土地活用の2026年の環境変化と打ち手

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2026年に、土地活用の集客で動いているもの

変化を個別の施策として追いかけると、対応が終わりません。
事業の判断にどう効くかで、優先順位をつけます。

4つの変化を、効く場所で並べる

流入の構造の変化は、経路の配分に効きます。
配信の自動化は、何を成果として渡すかに効きます。
媒体の統合は、作業の期限に効きます。
計測の前提の変化は、評価の数字に効きます。

土地活用で2026年の変化が効く場所

市場全体の規模は伸びている

電通が2026年3月5日に発表した2025年の日本の広告費では、インターネット広告費が4兆459億円で前年比110.8%、構成比が50.2%と初めて過半数を超えました。
市場が伸びる中では、同じ費用で取れる量が減ることがあります。

対応の順番を、体制で決める

検索の入口の変化が、この事業にどう効くか

検索からの流入の減少は、この事業では中身を分けて見る必要があります。

減るのは、一般論で答えられる問いの流入

活用の手法の違い、一般的な収益の考え方。
この種の問いは、AIの回答で完結します。

残るのは、個別の条件が要る問い

この土地で何ができるか。
この問いは、所在地と条件が必要で、置き換わりません。

土地活用で流入の構造が変わったときの見方

生成AI経由の流入は、まだ量が小さい

PLAN-Bマーケティングパートナーズが2025年2月から4月にGA4で調べた結果では、83.0%のサイトで生成AI経由のセッションが増加した一方、総流入に占める割合は1%未満でした。
量ではなく、質の指標で見る段階です。

経路の配分を、この前提で見直す

配信の自動化が進むと、何が中心の判断になるか

配信の仕組みは、渡された成果に向けて最適化されます。
渡す成果が請求の件数なら、件数が増える方向に動きます。

渡す成果を、件数から先の段階に変える

条件を満たす相談を成果として渡すと、そこに向けて動きます。
この事業では、この違いが大きく出ます。

土地活用で配信に渡す成果の定義

成果を渡すには、記録が要る

条件を満たしたかどうかを、配信の仕組みに戻す必要があります。
記録の整備が前提になります。

Googleの機能の変更も、この方向にある

GoogleはAI Max for Search campaignsを2025年5月6日に発表し、公称でCV数またはCV値が平均14%増、完全一致とフレーズ一致中心の場合は27%増としています。
自動作成アセットとキャンペーンレベルの部分一致は2026年9月に自動でアップグレードされ、新規のDSAキャンペーンは2026年9月以降作成できません。
既存のDSAからの移行は2027年2月に延期されています。

自社が決めるべきことは、増えている

媒体の統合と移行の期限に、どう備えるか

2026年は、期限のある移行の作業が複数あります。
作業そのものは難しくありませんが、重なると負担になります。

期限のある作業を、一覧にする

いつまでに何をするか。
誰が担当するか。
これを一枚にまとめます。

土地活用で期限を管理すべき作業

外部に委託している場合も、自社が把握する

作業を外部が行う場合でも、期限と影響は自社が把握します。
把握していないと、成果が落ちたときに原因が分かりません。

移行の前後で、数字を比較できるようにする

移行の直前の数字を記録しておきます。
記録がないと、移行の影響が測れません。

期限の管理を、通常の業務に組み込む

新たな配信の面を、どこまで試すか

新しい配信面は、次々に出てきます。
すべてに対応すると、体制が持ちません。

試す枠を、決めておく

集客の総費用のうち、何割を新しい配信面の検証に使うか。
決めておくと、判断が早くなります。

土地活用で新しい配信面を試すときの設計を、項目ごとに見ていきます。
試す枠の大きさについては、決め方は総費用の一定の割合、決めないと起きることは既存の予算が削られる。
試す期間については、決め方は成果が測れる最短の期間、決めないと起きることは早すぎる判断になる。
評価する数字については、決め方は相談の件数と条件を満たす比率、決めないと起きることは件数だけで判断してしまう。
撤退の条件については、決め方は期間内に基準を満たさない、決めないと起きることはだらだら続く。
担当については、決め方は誰が見るか、決めないと起きることは誰も見なくなる。

生成AIの領域の広告も、この枠で扱う

OpenAIはChatGPTの広告を2026年2月9日に米国でテスト開始し、8月11日に本格稼働、日本での表示開始は2026年6月19日、セルフサーブの開放は6月29日ごろとしています。
表示の対象はFreeとGoプランの成人のログインユーザーのみで、日本では都道府県の単位、代理店専用のコンソールはありません。
この条件で自社の対応できる地域と合うかを、先に確認します。

対応できる地域と、配信の単位が合うかを見る

地域を限って事業を行う場合、配信の地域の単位が効いてきます。
単位が粗いと、対応できない地域に費用が出ます。

試した結果を、記録して残す

計測の前提が変わったときの合わせ直し

計測の仕組みは、前提が変わり続けています。
数字が変わったとき、事業が変わったのか計測が変わったのかを区別できる状態にします。

前提の変化を、把握しておく

GA4では2026年6月15日より、広告データ共有の可否が同意モードのad_storageのみで決まるようになりました。
Googleシグナルはレポート上のディメンションの表示可否のみを制御します。
同意モードが未実装の場合、ad_storageはgrantedが既定です。

土地活用で計測の前提の変化に対応するを、項目ごとに見ていきます。
同意の取得の方式を確認するについては、内容は実装の状態を把握する、時期は早急に。
数字の段差を記録するについては、内容は変化の前後の数字を残す、時期は変化のたび。
評価の基準を再設定するについては、内容は段差を踏まえた目標に直す、時期は変化の後。
情報の扱いの方針を確認するについては、内容は取得と利用の方針を見直す、時期は定期的に。
記録の担当を決めるについては、内容は誰が変化を追うか、時期は早急に。

関連する動きも、把握しておく

Googleは2025年10月17日にPrivacy Sandbox関連技術の大半を終了すると発表し、CHIPSなど一部は存続します。
2026年4月7日には個人情報保護法の改正法案が閣議決定されており、施行日は未確認です。
制度に関わる部分は、掲載時点の最新の公式ガイドラインで確認してください。

期間の長い事業では、段差の影響が長く残る

数年にわたって同じ指標を追う事業です。
段差を記録しておかないと、数年後の比較ができません。

記録の担当を、置く

予算をめぐる外の環境を、どう受け止めるか

予算の議論では、外部の調査が持ち出されます。
参考にはなりますが、業種の事情のほうが大きく効きます。

市場全体の見通しを、把握しておく

Comexposium Japanが2025年12月に実施した調査では、2026年の予算を増やすが38.5%で前年比6.2ポイント増、横ばいが50.5%という結果でした。
Macbee Planetが2025年12月に実施した調査では、予算を増やすがBtoCで61.3%という結果です。

土地活用で予算の判断に使う材料を、項目ごとに見ていきます。
市場全体の予算の見通しについては、使い方は稟議の背景として使う、注意する点は自社の判断の根拠にはならない。
提案を作れる件数については、使い方は予算の上限を決める、注意する点は最も重要な材料。
資金の環境の変化については、使い方は検討の進みやすさを読む、注意する点は外部の要因で動く。
一件あたりの価値の推移については、使い方は原資の変化を見る、注意する点は原価の上昇に注意。
過去の獲得費用の推移については、使い方は効率の変化を見る、注意する点は経路ごとに分けて見る。

原価の上昇が、予算の原資を圧縮する

資材や人手の費用が上がると、建築の粗利が減ります。
粗利が減れば、獲得にかけられる費用も減ります。

削減の判断も、順番を決めておく

Macbee Planetの調査では、削減の対象としてBtoCでイベントや展示会が42.9%という結果が出ています。
この事業では説明会や相談会が該当しますが、対面の接点が受注に直結する場合があります。
何から削るかを先に決めておきます。

稟議の材料を、自社の数字で作る

土地活用が2026年に着手する順番

すべてに同時に対応できません。
期限があるものと、時間がかかるものを分けます。

土地活用で2026年に進める順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることは期限のある移行の作業を一覧にして担当を割り当てる、期間の目安は2週間。
2については、やることは計測の前提の変化を確認して数字の段差を記録する、期間の目安は3週間。
3については、やることは配信に渡す成果を条件を満たす相談に変える、期間の目安は6週間。
4については、やることは流入と相談と提案を並べて経路の配分を見直す、期間の目安は6週間。
5については、やることは一般論で答える情報を条件と結論の形に書き直す、期間の目安は継続。
6については、やることは新しい配信面を試す枠と撤退の条件を決める、期間の目安は2週間。

影響の例で確認する

数字は説明のための仮の値です。
検索からの流入が前年比35%減で、相談が8%減、提案が変わっていないなら、事業への影響は小さいと判断できます。
この場合、流入の回復を目標にせず、条件を満たす相談の比率を上げることに費用を向けます。

見る数字を決める

土地活用で2026年に定点で見る数字を、項目ごとに見ていきます。
検索からの流入と相談の件数については、頻度は毎月、判断の目安は減り方の差。
条件を満たす相談の比率については、頻度は毎月、判断の目安は質が改善しているか。
生成AI経由のセッションについては、頻度は毎月、判断の目安は量の推移。
計測の前提が変わった日の記録については、頻度は変化のたび、判断の目安は段差の把握。
期限のある作業の進み方については、頻度は毎月、判断の目安は遅れが出ていないか。
新しい配信面の枠の消化と成果については、頻度は半年ごと、判断の目安は続けるかの判断。

変化への対応を、通常の業務にする

一度の対応で終わる変化ではありません。
四半期ごとの確認を、業務の中に組み込みます。

対応の記録を、残す

何にいつ対応したかを残します。
検討が年単位の事業では、担当が変わっても継続できる状態にしておきます。

よくある質問

まとめ