土地活用のWeb広告｜どの媒体から始めるべきか

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土地活用のWeb広告は、どの媒体から始めるべきか

土地の活用を考える人は、きっかけがあって調べます。
相続で土地を受け継いだ、固定資産税の負担が重い、使っていない土地がある。
そのときに、その事情と一緒に検索します。

この場面に当たるのが検索広告です。
SNSの広告は、まだ考えていない地主に届きますが、相談までの距離が遠くなります。

主な媒体の違い

意思決定者が高齢である前提

いくらから始められるのか

以下の数字は説明のための仮の値です。

費用の考え方

1件の受注が数千万円になる分野です。
ただし、検討期間が年単位なので、すぐには成果が出ません。

資料請求の数で判断しない

資料請求から会えないのを、どうするか

土地活用の資料請求は、情報を集めているだけの人が多く含まれます。
複数の会社に請求して、比べている段階です。

資料請求の後にやること

押しの強い追いかけをしない

高齢の地主に、何度も電話をかけるやり方は問題になります。
不信感を強めるだけです。

土地の情報をもらう

所在地、広さ、用途地域。
これが分かると、具体的な提案ができます。
資料請求の段階で聞ける項目を、1つか2つ足しておいてください。

現地を見せてもらう

提案の種類で、広告を分けるべきか

活用方法による違い

相談の段階では決まっていない

どの方法がよいかは、土地を見ないと分かりません。
広告は土地活用の相談として出して、提案の段階で分けてください。

売却も選択肢として出す

収支のシミュレーションを、広告に書けるのか

言い換えの例を、項目ごとに見ていきます。
必ず◯円の収入になりますについては、使える方向は想定であり、保証ではないと明記する。
30年間の家賃保証については、使える方向は保証の条件、見直しの時期を書く。
絶対に損をしませんについては、使える方向は損失が生じる可能性を書く。

前提条件を書く

家賃、入居率、金利、修繕費。
どんな前提で計算した数字かを書いてください。

家賃保証の説明

一括借上げの契約には、家賃の見直しがある場合があります。
条件を、同じ大きさで書いてください。

確認する人を決める

どんな言葉に広告を出すのか

言葉の種類と、来る人を、項目ごとに見ていきます。
土地活用 相続については、来る人は相続した人、扱いは優先して入れる。
遊休地 活用については、来る人は使っていない土地がある人、扱いは優先して入れる。
土地 固定資産税 高いについては、来る人は税の負担を感じている人、扱いは入れる。
農地 転用については、来る人は農地を持っている人、扱いは該当すれば入れる。
土地活用 地域名については、来る人は地元で探している人、扱いは入れる。
土地活用 比較については、来る人は複数社を見ている人、扱いは入れる。
土地活用 失敗については、来る人は不安を調べている人、扱いは入れる。
土地活用 会社 求人については、来る人は働きたい人、扱いは除外する。

相続の言葉を拾う

相続をきっかけに動く人が多い分野です。
この言葉に広告を出してください。

失敗の言葉も拾う

不安を調べている人に、どんな場合に向かないかを正直に書くと、信頼につながります。

地域を絞る

広告のリンク先は、どこにすればいいのか

リンク先に載せる内容を、項目ごとに見ていきます。
提案できる方法については、内容はアパート、駐車場、売却など。
対応エリアについては、内容はどこまで対応できるか。
進め方については、内容は相談から着工までの流れ。
期間については、内容は検討から完成までどのくらいか。
費用については、内容は相談は無料か、どこから費用がかかるか。
リスクについては、内容は空室、家賃の下落、修繕。
向かない場合については、内容はどんな土地は勧めないか。
会社については、内容は免許番号、所在地、実績。

向かない場合を書く

どんな土地でも活用を勧めるより、向かない場合を書いてください。
正直さが伝わります。

実績を出す

建てた物件の写真と、その土地の条件を書いてください。
地域での実績が、この分野では強い材料になります。

相談の入口を軽くする

何から手をつければいいのか

着手の順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることは今の資料請求から面談への割合を数える、目安は1週間。
2については、やることは提案できる方法と対応エリアを整理する、目安は1週間。
3については、やることは相談のページに進め方とリスクを書く、目安は3週間。
4については、やることは向かない場合の条件を書く、目安は3日。
5については、やることは資料請求の後にやることを決める、目安は1週間。
6については、やることは土地活用 相続遊休地 活用で広告を出す、目安は1日。
7については、やることは求人・開業を除外する、目安は1日。

記録する項目

見る数字を、項目ごとに見ていきます。
資料請求については、見方は広告経由で何件来たか。
連絡がついた件数については、見方はそのうち何件と話せたか。
面談については、見方はそのうち何件が会えたか。
成約については、見方はそのうち何件が成約したか。

資料請求の数を見ないでください。
会えた件数で判断してください。

1年単位で判断する

検討期間が年単位の分野です。
月ごとに区切らず、1年分をまとめて見てください。

よくある質問

まとめ