ヨガスタジオのWebマーケティング費用｜月いくらから始められるか

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ヨガスタジオのWebマーケティング費用は、月いくらから始められるのか

月額会員と都度払いでは、1人あたりの売上がまったく違います。
月額1万円で12か月なら12万円、都度払いで年に6回なら2万円程度です。

かけられる広告費も、それに応じて変わります。
以下の数字は説明のための仮の値です。

月の費用の目安

会員の比率を先に出す

何にお金がかかるのか

費用の内訳

予約システムは必須に近い

レッスンの枠と定員を管理する必要があります。
手作業では、回りません。

体験レッスンの時間も費用

都度払いから月額会員に、どう移すのか

料金の示し方

損益分岐を書く

月に3回以上通うなら、月額のほうがお得ですと書いてください。

回数券を用意する

いきなり月額に踏み切れない人のために、中間の選択肢を作ってください。

休会できることを書く

広告に、いくらかけるべきか

広告費の考え方

月額1万円で10か月続けば、1人あたり10万円です。
5人で50万円になります。
広告費10万円は回収できます。

初心者の言葉を拾う

初心者 ヨガ 地域名で検索する人がいます。
体が硬い、ついていけるか不安。
この人に向けた内容を書いてください。

商圏を徒歩か電車圏に

週に何回も通う場所です。

時期に合わせる

インストラクターへの依存を、どう扱うのか

発信の使い分けを、項目ごとに見ていきます。
インストラクター個人については、良い面は信頼されやすい、注意する点は辞めると会員も抜ける。
スタジオのアカウントについては、良い面はスタジオとして残る、注意する点は個人より届きにくい。
サイトについては、良い面はスタジオの資産になる、注意する点は更新の手間。

複数のインストラクターを紹介する

1人だけを紹介すると、その人目当ての会員だけになります。

クラスの内容で選ばれる形にする

このクラスがあるこの時間に来られる。
人以外の理由を作ってください。

勤務時間外の投稿を求めない

レッスンの枠と定員に、上限があることをどう考えるのか

枠から予算を出すを、項目ごとに見ていきます。
1週間のレッスン数については、考え方はスケジュールから。
1クラスの定員については、考え方はスタジオの広さから。
受けられる延べ人数については、考え方はレッスン数×定員。
今の利用状況については、考え方はどのクラスが埋まっているか。
空いているクラスについては、考え方は時間帯と内容。

空いている時間を書く

平日の午前は少人数でゆったり受けられますと書くと、その時間に来る人が増えます。

客層で時間が変わる

朝は働く前の人、昼は主婦や自由業、夜は仕事帰り。
それぞれに合う内容を書いてください。

埋まっているなら単価を上げる

オンラインレッスンとの競合を、どう扱うのか

通う場所の価値を、項目ごとに見ていきます。
姿勢を直してもらえるについては、内容は画面越しでは見てもらえない。
続けやすさについては、内容は時間と場所が決まっているので続く。
道具については、内容はマットやプロップスが用意されている。
集中できるについては、内容は家では気が散る。
仲間については、内容は一緒に受ける人がいる。

姿勢を直してもらえる

これが、オンラインとの一番の違いです。

初心者ほど対面が要る

ポーズが分からない人は、見てもらう必要があります。

効果を断定しない

費用を削るなら、どこを削るのか

削る順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、削るものは入会が少ない時期の広告、理由は需要が落ちる時期。
2については、削るものはSNSの外注、理由は自社でできる。
3については、削るものはサイトの改修、理由は急がない。
4については、削るものは予約システム、理由は枠の管理に必要。残す。
5については、削るものは地図の情報、理由は費用がかからない。やめない。

時期で削る

夏から秋は、入会が減ります。
この時期の費用を抑えて、1月と春に寄せてください。

途切れた会員への連絡は続ける

1か月来ていない会員に、連絡してください。
メッセージ代だけで済みます。

地図の情報は無料

何から手をつければいいのか

着手の順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることは月額会員と都度払いの比率を出す、目安は1か月。
2については、やることは1人あたりの売上を計算する、目安は1日。
3については、やることは損益分岐を示す料金のページを作る、目安は2週間。
4については、やることは空いているクラスを確認する、目安は1週間。
5については、やることは初心者向けのページを作る、目安は2週間。
6については、やることはスタジオの写真を撮る、目安は1週間。
7については、やることは複数のインストラクターを紹介する、目安は2週間。
8については、やることは1月と春に予算を寄せて広告を出す、目安は時期に合わせて。

記録する項目

見る数字を、項目ごとに見ていきます。
体験の申込については、見方は広告経由で何件来たか。
入会については、見方は体験から何人が入会したか。
月額の比率については、見方は会員のうち何割が月額か。
在籍月数については、見方は平均で何か月続いたか。
クラスの埋まり方については、見方はどのクラスが空いているか。

体験の数だけを見ないでください。
月額会員の比率と、在籍月数で判断してください。

表現の制約を守る

効果を断定する表現は使えません。
掲載時点の最新の公式ガイドラインで確認してください。

よくある質問

まとめ