ヨガスタジオのWeb広告｜どの媒体から始めるべきか

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ヨガスタジオのWeb広告は、どの媒体から始めるべきか

ヨガスタジオを探す人は、体を動かしたい、心を落ち着けたいと考えています。
運動が苦手でも始められると聞いて、調べ始めます。

媒体ごとの違い

主な媒体の違い

検索広告から始める理由

ヨガ ◯◯駅と調べる人は、通う場所を探しています。

オンラインのレッスンと比べられる

家でできるサービスが増えています。
通う理由が必要です。

表現に制約がある

いくらから始められるのか

ヨガスタジオは、月額会員で成り立ちます。

費用の考え方（数字は説明のための仮の値です）

月額会員で計算する

都度払いだけでは、売上が安定しません。

体験から会員への率を見る

体験に来ても、会員にならない人がいます。

レッスンの枠が上限

1クラスに入れる人数には、限りがあります。

3か月は続ける

体験から月額会員に、どうつなげるのか

体験には来るが、月額会員にならない。
これがこの業種の課題です。

会員にならない理由と対策

会員が割安になる回数を示す

月に何回来れば得になるかを、書いてください。

休会ができることを書く

続けられるか不安な人がいます。

クラスの時間帯を見せる

自分が行ける時間にクラスがあるか。

都度払いも残す

どんな言葉に広告を出すのか

検索する言葉には、いくつかの種類があります。

言葉の種類

初心者の言葉を拾う

体が硬い、運動が苦手。
この不安に答えてください。

時間帯で絞る

朝と夜では、来る人が違います。

種類で絞る

ホットヨガ、マタニティ、シニア向け。

地域名を必ず入れる

初めての人の不安に、どう答えるのか

初めての人は、ついていけるか心配しています。

初めての人が知りたいことを、項目ごとに見ていきます。
持ち物については、書く内容は着替え、タオル、マット。
服装については、書く内容はどんな格好で来ればいいか。
レンタルについては、書く内容はマットを借りられるか。
人数については、書く内容は1クラスに何人いるか。
体力については、書く内容は運動経験がなくても参加できるか。
年齢については、書く内容はどんな年代の人が来ているか。

持ち物と服装を書く

何を用意すればいいか分からない人がいます。

マットを借りられるか書く

持っていない人が、多くいます。

初心者向けのクラスがあるか書く

いきなり通常のクラスに入るのは、不安です。

効果を断定しない

オンラインとの違いを、どう伝えるのか

オンラインのレッスンが増えています。

通う理由を、項目ごとに見ていきます。
姿勢を直してもらえるについては、伝えることはその場で見てもらえる。
集中できるについては、伝えることは家では気が散る。
続けやすいについては、伝えることは予約すると行く。
雰囲気については、伝えることはスタジオの環境。
仲間については、伝えることは一緒に通う人ができる。
設備については、伝えることはシャワー、更衣室。

見てもらえることを書く

自分の姿勢が合っているか、分かりません。

続けやすさを書く

家だとやらない人が、多くいます。

設備を見せる

仕事帰りに通う人は、シャワーがあるかを気にします。

オンラインを否定しない

広告のリンク先は、どこにすればいいのか

広告をクリックした人が、どこに着くかで結果が変わります。

着いたページに必要なものを、項目ごとに見ていきます。
料金については、内容は月額と都度払い、体験の金額。
時間割については、内容は何曜日の何時にクラスがあるか。
クラスについては、内容は初心者向けがあるか。
インストラクターについては、内容は誰が教えるか。
スタジオについては、内容は更衣室、シャワー、広さ。
体験については、内容は申し込みの方法。

時間割を載せる

自分が行ける時間にクラスがあるか。

料金を分けて書く

月額、都度払い、体験。
それぞれ書いてください。

スタジオの写真を出す

広さや雰囲気が分かると、判断できます。
他の利用者が写らないようにしてください。

体験の申し込みを簡単にする

広告の結果を、どう見ればいいのか

数字の見方を間違えると、判断を誤ります。

見る数字を、項目ごとに見ていきます。
クリック数については、見る理由は興味を持たれたか。
体験の申し込み数については、見る理由は実際に動いた人の数。
来店した数については、見る理由は申し込みから実際に来た数。
1件の獲得費用については、見る理由は1件にいくらかかったか。
月額会員になった数については、見る理由は最終的な成果。
続いた月数については、見る理由は広告費を回収できたか。

会員になった率を見る

体験からどのくらいが会員になったか。

続いた月数まで見る

すぐ辞める人では、広告費を回収できません。

どの言葉から来たかを見る

成果につながる言葉に、予算を寄せてください。

クラスの枠と合わせて見る

何から手をつければいいのか

順番を決めて、一つずつ進めてください。

着手の順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることはクラスの時間割をページに載せる、かかる時間の目安は半日。
2については、やることは月額と都度払いと体験の料金を分けて書く、かかる時間の目安は半日。
3については、やることは初めての人向けの案内を作る、かかる時間の目安は半日。
4については、やることは地域を絞って検索広告を出す、かかる時間の目安は半日。
5については、やることは毎週、体験と会員になった数を見る、かかる時間の目安は週30分。

ここに挙げた時間の目安は、説明のための仮の値です。
実際にかかる時間は、スタジオの状況によって変わります。

先にページを整える

時間割、料金、初心者向けの案内、スタジオの写真。
これがないと、申し込みになりません。

表現を確認する

効果を断定する表現になっていないか、出す前に確認してください。

最初の一つは今日から始められる

今のページにクラスの時間割が載っているか、確認する。
これだけなら30分で終わります。

相談したい場合

よくある質問

まとめ