Yahoo!広告の費用相場｜月額の目安と内訳

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Yahoo!広告は月額いくらから始められますか

Yahoo!広告の費用は、広告媒体に支払う広告費と、運用や制作にかかる費用を分けて考える必要があります。

管理画面上では比較的小さな予算から広告を配信できます。
ただし、配信できる金額と、広告施策として成果を判断できる金額は同じではありません。

月額数万円でも広告を出すこと自体はできますが、クリック数やコンバージョン数が少なければ、キーワードや広告文の良し悪しを判断するまでに時間がかかります。
そのため、事業会社が集客施策としてYahoo!広告を利用する場合は、月額10万円から30万円程度を最初の検証予算として考えるケースがあります。

この金額はYahoo!広告が公式に定める必要予算ではありません。
広告運用の判断に必要なデータ量を確保するための説明上の目安です。

たとえば説明のための仮の値として、平均クリック単価が500円なら、月10万円で約200クリックです。
サイトのコンバージョン率が2パーセントなら、単純計算では約4件のコンバージョンになります。

同じ条件で月30万円を使えば約600クリックとなり、単純計算では約12件のコンバージョンです。
予算が大きくなることで、広告グループやキーワードごとの差を比較しやすくなります。

ただし、クリック単価が100円程度の業種と、1クリック数千円になる業種では必要予算が大きく変わります。
月額だけを見て、自社には10万円あれば十分だと判断するのは適切ではありません。

Yahoo!広告にかかる費用は広告費だけではない

Yahoo!広告を始めるときは、媒体へ支払う広告費のほかに、初期設定費や広告運用手数料、バナーなどのクリエイティブ制作費が発生する場合があります。

自社で運用する場合は、広告運用手数料を外部へ支払う必要はありません。
その代わり、社内担当者がアカウント設計、入札調整、検索語句の確認、広告文の改善、レポート作成などを行う時間が必要です。

外部へ運用を依頼する場合は、広告費とは別に月額固定費や広告費に連動した手数料が設定されることがあります。
広告費だけを予算として確保すると、実際のマーケティングコストが想定を超えることがあります。

Yahoo!広告で発生する主な費用

広告媒体に20万円使う場合でも、マーケティング施策全体の費用が20万円とは限りません。
広告費以外の項目を先に整理しておくことで、予算超過を防ぎやすくなります。

検索広告とディスプレイ広告では費用はどう違いますか

Yahoo!広告には検索結果を中心に表示する検索広告と、Webサイトなどの広告枠へ表示するディスプレイ広告があります。

同じYahoo!広告でも、この2つは費用の発生の仕方と予算設計の考え方が異なります。

検索広告では、利用者が検索した語句に応じて広告を表示します。
特定の商品やサービスを探している人へ広告を届けられるため、問い合わせや購入に近い利用者へ接触しやすい広告です。

一方で、成果につながりやすい検索語句には複数の広告主が入札するため、クリック単価が上がりやすくなります。

たとえば説明のための仮の値として、あるサービスに関連するキーワードの平均クリック単価が800円だったとします。
月20万円では単純計算で約250クリックを獲得できます。

別の業種で平均クリック単価が200円なら、同じ20万円でも約1,000クリックです。
同じYahoo!広告の検索広告でも、業種やキーワードによって得られるアクセス数は大きく変わります。

ディスプレイ広告では、検索行動だけではなく、さまざまな条件をもとに広告を表示します。
画像を使って幅広い利用者へ接触できるため、認知拡大や見込み顧客との接点づくりにも利用できます。

クリック単価だけを見ると検索広告より低くなることがあります。
ただし、広告をクリックした人がすぐ問い合わせや購入をするとは限りません。

そのため、クリック単価が安いからディスプレイ広告の方が費用対効果が高いとは言えません。

比較するならCPAまで見る

広告費を比較するときは、クリック単価だけではなくCPAまで確認する必要があります。

たとえば説明のための仮の値として、検索広告のクリック単価が600円でコンバージョン率が4パーセントなら、100クリックに6万円かかり、4件の成果が発生します。
CPAは1万5,000円です。

ディスプレイ広告のクリック単価が150円でも、コンバージョン率が0.5パーセントなら、200クリックに3万円かかり、成果は1件です。
この場合のCPAは3万円です。

クリック単価だけならディスプレイ広告の方が安いですが、獲得効率では検索広告の方が良い計算になります。

検索広告とディスプレイ広告の費用の考え方

問い合わせ獲得を最優先するなら検索広告を中心に予算を配分し、配信量を広げたい場合にディスプレイ広告を組み合わせる方法があります。

どちらに多く予算を使うべきかは、クリック単価ではなく、最終的な獲得単価や売上への貢献を見ながら決める必要があります。

Yahoo!広告のクリック単価は業種によってどのくらい変わりますか

Yahoo!広告の月額予算を決めるうえで、クリック単価は大きな要素です。

同じ月30万円の広告費でも、平均クリック単価が100円なら約3,000クリックですが、1,000円なら約300クリックです。
クリック単価が10倍違えば、同じ広告費で獲得できるアクセス数も大きく変わります。

クリック単価は媒体側が一律で決めているわけではありません。
広告主の入札状況や広告の品質、検索語句、配信条件などによって変化します。

特に検索広告では、問い合わせ1件から得られる利益が大きい業種ほど競争が激しくなりやすいです。

契約1件あたり数万円の売上になる商品と、契約1件あたり数百万円の売上になるサービスでは、広告主が許容できる獲得単価が異なります。
その差が入札価格にも反映されます。

月額予算はクリック単価から逆算する

Yahoo!広告の予算を決めるときは、先に月30万円などと固定する方法だけではなく、必要なクリック数から逆算する方法があります。

説明のための仮の値として、サイトのコンバージョン率が2パーセントだとします。
月10件の問い合わせを獲得するには、単純計算で500クリックが必要です。

平均クリック単価が300円なら、500クリックを得る広告費は約15万円です。
平均クリック単価が800円なら約40万円になります。

このように、同じ月10件の問い合わせを目指していても、クリック単価によって必要な広告予算は大きく変わります。

さらに、実際の運用ではすべてのクリックが同じ品質になるわけではありません。
成果が出にくい検索語句への配信や検証中の広告にも費用が使われます。

そのため、理論上必要な金額ぴったりではなく、テストや改善に使う予算も含めて設計する必要があります。

クリック単価が高い場合、広告費を無理に減らすだけでは改善しないことがあります。
配信対象を狭めすぎれば、必要な問い合わせ数を確保できなくなるからです。

広告単価だけを下げるのではなく、成約率や客単価を含めて、許容できるCPAから逆算する考え方が必要です。

Yahoo!広告には最低出稿金額がありますか

Yahoo!広告を検討するときに、最低でも月50万円必要なのか、100万円以上でなければ利用できないのかと考える担当者は少なくありません。

Yahoo!広告は、一定規模以上の企業しか利用できない広告媒体ではありません。
比較的小さな予算から配信できます。

ただし、媒体上で配信できる最低金額と、事業として意味のある検証ができる最低予算は分けて考える必要があります。

たとえば説明のための仮の値として、1日の広告予算を1,000円に設定すると、月間では約3万円です。
平均クリック単価が500円なら、1日平均で約2クリックしか得られません。

月間でも60クリック程度です。
コンバージョン率が2パーセントなら、期待される成果件数は計算上約1件です。

実際には月による変動があるため、0件になる可能性もあります。
この状態では、キーワードAとキーワードBのどちらが良いのかを判断することも難しくなります。

予算が少ないこと自体が問題なのではありません。
少ないデータから誤った判断をしてしまうことが問題です。

代理店経由では契約上の最低金額が設定されることがある

広告媒体自体の条件とは別に、広告運用を外部へ依頼する場合は、支援会社側が最低広告費や最低手数料を設定している場合があります。

たとえば広告費の20パーセントを運用手数料とする契約で、広告費が月5万円なら、単純計算した手数料は1万円です。
この金額では運用業務の工数をまかなえないため、最低手数料を設定する契約形態があります。

ここで注意したいのは、最低出稿金額と最低契約金額を混同しないことです。

Yahoo!広告へ支払う広告費には柔軟性があっても、運用会社との契約では一定以上の月額費用が必要になることがあります。

見積もりを確認するときは、広告費の最低額なのか、運用手数料の最低額なのか、広告費と手数料を合わせた契約金額なのかを確認します。

少額で始めたい場合は、広告媒体の条件だけではなく、運用方法まで含めて検討する必要があります。

代理店に依頼するとYahoo!広告の費用はいくら増えますか

Yahoo!広告を自社で運用するか、外部へ依頼するかによって総額は変わります。

外部へ運用を依頼する場合、一般的には広告媒体へ支払う広告費とは別に、アカウント管理や改善を行うための運用手数料が発生します。

料金体系は支援会社によって異なりますが、広告費に一定割合を掛ける方式と、広告費にかかわらず毎月一定額を支払う方式があります。

説明のための仮の値として、運用手数料が広告費の20パーセントだとします。
月50万円の広告費なら、手数料は10万円となり、広告費と合わせて月60万円です。

広告費が月100万円なら、手数料は20万円となり、合計120万円です。

一方で、月額固定の運用費が15万円であれば、広告費が50万円でも100万円でも基本の運用費は同じという契約も考えられます。
実際の契約条件は依頼先によって異なるため、見積書で確認する必要があります。

手数料率だけで比較しない

運用手数料を見るときは、何パーセントかという数字だけで判断すると比較を誤ります。

同じ運用手数料でも、対応範囲が異なるからです。

広告の入稿と入札調整だけを行う契約もあれば、計測環境の確認、検索語句分析、広告文の作成、改善提案、定例会、レポート、LP改善の提案まで含む契約もあります。

運用手数料が安くても、バナー制作や計測設定がすべて別料金なら、年間では高くなる場合があります。

反対に、月額費用が高く見えても、分析やクリエイティブ改善まで含まれていれば追加費用が少ないことがあります。

初期設定費も確認する

運用開始時には、月額手数料とは別に初期設定費が発生する場合があります。

初期設定では、キャンペーン構成の作成、キーワード選定、広告文作成、コンバージョン計測の確認、配信地域や時間帯の設定などを行います。

すでに広告アカウントがあり、設定を引き継ぐ場合と、ゼロから構築する場合でも工数は変わります。

複数の商品や地域を扱う企業では、キャンペーン構造が複雑になるため、初期設定費が高くなる場合があります。

Yahoo!広告の運用を外部へ依頼するときに確認する費用

Yahoo!広告の運用会社を比較するときは、広告費を含めた年間総額と対応範囲を確認する方が、手数料率だけを見るより実態を把握しやすくなります。

Yahoo!広告では初期設定費や制作費はいくら見ておけばよいですか

Yahoo!広告の予算を考えるときに見落とされやすいのが、広告配信を始めるまでに必要な費用です。

検索広告では、主にキャンペーン設計、キーワード選定、広告文作成、コンバージョン計測などの設定が必要です。

自社で作業する場合は外部への初期設定費は発生しません。
ただし、担当者が設計や設定に使う社内工数は必要です。

外部へ依頼する場合は、初期設定を月額運用費に含める場合と、別料金にする場合があります。

単純なキャンペーンであれば設定作業は比較的少なく済みます。
複数の商品、複数拠点、複数のコンバージョン地点を管理する場合は、設定量が増えます。

ディスプレイ広告ではクリエイティブ費を含める

ディスプレイ広告では、画像などの広告素材が必要になります。

広告運用を始める段階で1種類だけ用意すれば終わりとは限りません。
配信後は、クリック率やコンバージョン率を確認しながら新しいクリエイティブを追加する必要があります。

そのため、初回制作費だけではなく、継続的な制作費も予算に含めておく方が運用しやすくなります。

説明のための仮の値として、月30万円の広告予算を設定し、広告素材の制作に毎月5万円を使うとします。
運用手数料を含めなければ、施策全体の月間コストは35万円です。

広告管理画面だけを見れば30万円ですが、事業側から見れば35万円を使って集客しています。
CPAや投資対効果を評価するときは、どこまでのコストを含めるかを事前に決めておく必要があります。

LP制作は別枠で考える

Yahoo!広告を始めるために必ず新しいLPを制作する必要があるわけではありません。

既存ページで十分に商品やサービスの内容が伝わるなら、そのページを利用できます。

一方で、広告からアクセスを集めても、ページ内で利用者が迷う状態では広告費を増やしても成果が伸びません。

フォームが分かりにくい、スマートフォンで読みにくい、広告で訴求している内容がページ内にないといった問題がある場合は、LP改善費を広告費とは別に確保する必要があります。

広告費を増額する前に、クリック後のページに改善余地がないかを確認した方が、総予算を効率よく使える場合があります。

Yahoo!広告の利用者層は費用対効果に影響しますか

広告媒体を選ぶときは、クリック単価や月額予算だけではなく、利用者との相性も確認する必要があります。

同じ20万円を使っても、自社の商品を購入する可能性が高い人へ広告が届けば成果につながりやすくなります。
反対に、クリック数を多く獲得できても顧客にならない利用者が中心なら、広告費は回収しにくくなります。

Yahoo!広告を評価するときも、媒体全体の利用者像だけで判断するのではなく、自社が実際に配信した結果を見る必要があります。

年齢、地域、デバイス、曜日、時間帯などによって、成果に差が出る場合があります。

たとえば説明のための仮の値として、40歳以上の利用者からの問い合わせCPAが1万円で、20代のCPAが4万円だったとします。
このサービスでは、前者への配信比率を高めることで広告費を効率よく使える可能性があります。

ただし、短期間の少ないデータだけで年齢層を除外すると、将来の顧客を失う場合があります。
一定量のデータを確認してから調整する必要があります。

クリック単価の安さだけでは費用対効果を判断できない

広告媒体を比較するときに、平均クリック単価が安い媒体を選べば広告費を抑えられると考えることがあります。

しかし、広告の目的が問い合わせや購入であれば、必要なのはクリックではなく最終的な成果です。

説明のための仮の値として、クリック単価200円で1,000クリックを獲得し、問い合わせが5件なら、広告費20万円に対してCPAは4万円です。

一方で、クリック単価500円で400クリックしか獲得できなくても、問い合わせが20件発生すればCPAは1万円です。

この場合、クリック単価は後者の方が高いものの、問い合わせ獲得には適しています。

さらにBtoBサービスなどでは、問い合わせ後の商談率や受注率まで確認する必要があります。

問い合わせCPAが安くても、対象外の企業や情報収集目的の問い合わせばかりであれば、売上につながらない可能性があります。

Yahoo!広告の費用対効果を評価するときは、広告管理画面上の数値だけでなく、その後の商談や購入まで追える状態を作ることが望ましいです。

Yahoo!広告の予算はどのように増やせばよいですか

Yahoo!広告で成果が出始めると、次に検討するのが予算の増額です。

月30万円で目標CPAを達成できているなら、60万円にすれば成果件数も2倍になると考えたくなります。
しかし、広告運用では予算と成果件数が完全な比例関係になるとは限りません。

成果につながりやすい利用者への配信から広告費が使われ、その範囲を超えて配信を広げるとCPAが上がることがあるからです。

たとえば説明のための仮の値として、月30万円で30件の問い合わせが取れているとします。
CPAは1万円です。

広告費を60万円に増やした結果、問い合わせが45件になればCPAは約1万3,333円です。
獲得件数は増えていますが、効率は下がっています。

それでも1件の問い合わせに1万5,000円まで支払える事業なら、増額は成立します。

反対に、許容CPAが1万1,000円なら、増額後の配信は事業採算に合わない可能性があります。

検索広告では検索需要に上限がある

検索広告では、対象となるキーワードを検索する人数そのものに上限があります。

そのため、予算を2倍にしても検索回数が増えるわけではありません。

すでに主要な検索需要を十分に獲得できている場合、追加予算を使うには対象キーワードを広げる必要があります。

キーワードを広げると、それまでより購入意欲が低い利用者にも広告が表示されるため、CPAが上昇する場合があります。

予算増額前には、現在どの程度配信機会を取り切れているのかを確認する必要があります。

増額は利益から逆算する

広告予算を決める最終的な基準は、広告費そのものではなく事業として採算が合うかどうかです。

説明のための仮の値として、問い合わせ10件から1件受注し、受注1件から得られる粗利が20万円だとします。

問い合わせCPAが1万円なら、10件を獲得する広告費は10万円です。
粗利20万円に対して広告費10万円なので、他の費用を無視した単純計算では広告投資を続ける余地があります。

問い合わせCPAが3万円になると、1受注を得るための広告費は30万円です。
同じ条件なら広告費が粗利を上回ります。

このように、広告予算の増額判断ではCPAだけではなく、商談率、受注率、客単価、粗利まで接続して考える必要があります。

予算を増やした後は、広告費だけでなくCPAや受注件数の変化を確認します。
増額によって効率が大きく悪化した場合は、元の予算へ戻すだけでなく、配信対象をどこまで広げたことで悪化したのかを調べる必要があります。

Yahoo!広告の月額予算はどう決めればよいですか

Yahoo!広告の費用を決めるときに、まず月50万円使えるから50万円配信するという決め方をすると、成果目標との関係が見えにくくなります。

予算を決めるときは、何件の成果が必要なのかと、1件にいくらまで払えるのかを先に整理します。

説明のための仮の値として、月20件の問い合わせが必要で、許容CPAが2万円だとします。
この条件なら広告費の上限は単純計算で40万円です。

月50件必要なら、同じCPAで100万円です。

この計算をしたうえで、本当にその件数をYahoo!広告から獲得できる市場規模があるのかを確認します。

検索需要が少ない業種では、理論上100万円を使いたくても広告費を十分に消化できない場合があります。

逆に検索需要が多く、競合も多い業種では、40万円では十分な成果数を確保できない場合があります。

広告費と総予算を分ける

Yahoo!広告に月40万円使う場合でも、会社が確保すべき予算が40万円とは限りません。

説明のための仮の値として、広告費40万円、運用手数料8万円、クリエイティブ制作費5万円が必要なら、月間の総コストは53万円です。

初月だけ初期設定費が10万円発生するなら、初月は63万円です。

広告管理画面では40万円しか表示されなくても、経営上は63万円の投資として評価する必要があります。

広告予算を社内で承認するときは、媒体費と関連費用を分けて提示すると費用構造が分かりやすくなります。

最初から年間予算を均等配分しない

年間600万円の広告予算がある場合、単純に12で割って毎月50万円配信する必要はありません。

広告開始直後は、どのキーワードや訴求が成果につながるか分からないため、検証期間として予算を抑える方法があります。

成果が確認できた段階で増額し、繁忙期や需要が高まる時期に多く配分する方が合理的な場合があります。

反対に、季節変動が少なく、年間を通じて安定した検索需要があるサービスなら、毎月一定額を配信した方が判断しやすい場合もあります。

月額予算を決めるときは、最初の数字を固定値と考えないことが大切です。

広告運用では、クリック単価、コンバージョン率、検索需要、競合状況などが変化します。
そのため、毎月同じ予算を使うことより、採算の合う範囲で広告費を配分する方が事業成果につながりやすくなります。

Yahoo!広告の費用相場を知る目的は、平均的な月額をそのまま採用することではありません。

自社の許容CPAと目標件数から広告費を逆算し、運用手数料や初期設定費、制作費を足して総額を把握することが必要です。
そのうえで、検索広告とディスプレイ広告の役割を分け、実際の成果を見ながら予算を調整します。

よくある質問

まとめ