幼児教室の集客方法｜いま使える手段と、優先順位の決め方

なお、TimeValue株式会社では、広告運用・クリエイティブ制作・LP改善・データ分析・AI導入までを一括で引き受けるWebマーケティング支援「KAIZEN」を提供しています。

現在、オンラインの無料マーケティング診断を毎月10社限定で実施中です。いまの数字を見ながら、どこから直すのが早いかを一緒に整理します。

今月の無料診断は残り4社です

無料マーケ診断を申し込む

広告からLPまで、まとめて見ます。オンラインで30分から対応しています。

幼児教室で、体験に来ても継続しないのはなぜか

幼児教室の体験には、多くの保護者が来ます。
関心は高いです。

しかし、継続しません。

効果が見えない

学習塾なら、テストの点数で分かります。
スポーツなら、できる技が増えます。

幼児教室では、何が変わったかが分かりにくいです。

保護者が見ているもの

子どもが楽しそうか。
何かができるようになったか。
他の子と比べてどうか。
月謝に見合うか。

このうち、二つめが伝わっていないことが多いです。

見えにくい変化

伝えることが必要

講師は、変化に気づいています。
しかし、伝えていないことが多いです。

今日はこれができました
前回より集中する時間が伸びました

この一言が、継続の理由になります。

記録を残す

毎回の様子を記録し、保護者に渡す形があります。

何をやったか。
どう取り組んだか。
前回との違い。

効果を断定できない中で、何を伝えればいいのか

断定できないこと

頭が良くなります
小学校で困りません
地頭が鍛えられます

こうした表現は、根拠を示せません。
そして、期待させて実現しなかった場合に問題になります。

表示に関する規制の対象になることもあります。
掲載時点の最新の公式ガイドラインで確認してください。

伝えられること

伝えられること

その日の様子を伝える

一番伝わるのは、その日の子どもの様子です。

何に興味を持ったか。
どこでつまずいたか。
どうやってできたか。

これは、事実として伝えられます。

保護者が見られる形にする

授業を保護者が見られる形があります。

同席する。
後ろから見る。
録画を見る。

見ていると、変化に気づきやすくなります。

家でできることを伝える

教室でやったことを、家でどう続けるか。
これを伝えると、保護者が関わる機会が生まれます。

どんな言葉で検索して、幼児教室が探されているのか

場所からの検索

幼児教室 地域名知育教室 近く習い事 3歳 地域名。

目的からの検索

小学校受験 教室 地域名英語 幼児 地域名集中力 幼児発達 支援 教室。

目的によって、求めるものが違います。

検索の型と対応

年齢で分ける

0歳、1歳、2歳、3歳、4歳、5歳。
それぞれ、できることも、教室の内容も違います。

年齢ごとにページを分けると、その年齢の保護者に届きます。

習い事を始める時期

習い事 いつからという検索があります。

まだ教室を探していない段階です。
この段階で見つかると、探しはじめたときに候補に入ります。

費用の検索

月謝がいくらかは、必ず調べられます。

月謝、入会金、教材費、年会費。
総額でいくらかかるかを書いてください。

効果の表現に注意

検索に対応するために、効果を強調する表現を使わないでください。

母親同士の口コミは、どう生まれるのか

口コミの経路

幼児教室の口コミは、保護者同士のつながりで広がります。

公園。
児童館。
保育園や幼稚園の送り迎え。
地域の子育てのコミュニティ。

話されること

口コミで話される内容

子どもが楽しむことが前提

子どもが行きたがらない教室は、続きません。
そして、口コミにもなりません。

まず、子どもが楽しめているか。
これが前提です。

保護者が話せる材料を渡す

今日はこれができました
こういうことに興味を持っています

こう言われた保護者は、他の人に話します。

紹介の仕組み

紹介の特典を設ける方法があります。

ただし、特典が目的になると、紹介の質が下がります。
一緒に体験できる形が、最も自然です。

口コミサイトへの投稿

地図の口コミについては、依頼する形もあります。

4月入会が中心の構造を、どう扱うか

4月に集中する理由

年度の区切りで習い事を始める家庭が多いためです。
そして、クラスの編成も年度単位です。

それ以外の月の入会

入会が生まれる時期を、項目ごとに見ていきます。
4月については、きっかけは年度の始まり。
9月については、きっかけは夏休み明け、生活が落ち着く。
1月については、きっかけは年始、新しいことを始める。
誕生月については、きっかけは年齢が上がる。
引っ越し後については、きっかけは生活環境の変化。
下の子が生まれた後については、きっかけは上の子の時間を作る。

途中入会の受け入れ

途中入会を受け入れられる形にしてください。

クラスの途中から入れるか。
個別に対応できるか。
教材はどうなるか。

受け入れられないと、その時期に探している人を逃します。

4月に入った子が続くか

4月に入会した子が、翌年の3月まで続くか。
ここが、在籍者数を決めます。

最初の数か月で、通う習慣ができるかが分かれ目です。

最初の三か月

入会直後は、子どもも保護者も慣れていません。

子どもが泣く。
教室に入れない。
集中できない。

この時期に、保護者が不安になります。
うちの子には合わないのではないか

最初の三か月の働きかけ

この時期に、講師が丁寧に伝えることが重要です。

最初は泣く子が多いこと。
少しずつ慣れること。
今日はここまでできたこと。

地図での検索対策は、幼児教室にどれくらい効くのか

埋めるべき項目

開講の時間と曜日。
月謝と入会金。
対象年齢。
体験の案内。
ベビーカーの置き場。
駐車場。

地図上に載せたい情報を、項目ごとに見ていきます。
開講の曜日と時間については、載せる理由は通える時間かの判断。
月謝と入会金については、載せる理由は最も見られる項目。
対象年齢については、載せる理由は自分の子が対象か分かる。
体験の内容と費用については、載せる理由は来る前の判断。
ベビーカーの置き場については、載せる理由は切実な問題。
駐車場については、載せる理由は車で来る地域では重要。
教室の様子については、載せる理由はどんな場所か分かる。
下の子の同伴については、載せる理由はきょうだいがいる場合。

通いやすさが重要

未就学児を連れて通います。
ベビーカー、抱っこ、荷物。

エレベーターがあるか。
ベビーカーを置けるか。
階段しかないか。

これが、通えるかを分けます。

下の子の同伴

下の子がいる保護者は、一緒に連れて行くことになります。

同伴できるか。
待つ場所があるか。

これを書いていない教室が多いです。

写真の載せ方

教室の様子、使う教材、授業の様子。
どんな場所で、何をするのかが分かるようにしてください。

子どもの顔が写る写真は、必ず保護者の許可を取ってください。

口コミの扱い

体験から入会につなげるには、何が必要か

体験の日に起きていること

初めての場所で、子どもは緊張します。
泣くこともあります。
何もしないこともあります。

保護者は、それを見て不安になります。

保護者の不安に答える

うちの子には早いのでは
合わないのでは
他の子はできているのに

この不安に、答えてください。

体験時の保護者の不安と答え方を、項目ごとに見ていきます。
泣いてしまったについては、答え方は初めは泣く子が多いこと、慣れる過程。
何もしなかったについては、答え方は見ていることも参加の一つであること。
他の子と比べて遅いについては、答え方はその子のペースがあること。
落ち着きがないについては、答え方はその年齢では自然なこと。

その子の良いところを伝える

体験の中で、その子が見せたことを伝えてください。

じっと見ていた。
最後に手を伸ばした。
一つだけやってみた。

保護者は、気づいていないことがあります。

勧誘しない

その場で入会を迫ると、警戒されます。

持ち帰って検討してよいこと。
他の教室も見てよいこと。
もう一度体験できること。

この姿勢のほうが、結果的に入会につながります。

費用の説明

月謝以外にかかる費用を、体験のときに説明してください。

入会金、教材費、年会費、イベントの費用。

限られた予算で、何から着手すればいいのか

着手の順番

優先順位を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることは地図上の情報を埋める、理由は地域名の検索に直結する。
2については、やることは月謝と総額を明示、理由は最も見られる情報。
3については、やることは通いやすさの情報を書く、理由は未就学児を連れて通う前提。
4については、やることは教室の様子を見せる、理由は何をするか分かる。
5については、やることは体験時の伝え方を決める、理由は入会率に直結。
6については、やることは入会後三か月の働きかけ、理由は継続率に直結。
7については、やることは広告、理由は受け皿が整ってから。

継続率を先に見る

入会しても続かないなら、新規を集めても在籍者数は増えません。

何か月で辞めているか。
辞める理由は何か。

これを把握してください。

効果を伝える仕組み

幼児教室の継続の鍵は、保護者が変化を実感できるかです。

毎回の記録を渡す。
その日の様子を伝える。
できるようになったことを伝える。

この仕組みを作ってください。

表現に注意する

教育の効果について、断定する表現は避けてください。
将来の成果を約束する書き方も避けてください。

書けるのは、何をするか、対象年齢、一回の時間、月謝、その日の子どもの様子です。
掲載時点の最新の公式ガイドラインで確認してください。

一人で運営している場合

一人で運営している教室は、一度に見られる人数に上限があります。

よくある質問

まとめ