土地活用のWebマーケティング費用｜月いくらから始められるか

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土地活用のWebマーケティング費用は、月いくらから始められるのか

土地活用は、アパートを建てる、駐車場にする、売却する。
どれも数千万円から億単位の話になります。

1件の受注で数百万円の利益が出るため、獲得に数十万円かけても回収できます。

ただし、資料請求から契約まで1年以上かかることがあります。
月単位で費用対効果を判断すると、途中で止めてしまいます。

月の費用の目安

この表の数字は説明のための仮の値です。

意思決定者に会えないことが最大の問題

資料請求をするのは、地主本人ではなく家族であることがあります。
また、資料は請求しても会ってもらえないことが多くあります。

土地活用のWeb集客では、何にお金がかかるのか

費用の内訳

この表の数字は説明のための仮の値です。

資料の中身が会えるかを決める

薄い資料を送っても、次につながりません。
その土地で何ができるか、費用はいくらか、リスクは何か。

具体的な内容が入っていると、話を聞いてみようと思われます。

事例を出す

実際に建てた建物、活用した土地。
写真と、どんな課題をどう解決したか。

地主に会えないことを、費用でどう変えるのか

詳しくはお会いしてという形にすると、会ってもらえません。
特に高齢の地主は、営業に会うことを警戒します。

資料に入れるべき内容

土地活用の選択肢とそれぞれの特徴、費用の目安、収支の考え方、相続との関係、固定資産税の扱い、リスク。

特にリスクを書いてください。
空室、家賃の下落、修繕、相続時の扱い。

断定した数字を出さない

収支のシミュレーションには前提があります。
家賃、入居率、金利、修繕費。

この前提が変われば結果が変わります。
前提が変われば結果は変わりますと明記してください。

断定的な表現には規制があります。
掲載時点の最新の公式ガイドラインで確認してください。

家族に向けた情報も作る

資料を請求するのは、地主の子ども世代であることがあります。
この人たちは、親の土地をどうするか悩んでいます。

相続の話、固定資産税の話、親にどう切り出すか。
この情報を出すと、家族から相談が来ます。

急がない

提案の種類によって、費用の置き場所は変わるのか

活用の種類と特徴

選択肢を並べて出す

自社が建築の会社でも、選択肢を並べて出してください。
建てるしかないという提案は、警戒されます。

選択肢を並べたうえで、どれが合うかを一緒に考える形なら、信頼されます。

検索される語句が違う

土地活用 相続遊休地 活用土地 駐車場 収入。
それぞれ違う目的で検索されています。

語句ごとにページを分けると、その目的の人に届きます。

相続が動機になることが多い

相続税の対策、相続した土地の扱い、兄弟での分割。
この動機で調べている人が多くあります。

1件の受注から、いくら回収できるのか

1件あたりの計算

この表の数字は説明のための仮の値です。

面談への率が最も重要

資料請求から面談に進む率が15パーセントから25パーセントに上がると、受注1件の費用が165万円から100万円に下がります。

広告を増やすより、この率を上げるほうが確実です。

率を上げる方法

資料の中身を充実させる、リスクを書く、選択肢を並べる、急がない。
どれも広告費を増やすことより安く済みます。

追いかけ続ける仕組み

年単位で検討する人に、定期的に情報を送る。
ニュースレター、事例の紹介、制度の変更の案内。

地域での信用を、費用で作れるのか

土地活用は、地域での評判で決まる部分が大きい業態です。
あの会社が建てた建物が地域にあることが、最も強い実績です。

地域の事例を出す

どこに何を建てたか。
守秘に配慮しつつ、地域と建物の種類は出せます。

地元の人が見てあの建物かと分かると、信用につながります。
書く費用は0円です。

紹介が最も強い

土地活用を依頼した地主が、知り合いの地主を紹介する。
この経路が最も成約率が高くなります。

紹介を生むには、依頼した人の満足が必要です。
これは広告費では作れません。

会社の情報を出す

設立年、これまでの棟数、免許番号、代表者。
長く地域でやっていることが分かると、信用されます。

書く費用は0円です。

地域を絞る

費用を削るなら、どこを削るのか

削る順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、削るものは面談につながらない媒体、理由は資料請求だけ来ても意味がない。
2については、削るものは制作物の作り直し、理由は効いているものを使い続ける。
3については、削るものは広範囲の広告、理由は地域を絞るほうが効く。
4については、削るものはサイトの改修、理由はいま問い合わせが来ているなら後回しでよい。
削らないについては、削るものは資料の中身、理由は面談への率を決める。
削らないについては、削るものは事例の掲載、理由は信用の材料。
削らないについては、削るものは検討中の人への情報発信、理由は1人数百円で済む。

追いかける仕組みは削らない

年単位で検討する人に情報を送り続けることは、費用がほとんどかかりません。
止めると、決める時期に忘れられます。

削る対象としては最も不適切です。

媒体ごとに面談まで見る

何から手をつければいいのか

着手の順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることは資料請求から面談への率を出す、費用の目安は0円、期間は1か月。
2については、やることは資料に選択肢とリスクを書き加える、費用の目安は30万円〜100万円、期間は2か月。
3については、やることは地域の事例を写真つきで掲載する、費用の目安は0円、期間は1か月。
4については、やることは会社の情報と実績を出す、費用の目安は0円、期間は1週間。
5については、やることは検討中の人への情報発信を仕組みにする、費用の目安は月1万円〜3万円、期間は2か月。
6については、やることは地域を絞って広告を出す、費用の目安は月20万円〜100万円、期間は6か月。

この表の数字は説明のための仮の値です。

見る数字を決めておく

資料請求の数だけでは判断できません。

見る数字を、項目ごとに見ていきます。
受注1件あたりの費用については、出し方はその期間の費用÷受注数、目安は利益の2割まで。
資料請求から面談への率については、出し方は面談数÷資料請求数、目安は2割を超えるか。
面談から受注への率については、出し方は受注数÷面談数、目安は2割を超えるか。
紹介の比率については、出し方は紹介からの受注÷総受注数、目安は上がっているか。

紹介の比率を見る

紹介からの受注が増えていれば、広告費を減らせます。
この比率を上げることが、費用を下げる一番確実な方法です。

1年以上で見る

土地活用は検討の期間が年単位です。
1か月や3か月では判断できません。

最低でも1年、できれば2年分を見てください。

よくある質問

まとめ