屋根工事のWebマーケティング費用｜月いくらから始められるか

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屋根工事のWebマーケティング費用は、月いくらから始められるのか

屋根の工事は、天候で需要が動きます。
台風や大雨の後に問い合わせが集中し、平常時は止まります。

年間の予算を12で割って使うと、集中する時期に足りず、平常時には無駄になります。
以下の数字は説明のための仮の値です。

月の費用の目安

台風の後に強める

台風が来た直後は、検索が急増します。
その数日間に予算を寄せられる形にしておいてください。

平常時は葺き替えを狙う

何にお金がかかるのか

費用の内訳

屋根は自分で見えない

施主は、自分の屋根の状態を見たことがありません。
写真や動画で見せられることが、信頼につながります。

ドローンを導入する価値

広告に、いくらかけるべきか

広告費の考え方

雨漏りの修理が1件20万円で3件なら、60万円です。
広告費10万円は回収できます。

天候に合わせた配分

商圏を車で30分から1時間に

職人と足場が通える範囲です。

緊急と計画で言葉を分ける

火災保険をめぐる不信に、どう応えるのか

保険で無料になりますと言って契約を取る業者があり、その報道があります。
そのため、保険の話をすると警戒されます。

書き方を、項目ごとに見ていきます。
保険で無料になりますについては、使えるは保険が使えるかは保険会社の判断になります。
必ず申請が通りますについては、使えるは申請のお手伝いはできますが、結果は保証できません。
自己負担0円については、使えるは条件によって自己負担が生じます。

保険会社が判断すると書く

申請の手伝いはできても、結果は分かりません。
これを先に書いておくと、後の説明が楽になります。

保険を前面に出さない

保険を売り文句にすると、警戒されます。
それより、工事の内容と費用を書いてください。

会社の情報を出す

現況の報告に、費用をかける価値はあるのか

報告の手段と費用を、項目ごとに見ていきます。
ドローンについては、費用は10万〜30万円、効果は安全に全体を撮れる。
高所カメラについては、費用は数万円、効果は部分的に撮れる。
スマートフォンについては、費用は0円、効果は上がれる範囲のみ。
報告書については、費用は作成の時間、効果は見せられる形にする。

見せて説明する

ここが傷んでいますと写真で示してください。
言葉だけでは、信じてもらえません。

直さなくてよい部分も言う

すべてを工事する必要がない場合、そう伝えてください。
正直さが伝わり、次につながります。

報告書を渡す

職人の稼働に上限があることを、どう考えるのか

件数から予算を出すを、項目ごとに見ていきます。
月に施工できる件数については、考え方は職人と足場の数から。
すでに決まっている件数については、考え方は受注済みの分。
埋めたい件数については、考え方は差の分。
必要な問い合わせ数については、考え方は埋めたい件数÷成約率。
広告費については、考え方は必要な問い合わせ数×1件あたりの費用。

応急処置と本工事を分ける

台風の直後は、応急処置だけ先に行う形があります。
本工事は、順番に進めてください。

待ってもらう場合は伝える

着工は◯週間後になりますと先に伝えてください。
黙って待たせると、他社に行かれます。

受けきれないときは広告を止める

表示に、どんな注意が要るのか

気をつけることを、項目ごとに見ていきます。
耐用年数については、扱いは断定しない。目安として書く。
効果については、扱いは保証する表現は避ける。
保険については、扱いは使えると断定しない。
価格については、扱いは工事の範囲を明示する。
実績については、扱いは集計した数字だけ。

目安として書く

一般的に◯年程度とされていますのように、目安であることを示してください。

見積もりの内訳を出す

足場、撤去、下地、材料、廃材の処分。
何にいくらかかるかを書いてください。

確認する人を決める

何から手をつければいいのか

着手の順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることは月に施工できる件数を数える、目安は1日。
2については、やることは年間の予算を決め、天候で動かせる形にする、目安は1日。
3については、やることは雨漏りと葺き替えでページを分ける、目安は1か月。
4については、やることは見積もりの内訳を説明するページを作る、目安は2週間。
5については、やることは屋根の状態を見せる手段を用意する、目安は1か月。
6については、やることは会社の所在地と代表者名を出す、目安は1日。
7については、やることは商圏を車で30分から1時間に絞る、目安は1日。
8については、やることは天候に合わせて広告を動かす、目安は継続的に。

記録する項目

見る数字を、項目ごとに見ていきます。
問い合わせ件数については、見方は時期ごとに何件来たか。
見積もりを出した件数については、見方はそのうち何件。
受注件数については、見方はそのうち何件が受注になったか。
成約率については、見方は見積もりのうち何割が受注になったか。
緊急と計画の内訳については、見方はどちらが多いか。

台風の後の問い合わせは、数が多くても成約率が下がることがあります。
時期を分けて記録してください。

費用を削るなら平常時から

晴れが続く時期の広告を抑えてください。
台風の後の分は、削らないでください。

よくある質問

まとめ