コミへの返信

限られた予算で、何から手をつければいいのか

目的を持って来る人を作る部分から始めます。

着手の順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることは地図の扱う商品と包装を埋める、かかる期間の目安は1週間、効き方は探している人が見つける。
2については、やることは扱う分野を絞って打ち出す、かかる期間の目安は1週間、効き方は目的来店が増える。
3については、やることは商品の写真と価格を出す、かかる期間の目安は2週間、効き方は来店の理由ができる。
4については、やることは場面別と予算別の提案を作る、かかる期間の目安は1か月、効き方は贈り物を探す人に届く。
5については、やることは季節の提案を前もって用意する、かかる期間の目安は行事の2か月前、効き方は時期の需要を取れる。

期間は説明のための仮の値です。

どこが詰まっているか分からないとき

よくある質問

まとめ