雑貨店のWeb広告｜どの媒体から始めるべきか

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雑貨店のWeb広告は、どの媒体から始めるべきか

雑貨店に来る人は、何かを探して来るわけではありません。
通りかかった、写真で見て気になった、贈り物を選びに来た。
こういう来店が中心です。

雑貨 地域名で検索する人の数は、他の業種より少なくなります。
そのため、検索広告だけでは数が集まりません。

主な媒体の違い

通行量に依存している業種である

いくらから始められるのか

以下の数字は説明のための仮の値です。

費用の考え方

客単価1,500円で、原価を引いて残るのが700円なら、広告費770円では合いません。
単価を上げる手を先に打ってください。

単価を上げる手

来店しても買わずに帰る人を、どう減らすのか

雑貨は、なくても困らないものです。
そのため、見て回って、買わずに帰る人が出ます。

買う理由を作る

買う理由を作る方法

値札を読みやすくする

価格が分からないと、手に取るのをやめます。
値札を読みやすい大きさにしてください。

広告を増やす前に確認する

ギフトの需要を、広告でどう取るのか

雑貨店の売上が伸びるのは、贈り物の時期です。
この時期は、目的を持って検索する人が増えます。

時期ごとの広告

贈る相手で分ける

母の日 プレゼント 30代のように、贈る相手が具体的な言葉があります。
その言葉に合わせて、おすすめの商品を出してください。

包装できることを書く

どんな言葉に広告を出すのか

言葉の種類と、来る人を、項目ごとに見ていきます。
地域名 雑貨屋については、来る人は近くで探している人、扱いは入れる。
地域名 プレゼント 買えるについては、来る人は贈り物を探している人、扱いは入れる。
◯◯祝い プレゼントについては、来る人は時期に応じて、扱いは時期に合わせて入れる。
商品の種類 地域名については、来る人はその商品を探している人、扱いは該当すれば入れる。
雑貨 通販については、来る人は通販を探す人、扱いは通販があれば入れる。
雑貨 作り方については、来る人は自分で作りたい人、扱いは除外する。
雑貨屋 開業については、来る人は開業したい人、扱いは除外する。
雑貨 卸については、来る人は仕入れたい人、扱いは除外する。

除外を先に入れる

雑貨という言葉は、作り方や仕入れを調べる人が使います。
広告を出した初日に、作り方、ハンドメイド、卸、仕入れ、開業、求人を除外してください。

商圏を徒歩圏に絞る

写真は、広告にどう効くのか

雑貨は、生活の中でどう使うかが見えないと、欲しいと思われません。

撮っておく写真を、項目ごとに見ていきます。
商品単体については、撮り方は白い背景で、細部が分かる形。
使う場面については、撮り方は机の上、玄関、棚に置いた状態。
店内については、撮り方は棚の並び、店の雰囲気。
包装については、撮り方はギフト包装した状態。

使う場面の写真が効く

机に置いた状態、飾った状態。
これがあると、自分の家での使い方が想像できます。

写真の権利を確認する

広告のリンク先は、どこにすればいいのか

リンク先に載せる内容を、項目ごとに見ていきます。
商品については、内容は写真と価格、在庫の有無。
価格帯については、内容はいくらくらいの商品が多いか。
包装については、内容はギフト包装ができるか、料金。
場所については、内容は地図、営業時間、駐車場。
通販については、内容はオンラインで買えるか、送料。
取り置きについては、内容は連絡すれば取っておけるか。

価格帯を書く

1,000円から5,000円くらいの商品が中心ですと書いてください。
入りにくさが減ります。

在庫が少ない商品の扱い

何から手をつければいいのか

着手の順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることは来店した人の何割が買っているか数える、目安は1週間。
2については、やることは単価を上げる手を用意する（包装、セット）、目安は2週間。
3については、やることは商品の写真を撮り直す、目安は3日。
4については、やることは価格帯が分かるページを作る、目安は1週間。
5については、やることは商圏を徒歩圏に絞る、目安は1日。
6については、やることは次のギフトの時期に合わせて広告を出す、目安は時期に合わせて。
7については、やることは作り方・卸・開業を除外する、目安は1日。

記録する項目

見る数字を、項目ごとに見ていきます。
クリック数については、見方は何人がページを見たか。
1日の来店数については、見方は広告の前後で変わったか。
買った人の割合については、見方は来店した人の何割が買ったか。
客単価については、見方は1人あたりいくら買ったか。

来店数だけを見ないでください。
買わずに帰る人が多いままだと、広告費が無駄になります。

普段の月は無理に出さない

ギフトの時期以外は、検索する人の数が少ない業種です。
無理に広告を出すより、その予算をギフトの時期に回してください。

よくある質問

まとめ