通信講座のWeb広告｜どの媒体から始めるべきか

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通信講座のWeb広告は、どの媒体から始めるべきか

通信講座を探す人は、取りたい資格を決めてから探します。
簿記を取りたい、宅建を受けたい、登録販売者になりたい。
そのうえで、資格名と一緒に講座を検索します。

この動きに当たるのが検索広告です。
SNSの広告は、まだ資格を考えていない人に届きますが、申込までの距離が遠くなります。

主な媒体の違い

商圏の制約がない

いくらから始められるのか

以下の数字は説明のための仮の値です。

費用の考え方

受講料が5万円なら、1件あたり2万円の広告費でも成り立ちます。
ただし、途中で辞めた人が返金を求める仕組みがあるなら、その分を見込んでください。

資格ごとに採算が違う

試験の日程に、広告をどう合わせるのか

資格試験には日程があります。
受験しようと決めた人は、間に合う時期に講座を探します。

時期ごとの動き

試験の直後も動きがある

不合格だった人が、次の試験に向けて講座を探します。
合格発表の後に、もう一度広告を強める時期があります。

複数の資格を扱う場合

途中で辞める人が多いのを、どうするか

通信講座は、対面がないぶん、続けるのが難しい形です。
申込を増やしても、完走しなければ評判が悪くなり、次の申込が減ります。

続けるための仕組み

離脱を減らす取り組み

完走率を広告の判断に使う

申込の数だけを見ないでください。
申込は多いのに完走率が低い講座は、広告を増やしても評判が落ちるだけです。

見る数字を、項目ごとに見ていきます。
申込件数については、見方は広告経由で何件来たか。
1件あたりの広告費については、見方は予算÷申込件数。
完走率については、見方は何割が最後まで進んだか。
合格率については、見方は受験した人のうち何割が受かったか。

対面の支援を売りにする

どんな言葉に広告を出すのか

言葉の種類と、来る人を、項目ごとに見ていきます。
資格名 通信講座については、来る人は講座を探している人、扱いは優先して入れる。
資格名 講座 おすすめについては、来る人は比較している人、扱いは入れる。
資格名 独学については、来る人は自分でやろうとしている人、扱いは入れる。
資格名 難易度については、来る人は検討を始めた人、扱いは様子を見て入れる。
資格名 とはについては、来る人は調べているだけの人、扱いは除外する。
資格名 過去問 無料については、来る人は教材を探している人、扱いは除外する。
資格名 求人については、来る人は仕事を探している人、扱いは除外する。

除外を先に入れる

資格の名前は、意味を調べる人、過去問を探す人が大量に検索します。
広告を出した初日に、とは、無料、過去問、解答、求人、年収を除外してください。

独学の言葉を扱う場合

返金保証や合格保証は、広告に書けるのか

返金や保証を売りにする講座があります。
ただし、条件を書かずに保証だけを出すと、問題になります。

保証の書き方を、項目ごとに見ていきます。
返金保証については、書き方は返金の条件、期限、返る金額、手続き。
合格保証については、書き方は次回の受講が無料になるなど、何が保証されるのか。
書けないことについては、書き方は必ず合格します、確実に受かります。

条件を同じ大きさで書く

保証の文字だけを大きくして、条件を小さく書くやり方は避けてください。
広告の審査でも止められることがあります。

特定商取引法に関する表示

通信講座は、特定商取引法に関する表示が必要になる場合があります。
記載すべき内容は、掲載時点の最新の公式ガイドラインで確認してください。

合格率の書き方

広告のリンク先は、どこにすればいいのか

リンク先に載せる内容を、項目ごとに見ていきます。
受講料については、内容は税込み、分割ができるか。
期間については、内容は標準の学習期間、いつまで見られるか。
教材については、内容は何が届くか、動画かテキストか。
学習時間については、内容は1日どのくらい、合計何時間。
支援については、内容は質問できるか、回数の制限。
合格実績については、内容は集計した数字と、その分母。
返金については、内容は条件と手続き。

1日の学習時間を書く

働きながら受ける人が多いので、1日どのくらいの時間が必要かを書いてください。
これがあると、続けられるかどうかを判断できます。

申込の入力項目を減らす

何から手をつければいいのか

着手の順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることは広告を出す資格を1つ決める、目安は1日。
2については、やることは次の試験日から逆算して時期を決める、目安は1日。
3については、やることは講座ページに受講料・期間・支援内容を載せる、目安は2週間。
4については、やることは申込フォームを3項目に減らす、目安は1日。
5については、やることは資格名＋通信講座で広告を出す、目安は試験の6か月前。
6については、やることはとは・無料・過去問を除外する、目安は1日。
7については、やることは申込数と完走率を記録する、目安は毎月。

記録する項目

見る数字を、項目ごとに見ていきます。
申込件数については、見方は広告経由で何件来たか。
1件あたりの広告費については、見方は予算÷申込件数。
完走率については、見方は何割が最後まで進んだか。
返金については、見方は何件、いくら戻したか。

完走率が低いままだと、広告を増やしても評判が落ちます。
申込の数と一緒に見てください。

3か月は続ける

どの言葉から申込が来るかが分かるまでに、2〜3か月かかります。
1か月で止めると、調整する前に終わります。

よくある質問

まとめ