土地活用のInstagram運用｜何を投稿して、どう来店につなげるか

なお、TimeValue株式会社では、広告運用・クリエイティブ制作・LP改善・データ分析・AI導入までを一括で引き受けるWebマーケティング支援「KAIZEN」を提供しています。

現在、オンラインの無料マーケティング診断を毎月10社限定で実施中です。いまの数字を見ながら、どこから直すのが早いかを一緒に整理します。

今月の無料診断は残り4社です

無料マーケ診断を申し込む

広告からLPまで、まとめて見ます。オンラインで30分から対応しています。

土地活用の会社のInstagramを、見ている人は何を判断しているのか

土地活用を考えるのは、土地を持っている人です。
多くは年齢が高く、相続を意識しています。
その人自身より、家族が調べていることがあります。

見られている順番

会社の規模より先に、何をしてくれるかが見られています。

Instagramで見られる順番

決めるのに年単位かかる

土地の活用は、すぐには決まりません。
何年もかけて検討されます。

家族が調べている

土地活用の会社のInstagramに何を投稿すればいいのか

投稿の種類を決めて、順番に回していく形にします。

投稿の種類と頻度の目安

選択肢を並べて出す

建てることだけが答えではありません。
売る、貸す、そのままにする。
全部を並べて出すほうが、信用されます。

判断の順番を示す

何から考えればいいか分からない人がいます。
順番を示すと、相談されます。

投稿の頻度は週2回程度で十分

選択肢を、どう並べるのか

土地の活用には、いくつかの道があります。

選択肢の違い

それぞれに向く場合を書く

土地の広さ、場所、周りの状況、家族の考え。
これで向く選択肢が変わります。

建てることを勧めすぎない

建築を受注したい気持ちは分かりますが、それが前面に出ると警戒されます。
選択肢を並べたうえで、相談してくださいという形にしてください。

リスクを書く

アパートを建てれば、借入が発生します。
空室が出れば、返済が苦しくなります。
これを書いてください。

収支の前提を断定しない

相続の話を、どう扱うのか

土地活用を考えるきっかけは、相続であることが多くあります。

書けること

個別の判断はしない

税額がいくらになるか、どうすれば減るか。
これは個別に判断されます。
一般的な仕組みを説明するにとどめてください。

専門家への相談を勧める

税金は税理士、登記は司法書士。
そう案内してください。

制度の詳細は書かない

税制は変わります。
具体的な税率や控除の額は書かず、最新の公式情報で確認してくださいと添えてください。

不安をあおらない

家族に向けて、何を書くのか

土地を持っている本人が高齢の場合、家族が調べます。

家族が知りたいことを、項目ごとに見ていきます。
何から始めるかについては、書く内容は最初にやること。
親にどう切り出すかについては、書く内容は話の進め方。
誰に相談するかについては、書く内容は専門家の役割。
費用については、書く内容は相談にお金がかかるか。
時間については、書く内容はどのくらいかかるか。
同席については、書く内容は家族も相談に入れるか。

親にどう切り出すかを書く

土地の話は、親子で話しにくいものです。
どう切り出せばいいかを書くと、役に立ちます。

家族も同席できることを書く

一緒に相談したい人がいます。
対応できるなら、それを書いてください。

本人の意思を尊重することを書く

家族が勝手に決められることではありません。
本人の意思が前提だと書いてください。

急がせない

しつこい営業をしないことを、どう伝えるのか

土地活用の会社への問い合わせには、抵抗があります。

問い合わせ後の流れを書くを、項目ごとに見ていきます。
連絡については、書く内容はいつ、どういう手段で連絡が来るか。
回数については、書く内容は何回くらい連絡するか。
訪問については、書く内容は家に来るのかどうか。
断り方については、書く内容は不要な場合どう伝えればいいか。
費用については、書く内容は相談や調査にお金がかかるか。
資料だけについては、書く内容は資料請求だけでも受けるか。

訪問するかどうかを書く

家に来られるのが嫌な人がいます。
訪問しないなら、それを書いてください。

断りやすい形を作る

一言で断れる方法を示してください。

相談の費用を書く

無料か有料かを、先に書いてください。

検討に時間がかかることを認める

地域での信用を、どう作るのか

土地活用は、地域に根ざした商売です。

地域での信用につながることを、項目ごとに見ていきます。
地域については、書く内容はどの範囲で仕事をしているか。
実績については、書く内容はその地域で何を手がけたか。
地域の情報については、書く内容はその地域の状況、需要。
免許については、書く内容は宅地建物取引業の免許。
所在地については、書く内容は事務所がどこにあるか。
担当者については、書く内容は地元の人か、何年いるか。

地域の情報を出す

その地域で、どんな需要があるか。
賃貸の状況、周辺の開発。
これを知っていることが、信用になります。

実績は許可を得たものだけ

個別の案件を出す場合、必ず許可が必要です。
架空の実績は絶対に作らないでください。

免許の表示

不動産の取引には、免許が必要です。
表示すべき内容は、掲載時点の最新の公式ガイドラインで確認してください。

紹介につながる形を作る

何から手をつければいいのか

全部を一度にやろうとすると止まります。
順番を決めてください。

着手の順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることは活用の選択肢を並べた投稿を1本作る、かかる時間の目安は半日。
2については、やることはプロフィールに対応地域、免許番号、相談の案内を入れる、かかる時間の目安は1時間。
3については、やることは問い合わせ後の流れをハイライトにまとめる、かかる時間の目安は半日。
4については、やることは判断の順番や相続の一般的な話を週1本、型を決めて回す、かかる時間の目安は1本1時間。
5については、やることは月末に問い合わせ件数と相談件数を記録する、かかる時間の目安は30分。

ここに挙げた時間の目安は、説明のための仮の値です。
実際にかかる時間は、状況によって変わります。

プロフィールに入れるもの

プロフィールに入れる要素を、項目ごとに見ていきます。
1行目については、書く内容はどこの、何をする会社か。
対応については、書く内容は建築、駐車場、売却、どこまで提案するか。
地域については、書く内容は対応している範囲。
免許については、書く内容は宅地建物取引業の免許番号。
相談については、書く内容は無料か有料か、訪問するか。
問い合わせについては、書く内容は連絡方法。

記録しておく項目

保存数、プロフィール閲覧数、リンククリック数、問い合わせ件数、相談件数。
これを月末に記録してください。
検討が長い業種なので、保存数を重視してください。

最初の一つは今日から始められる

プロフィールに、訪問しないことと相談が無料かどうかを書くだけなら、10分で終わります。
そこから始めてください。

相談したい場合

よくある質問

まとめ