土地活用のSEO対策｜検索で見つけてもらうためにやること

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土地活用がSEOで目指すべきことは何か

資料請求は来ます。
ただ、そこから地主に会えず、提案まで進みません。

意思決定するのは、高齢の地主か、その相続人です。
子ども世代が親のために調べていることもあります。

動機が二つある

相続への備えと、固定資産税の負担。
この二つが、土地活用を考えるきっかけになります。

検索から来る人の三つの状態

どういう言葉で探されているのか

土地をどうするかを考え始めた人は、まず選択肢を調べます。

手段ごとのページ

アパートの建築、駐車場、売却、貸地、太陽光。
それぞれ、必要な資金も収益も違います。

検索の種類と用意するページ

売却という選択

活用しないで売るという選択もあります。
それも含めて提案すると、信用されます。

子ども世代の検索

手段ごとの違いをどう説明するのか

アパートを建てるのと、駐車場にするのでは、まったく違います。

比較の軸

初期の費用、収益の大きさ、リスク、やめるときの手間。

手段ごとの違い

元に戻せるかどうか

建物を建てると、簡単にはやめられません。
この点を先に説明してください。

土地の条件で変わる

広さ、形、道路との関係、用途の制限。
何ができるかは、土地によって違います。

断定を避ける

相続の話をどう扱うのか

相続への備えが、土地活用を考えるきっかけになります。
ただ、税の詳細は税理士の業務です。

書ける範囲

なぜ土地活用が相続と関係するのか、どういう仕組みなのか。
具体的な税額や税率は書かず、専門家に確認するよう促します。

相続に関して書くこと

制度は改定されるため、具体的な税率や期限は掲載時点の最新の公式ガイドラインで確認してください。

専門家との連携

税理士、司法書士、弁護士。
連携しているなら、それを書いてください。
窓口が一つで済むことは、価値になります。

相続人が複数いる場合

土地を分けるのか、共有にするのか。
この判断が難しいことを説明すると、相談につながります。

急がせない

収支のシミュレーションをどう出すのか

30年で総収入いくらという数字は、前提次第で大きく変わります。

明示すべき前提

想定の家賃、入居率、家賃の下落、修繕の費用、金利、税金。

シミュレーションで明示することを、項目ごとに見ていきます。
想定家賃については、なぜ必要かは下がる可能性がある。
入居率については、なぜ必要かは満室の前提は実態と違う。
下落率については、なぜ必要かは築年数とともに家賃は下がる。
修繕については、なぜ必要かは大規模修繕の費用。
金利については、なぜ必要かは変動の場合は変わる。
税金については、なぜ必要かは固定資産税と所得税。

悪いほうの想定も出す

入居率が下がった場合、金利が上がった場合。
その計算も示すと、誠実さが伝わります。

断定的な表現を避ける

必ず確実にといった表現は使えません。
表示に関する決まりは変わることがあるため、掲載時点の最新の公式ガイドラインで確認してください。

借入の返済

検討期間の長さにどう対応するのか

土地活用は、数年かけて検討されます。
資料請求した人が、その年に動くとは限りません。

接点を保つ

定期的に情報を届けると、動くタイミングで思い出してもらえます。
頻度が高すぎると嫌がられるので、月に1回程度が目安です。

検討の段階と対応を、項目ごとに見ていきます。
情報収集については、状態は何ができるか調べている、やることは選択肢の説明。
比較については、状態は手段を比べている、やることはそれぞれの違い。
相談については、状態は専門家に聞きたい、やることは個別の相談。
実行については、状態はやると決めた、やることは具体的な計画。

軽い入口

資料請求だけ、相談だけ。
まだ決めていない段階の入口を用意してください。

地域での信用

紹介と、地域での評判が効く商売です。
地域での実績を書いてください。

押し売りしない

地域での信用をどう示すのか

土地は動かせません。
だから地域の事情を知っている業者が有利になります。

書けること

地域での営業の年数、手がけた件数、地域の特性の理解、関わっている専門家。

信用につながる情報を、項目ごとに見ていきます。
年数については、書き方の例はこの地域で◯年営業しています。
件数については、書き方の例はこれまでの実績。
地域については、書き方の例はその地域の用途制限や相場。
専門家については、書き方の例は連携している税理士など。
代表については、書き方の例は代表者の顔と経歴。

地域の情報を書く

その地域の賃貸の需要、人口の動き、用途の制限。
実際に知っている人にしか書けません。

実績の出し方

具体的な物件を出す場合、所有者の許可が必要です。
許可が取れないなら、種類と規模だけでも書けます。

架空の事例を作らない

限られた予算で、何から手をつければいいのか

何ができるかを整理する段階の人を受け止める部分から始めます。

着手の順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることは手段ごとの違いを比較する、かかる期間の目安は2週間、効き方は検討の早い段階で接点ができる。
2については、やることは地域での実績と年数を出す、かかる期間の目安は1週間、効き方は地元の信用が伝わる。
3については、やることは相続との関係を説明する、かかる期間の目安は2週間、効き方は動機のある人に届く。
4については、やることは軽い入口を用意する、かかる期間の目安は1週間、効き方は決めていない人が相談する。
5については、やることは収支の前提を明示する、かかる期間の目安は1か月、効き方は提案の信用が上がる。

期間は説明のための仮の値です。

どこが詰まっているか分からないとき

よくある質問

まとめ