YouTube広告の費用相場｜月額の目安と内訳

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YouTube広告の費用はどのくらいかかるのですか

YouTube広告には、すべての企業に共通する固定の料金表があるわけではありません。
広告主が設定した予算や入札、広告が表示される対象、広告フォーマットなどによって費用が変わります。

そのため「YouTube広告はいくらから始められるか」と「YouTube広告で判断できるデータを得るにはいくら必要か」は分けて考える必要があります。

配信自体は小さな金額でも始められます。
一方で、数万円だけ配信して成果が出なかったからといって、YouTube広告が自社に合わないとは判断できません。
視聴数やクリック数、コンバージョン数が少なすぎると、動画ごとの差やターゲットごとの差を比較できないためです。

月額予算は目的から逆算する

認知目的で広いユーザーへ動画を見せる場合と、問い合わせや購入を獲得したい場合では必要な予算が異なります。

認知目的では、表示回数や動画視聴数を一定量確保できれば評価できます。
獲得目的では、コンバージョンが発生するまで広告費が必要になるため、商品の価格や目標CPAによって必要額が大きく変わります。

以下は説明のための仮の値です。

YouTube広告の月額予算を考える目安

この金額はYouTube広告の公式な相場ではなく、予算設計を説明するための仮の値です。
実際には、自社の目標CPAや商圏、商品単価などから必要予算を計算する必要があります。

YouTube広告では何に対して料金が発生するのですか

YouTube広告の費用を理解するときは、まず何に対して広告費を支払っているのかを確認する必要があります。

動画広告では、広告が表示された回数だけを見るとは限りません。
一定時間視聴された場合や、広告がクリックされた場合など、広告の形式と配信目的に応じて費用の発生条件が変わります。

視聴単価で考える場合

動画を一定条件まで視聴したユーザーに対して費用が発生する配信では、1回の視聴を獲得するためにいくら使ったかを見ることがあります。

たとえば説明のための仮の値として、広告費10万円で2万回の課金対象視聴を獲得した場合、1視聴あたり5円です。

ただし、視聴単価が安ければ広告効果が高いとは限りません。
動画を見た人が、その後に商品を検索したのか、サイトを訪問したのか、問い合わせにつながったのかまで確認する必要があります。

クリック単価で考える場合

サイトへのアクセスを重視する場合は、クリック数とクリック単価を見ることがあります。

説明のための仮の値として、広告費10万円で1,000クリックを獲得した場合、クリック単価は100円です。

この場合も100円という数字だけでは良し悪しを判断できません。
クリックしたユーザーの中から何件の購入や問い合わせが発生したかによって、許容できるクリック単価は変わります。

表示単価で考える場合

認知を目的とする場合は、広告が何回表示されたかを基準に費用効率を見ることがあります。

表示単価が低ければ、多くの人へ広告を届けやすくなります。
ただし、同じユーザーに何度も表示されている場合は、表示回数が増えていても新しいユーザーへの接触が増えていない可能性があります。

そのため、表示回数だけではなく、到達したユーザー数や接触回数も合わせて確認する必要があります。

YouTube広告の費用は何によって高くなるのですか

YouTube広告では、広告を出したい企業同士の競争や配信条件によって広告単価が変動します。

特定の条件に当てはまるユーザーへ広告を出したい企業が多ければ、配信機会を確保するための費用が高くなる可能性があります。

ターゲットを狭くしすぎると費用が上がることがある

YouTube広告では年齢、地域、興味関心など、複数の条件を組み合わせて配信対象を設定できます。

ターゲットを細かく指定すれば無駄な配信を減らせるように見えます。
しかし、対象者が少なくなりすぎると広告を出せる機会が限定されます。

その結果、配信量が増えなかったり、広告単価が高くなったりすることがあります。

特に獲得目的の場合は、最初から条件を細かくしすぎるより、一定の配信母数を確保したうえで成果の良いユーザー群を見つける方が運用しやすい場合があります。

配信地域によって競争環境が変わる

全国に配信するケースと、一部の都市だけに配信するケースでは競争環境が異なります。

都市部だけを指定した場合、同じエリアを狙う広告主が多ければ広告単価が上がる可能性があります。

一方で、店舗への来店を目的とする広告で商圏外まで配信しても費用効率は悪くなります。
安く配信することより、事業上意味のある地域に広告費を使うことが優先されます。

動画の反応も配信効率に影響する

同じターゲット設定でも、動画によって視聴率やクリック率は変わります。

冒頭で離脱される動画と、最後まで見てもらえる動画では、同じ広告費でも得られる情報量や成果が異なります。

YouTube広告では媒体設定だけで費用を改善するのではなく、動画クリエイティブの改善まで運用業務として考える必要があります。

YouTube広告は少額予算でも効果を確認できるのですか

YouTube広告を初めて実施するときに、いきなり大きな予算を投下する必要はありません。

ただし、少額予算で確認できることには限界があります。

広告費5万円で10種類の動画と5種類のターゲットを同時に検証すると、それぞれに使われる金額が小さくなります。
結果として、どの動画が良かったのか判断できなくなる可能性があります。

この5万円という数字は説明のための仮の値です。

少額では動画の一次評価から始める

予算が限られている場合は、一度にすべてを検証しないことが大切です。

最初はターゲット条件を大きく変えず、動画だけを比較します。
そこで視聴率やクリック率に差が確認できたら、反応の良い動画へ予算を寄せます。

次にターゲットや訴求内容を変更すれば、何が成果に影響したのかを判断しやすくなります。

目標CPAから最低限必要な予算を考える

問い合わせ獲得を目的とする場合は、目標CPAを基準に予算を考える方法があります。

説明のための仮の値として、目標CPAが2万円だとします。

広告費2万円だけ配信してコンバージョンが0件だったとしても、それだけでは判断材料として十分とはいえません。
偶然1件発生するかどうかで結果が大きく変わるためです。

広告費20万円で10件程度のコンバージョンが期待できる前提であれば、動画やターゲットによる差を比較しやすくなります。

ただし、これも目標CPA2万円を前提とした説明のための仮の値です。
実際の必要予算は、自社の許容CPAと想定コンバージョン数から計算します。

YouTube広告の予算はどのように決めればよいのですか

「他社が月50万円使っているから自社も50万円」という決め方では、適切な予算にはなりません。

事業ごとに商品単価、粗利、成約率、リピート率が異なるからです。

獲得目的なら売上から逆算する

問い合わせを獲得するビジネスでは、問い合わせ1件の価値を考える必要があります。

説明のための仮の値として、1件の受注によって得られる粗利が30万円で、問い合わせから受注する確率が10パーセントだとします。

この場合、問い合わせ10件から1件の受注が発生すると考えると、問い合わせ1件あたりの期待粗利は3万円です。

広告以外の営業費や人件費を考慮せず、単純化した説明のための仮の値です。

許容CPAを2万円と設定し、まず20件の問い合わせを確認したい場合、広告予算は40万円になります。

このように、広告費を先に決めるのではなく、採算からCPAを決め、そのCPAから必要予算を求めます。

獲得目的の予算計算例

表内の数字はすべて計算方法を説明するための仮の値です。

認知目的では到達人数から考える

認知施策では、問い合わせ件数だけで予算を決めることが難しくなります。

どの程度の人数へ動画を届けたいのか、その人たちへ何回程度接触したいのかを考えます。

認知目的なのにCPAだけで評価すると、動画広告が持つ役割を正しく評価できない場合があります。

検索数の変化、サイトへの直接流入、指名流入、ブランドに関する調査など、広告接触後に起きる変化も合わせて見ます。

YouTube広告では動画制作費も必要なのですか

YouTube広告では、広告媒体へ支払う費用と動画を制作する費用を分けて考える必要があります。

広告費50万円を確保しても、動画が1本しかなければ改善できる範囲が限定されます。
反対に、動画制作へ予算を使いすぎて広告配信量が不足すると、どの動画が良かったのか判断できません。

ここでの50万円は説明のための仮の値です。

高額な動画を1本作ればよいわけではない

YouTube広告では、映像の美しさだけで成果が決まるわけではありません。

誰に向けた動画なのか、冒頭で何を伝えるのか、どの悩みに触れるのか、商品をどの順番で説明するのかといった構成が重要です。

そのため、1本の動画へ制作予算を集中させるより、複数の訴求を試せる体制を作った方が運用しやすい場合があります。

たとえば商品の機能を伝える動画、利用シーンを伝える動画、ユーザーの悩みから始める動画では反応が変わります。

どの訴求が成果につながるかは、実際に配信して初めて分かることがあります。

制作費と広告費を一体で考える

説明のための仮の値として、YouTube広告に合計100万円を使えるとします。

広告配信に100万円をすべて使うのではなく、動画制作にも一部を配分する考え方があります。

逆に、制作だけで100万円を使って広告配信予算がほとんど残らなければ、動画の広告効果を十分に確認できません。

どの割合が適切かは、自社で動画を制作できるか、既存素材を流用できるか、必要な撮影規模などによって変わります。

YouTube広告の予算を決める段階で、媒体費だけを見ないことが重要です。

YouTube広告の費用対効果はどの数字で判断するのですか

YouTube広告では確認できる数字が多いため、何を見るかを配信前に決めておく必要があります。

動画の視聴単価が安くても問い合わせが増えない場合があります。
反対に、視聴単価が多少高くても購入や商談につながるユーザーへ広告を届けられていれば、事業としては価値があります。

獲得目的では最終成果に近い数字を見る

購入や問い合わせを目的とする場合は、CPAとコンバージョン数を中心に確認します。

問い合わせ後に営業活動があるビジネスなら、広告管理画面上のコンバージョンだけで評価を終わらせない方がよいです。

問い合わせの質、商談化率、受注率まで見ることで、YouTube広告経由のユーザーが事業へどの程度貢献しているのか分かります。

説明のための仮の値として、CPAが1万円の広告から100件の問い合わせを獲得しても受注が1件しかなければ、受注単価は100万円です。

一方、CPAが2万円でも50件の問い合わせから5件受注すれば、広告費100万円に対して受注単価は20万円です。

これらは計算方法を説明するための仮の値です。
CPAが安い広告が必ずしも事業成果まで良いとは限りません。

認知目的では途中の行動変化を見る

認知目的の場合は、直接コンバージョンだけで判断すると効果を過小評価する可能性があります。

動画を見たユーザーが、その場ではクリックせず、後からブランド名や商品名を調べることがあるからです。

広告接触人数、視聴率、サイト流入、指名検索の変化などを組み合わせて評価します。

YouTube広告で確認する指標

同じYouTube広告でも、配信目的によって見るべき数字は変わります。
運用開始前に評価指標を決めておけば、費用が高いのか安いのかを判断しやすくなります。

YouTube広告の費用を抑えるにはどうすればよいのですか

YouTube広告で費用を抑えようとすると、視聴単価やクリック単価を下げることだけに意識が向きがちです。

しかし、広告単価が下がっても問い合わせや売上が減れば意味がありません。

広告費を減らすことではなく、同じ成果をより少ない費用で獲得できる状態を作ることが費用改善です。

動画ごとの成果を分けて確認する

複数の動画を配信している場合は、広告全体の平均値だけを見ないようにします。

動画Aは視聴率が高いもののコンバージョンが少なく、動画Bは視聴率が低くてもコンバージョン率が高いことがあります。

この場合、目的が問い合わせ獲得なら動画Bへ予算を寄せる判断ができます。

動画別の数字を分けて確認することで、成果を下げている素材を特定できます。

広告だけでなく遷移先も確認する

広告のクリック率が高いにもかかわらずコンバージョンが発生しない場合、動画ではなく遷移先に原因がある可能性があります。

動画で伝えている内容とサイトの内容が一致しているかを確認します。

動画では無料相談を強く訴求しているのに、遷移先では商品説明ばかり掲載されていると、ユーザーが期待した情報を見つけられません。

フォームが長すぎたり、スマートフォンで操作しにくかったりする場合もコンバージョン率が下がります。

YouTube広告の費用を改善するときは、広告管理画面の中だけを調整するのではなく、広告クリック後の体験まで確認します。

短期間で設定を変え続けない

成果が出ないからといって、毎日のようにターゲットや入札、動画を大きく変更すると、何が成果に影響したのか分からなくなります。

一定量のデータが集まるまで配信し、動画、ターゲット、遷移先など改善対象を分けて検証します。

広告費を抑えるためには、単価を追うことよりも、判断できるデータを蓄積して無駄な配信を減らす運用が必要です。

YouTube広告の費用相場を知ることは予算を考える入口にはなります。
ただし、最終的に見るべきなのは他社がいくら使っているかではなく、自社が1件の成果へいくらまで支払えるかです。

よくある質問

まとめ