TikTok広告の費用相場｜いくらから始められるか

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TikTok広告の費用は月いくらから考えればよいですか

TikTok広告の費用を考えるときは、単純に「月額いくらあれば掲載できるか」だけで判断しないことが大切です。
TikTokには広告管理画面上の最低予算があり、その金額を満たせば配信自体は始められます。

一方、実際の運用では、広告配信費に加えて動画クリエイティブの制作費が発生します。
さらに、一度作った動画を長期間使い続けるより、反応を見ながら新しい動画を継続的に投入する運用になりやすい媒体です。

そのため、TikTok広告では広告費と制作費を分けて予算を設計する必要があります。

出稿できる金額と検証できる金額は違う

広告管理画面上で設定可能な最低金額と、広告施策として有効な検証ができる金額は同じではありません。

TikTok広告ではキャンペーン単位と広告グループ単位のそれぞれに最低予算が設けられています。
金額の条件は改定されることがあるため、出稿時点の広告管理画面で確認する必要があります。

ただし、最低金額だけで数日配信したとしても、広告ごとの良し悪しを判断できるだけの表示数やクリック数、コンバージョン数が集まらない場合があります。

例えば説明のための仮の値として、目標CPAが10,000円の商品を広告グループ日額3,000円で配信するとします。
1日単位ではコンバージョンが発生しない日が珍しくなく、数日間の数値だけでは広告の良し悪しを判断しにくくなります。

逆に、目標CPAが2,000円であれば、同じ日額3,000円でも得られるデータ量は変わります。
必要な広告費は商品単価ではなく、目標CPAや最適化対象となる成果単価から逆算する必要があります。

月額予算は広告費だけで決めない

TikTok広告では、媒体に支払う広告費だけを予算として考えると不足しやすいです。

例えば説明のための仮の値として、月の広告費を300,000円、動画制作費を100,000円とすると、施策全体では400,000円が必要です。
広告費300,000円だけを社内予算として確保すると、新しいクリエイティブを制作する費用がなくなり、配信後半に広告の反応が落ちても差し替えられません。

TikTok広告の予算は、広告費、制作費、必要に応じて運用費の3つに分けて考えると整理しやすいです。

TikTok広告で発生する主な費用

TikTok広告では、広告費を増やすだけで成果が伸びるとは限りません。
配信金額を増やすほど、同時に必要となるクリエイティブ量が増えるケースもあります。

そのため、月100万円の広告費を用意できる企業が、月30万円の企業より必ず運用しやすいとは限りません。
広告費に対して十分な動画制作体制を確保できるかまで含めて予算を決める必要があります。

TikTok広告にはどのような課金方式がありますか

TikTok広告の費用は、広告が表示された回数やクリックなどに応じて発生します。
ただし、実際の広告運用では「1クリックいくら」という単純な固定料金で買う仕組みではありません。

多くの広告配信ではオークションによって広告枠が決まり、ターゲットや広告の反応、競争状況などによって実際の配信単価が変動します。

表示課金ではインプレッション単価を見る

認知目的の広告では、広告が1,000回表示されるためにいくらかかったかを示すCPMを使って費用を見ることがあります。

例えば説明のための仮の値として、広告費50,000円で500,000回表示された場合、CPMは100円です。

CPMが高くなれば、同じ広告費で届けられる人数や表示回数が減ります。
一方で、CPMが安ければ必ず成果が良いとは限りません。

安く大量に表示できても、広告を見た人が商品やサービスに関心を持たなければ、その後の成果にはつながりません。

クリック課金ではCPCだけを見ない

サイトへのアクセスを増やす場合は、1クリックあたりの費用であるCPCが確認されます。

例えば説明のための仮の値として、広告費30,000円で1,000クリックを獲得した場合、CPCは30円です。

CPCが安ければ多くのユーザーをサイトに送れます。
ただし、購入や問い合わせを目的とする場合は、クリック後のCVRまで確認する必要があります。

CPCが30円でもCVRが0.2パーセントなら、獲得単価は高くなります。
一方、CPCが100円でもCVRが5パーセントなら、最終的なCPAでは後者のほうが良くなることがあります。

獲得目的では最適化対象が費用に影響する

TikTok広告では、問い合わせ、購入、登録などのコンバージョンを目的として配信することもできます。

この場合、広告配信システムは設定された目的に沿って成果が発生しそうなユーザーへの配信を調整します。

配信方法としては、成果数の最大化を狙う設定や、目標となる成果単価を意識した入札設定などを選べます。
どちらを選ぶかによって、予算の消化速度やCPAの動き方が変わります。

TikTok広告で見る代表的な費用指標

TikTok広告の費用を比較するときは、CPMやCPCだけで高いか安いかを判断しないほうが安全です。
最終的に何を広告の成果とするのかを決め、その成果単価まで確認する必要があります。

TikTok広告の最低出稿金額はいくらですか

TikTok広告には、自由に1円から日予算を設定できるわけではなく、広告管理画面上で最低予算が設けられています。

最低予算はキャンペーン単位と広告グループ単位のそれぞれに設定されています。
通算予算を広告グループに設定する場合は、最低日予算と配信日数を掛けた金額が最低額になる仕組みです。

金額の条件は変更される可能性があるため、実際に出稿する時点の広告管理画面やヘルプで確認します。

ただし、この最低予算は広告を配信するためのシステム上の条件です。
広告効果を検証するために十分な金額を意味するものではありません。

最低予算だけでは成果判断が難しい

例えば説明のための仮の値として、目標CPAが15,000円の広告を1日3,000円で運用するとします。
5日間の広告費は15,000円です。

期待値上は1件程度の成果に相当する広告費ですが、実際には0件になることも2件になることもあります。
この状態で「TikTok広告は成果が出ない」と判断するのは早すぎます。

広告運用では確率的なばらつきが発生します。
一定数の成果を獲得しなければ、動画Aと動画Bのどちらが良いのかも判断しにくくなります。

目標CPAが高い商材ほど、最低予算と実際に必要な検証予算の差は大きくなります。

目標CPAから検証予算を逆算する

必要予算を考えるときは、月額を先に決めるより目標CPAから考える方法が実務的です。

例えば説明のための仮の値として、目標CPAが10,000円で、初期検証として30件程度の成果データを確認したいとします。
単純計算では300,000円程度の広告費が一つの目安になります。

実際にはCPAが目標通りになるとは限らないため、必ず300,000円で30件取れるわけではありません。
それでも、月30,000円から始める場合と比較すると、検証できるデータ量の違いを事前に把握できます。

TikTok広告を始めるときは、「最低いくらなら出せるか」より「何件の成果を確認したいか」から予算を設計したほうが、停止や継続の判断をしやすくなります。

TikTok広告ではクリエイティブ制作費をいくら見ておくべきですか

TikTok広告では、広告配信費だけを用意しても十分ではありません。
配信に使う動画を制作する費用が発生するからです。

制作費は撮影方法や出演者、企画、編集量などによって大きく変わるため、一律の相場だけで考えることはできません。

特にTikTok広告では、1本を高額に制作して長期間使うより、複数の訴求や冒頭表現を試す運用が必要になる場面があります。

1本単価より月間制作本数を見る

制作費を考えるときは、動画1本あたりの金額だけで比較すると判断を誤りやすいです。

例えば説明のための仮の値として、動画1本30,000円で月2本制作すれば60,000円です。
一方、1本10,000円で月10本制作すれば100,000円です。

1本あたりでは後者が安くても、月間の制作費は高くなります。

TikTok広告では制作本数が成果改善の速度に関係するため、単価と本数をセットで確認する必要があります。

完全新規制作だけが方法ではない

毎回ゼロから撮影して動画を作ると、制作費は増えやすくなります。

費用を抑える方法として、1回の撮影素材から複数の広告を編集する方法があります。

例えば説明のための仮の値として、一度の撮影で5種類の冒頭、3種類の商品説明、2種類のCTAを収録しておけば、組み合わせを変えて複数パターンを制作できます。

同じ素材を使っていても、冒頭3秒を変えるだけで広告の反応が変わることがあります。

TikTok広告では、毎回豪華な映像を作ることより、検証できるパターン数を確保することが費用対効果につながる場合があります。

広告費が増えるほど制作予算も見直す

月の広告費が100,000円の段階と1,000,000円の段階では、必要な動画数が同じとは限りません。

広告費が大きくなると動画の表示回数も増えるため、特定のクリエイティブに配信が集中しやすくなります。
その結果、新しい動画を投入する頻度が上がることがあります。

例えば説明のための仮の値として、月300,000円の広告費に対して制作費50,000円で運用していた企業が、広告費を1,500,000円に増やしたとします。
制作費を50,000円のまま据え置くと、広告費の増加に対してクリエイティブ供給が追いつかなくなる可能性があります。

広告費の増額を検討するときは、動画制作費も同時に増やす必要がないか確認します。

TikTok広告はなぜクリエイティブ費用が増えやすいのですか

TikTok広告では、クリエイティブの消耗を予算設計に入れておく必要があります。

ここでいう消耗とは、動画自体が使えなくなることではありません。
同じ動画を繰り返し配信した結果、クリック率やコンバージョン率などの反応が落ちてくる状態を指します。

同じ広告だけでは配信が伸びにくくなることがある

広告を開始した直後は高い反応が出ていても、一定期間が経過すると数値が悪化する場合があります。

例えば説明のための仮の値として、配信開始時にCTRが1.5パーセントだった動画が、配信量の増加とともに0.8パーセントまで落ちたとします。

CTRが下がれば、同じ数のクリックを獲得するために必要な表示回数が増えます。
その結果、CPCやCPAが上昇する可能性があります。

このとき、入札やターゲティングだけを調整しても改善しない場合があります。
動画自体を新しいものへ切り替える必要があるためです。

クリエイティブの消耗速度は一定ではない

何日ごとに動画を交換すればよいかを一律に決めることはできません。

配信金額、ターゲットの広さ、広告本数、商品の認知度、広告への反応などによって消耗速度が変わるからです。

日額10,000円の広告と日額100,000円の広告では、同じ動画がユーザーに表示される速度が異なります。
広告費が大きいほど、短期間で多くの人へ届くため、クリエイティブの入れ替えが早く必要になることがあります。

交換頻度ではなく数値変化を見る

「7日ごとに新しい動画を出す」と固定するより、数値を見ながら追加するほうが合理的です。

確認するのは、広告ごとの消化金額、CPM、CTR、CPC、CVR、CPAなどです。
動画視聴率や冒頭部分の離脱も、クリエイティブ改善の材料になります。

例えば説明のための仮の値として、CPMは変わっていないのにCTRだけが1.4パーセントから0.7パーセントへ下がった場合、ユーザーに広告が反応されにくくなっている可能性があります。

反対に、CTRは維持されているのにCVRだけが悪化しているのであれば、動画以外の要因も確認する必要があります。

TikTok広告では制作費を固定費ではなく、配信結果に応じて継続的に発生する費用として扱ったほうが運用実態に近くなります。

TikTok広告の予算は広告費と制作費をどう配分すればよいですか

TikTok広告の予算配分では、広告費を最大化すればよいわけではありません。

広告費が増えても、配信する動画が数本しかなければ、特定のクリエイティブに配信が集中します。
その結果、広告の反応が落ちたときに代替となる動画がなくなります。

広告費と制作費は別々に決めるのではなく、セットで考える必要があります。

総予算から先に制作費を確保する

例えば説明のための仮の値として、月の総予算が500,000円あるとします。

500,000円すべてを広告費に使う方法もありますが、動画の追加制作が必要になったときに予算がありません。

広告費400,000円、制作費100,000円と分けておけば、配信途中で新しい訴求を追加できます。

どちらが正解かは制作方法によって異なります。
自社で動画を大量に制作できる企業であれば、外部制作費をほとんど使わず広告費に回せる場合もあります。

一方、企画、撮影、出演、編集を外部へ依頼する場合は、制作費の比率が高くなります。

月間総予算を考えるときの仮の配分例

この表の比率をそのまま採用する必要はありません。
制作を内製できるか、撮影が必要か、月に何本テストするかによって適切な配分は変わります。

制作費を削りすぎると広告費を使い切れなくなる

広告費を優先して制作予算を削ると、一見すると配信量を増やせます。

しかし、反応の良い動画がなくなった場合、広告費を増やしてもCPAが悪化するだけになることがあります。

例えば説明のための仮の値として、日額20,000円ではCPA5,000円だった広告を、そのまま日額100,000円まで増額したとします。
配信対象が広がり、同じ動画への反応も弱くなれば、CPAが8,000円や10,000円まで上昇する可能性があります。

この状態では広告費をさらに追加するより、新しい広告を制作したほうが改善につながることがあります。

TikTok広告では「広告費をいくら使えるか」だけでなく、「その金額を支えるだけの動画を何本供給できるか」を確認することが必要です。

TikTok広告は少額予算でも始める意味がありますか

TikTok広告は大きな予算がなければ使えない媒体ではありません。
一定の最低予算を満たせば配信を始められます。

ただし、月数万円と月数十万円では、できる検証の数が大きく異なります。

少額では検証軸を増やしすぎない

予算が少ない状態で、年齢、地域、訴求、動画、配信目的を細かく分けると、広告費が分散します。

例えば説明のための仮の値として、月100,000円の広告費を10個の広告グループへ均等に分けると、1広告グループあたり10,000円です。

さらに各広告グループに5本の広告を入れれば、単純計算では広告1本あたりに使える金額は非常に小さくなります。

実際の配信金額は均等にはなりませんが、予算を細分化すると十分なデータが集まりにくくなるという問題は残ります。

少額で始める場合は、ターゲットを細かく分割するより、少数の広告グループに予算を集めたほうが判断しやすくなります。

最初から制作費を使いすぎない

少額運用では、制作費にも注意が必要です。

例えば説明のための仮の値として、総予算200,000円のうち150,000円を動画制作に使うと、実際の広告費は50,000円しか残りません。

非常に完成度の高い動画を作っても、配信費が少なすぎれば広告として十分な検証ができません。

反対に、制作費をゼロにして広告費200,000円すべてを配信へ使っても、動画の品質や本数が不足すれば比較検証ができません。

予算が少ないほど、撮影素材を複数動画へ展開するなど、制作効率を高める必要があります。

少額運用では目的を一つに絞る

認知、サイト流入、問い合わせ獲得を同じ少額予算で同時に評価しようとすると、判断基準が曖昧になります。

問い合わせ獲得が目的ならCPAを見ます。
サイトへの訪問を増やす検証ならCPCや訪問後の行動を見ます。
動画自体の反応を見るなら視聴指標を見ます。

このように、最初に評価する数字を決めてから予算を使うことが必要です。

TikTok広告では少額から始めること自体に問題はありません。
ただし、少額だからこそ検証項目を絞り、何が分かったら次の予算を追加するのかを事前に決めておく必要があります。

TikTok広告の費用対効果はどのように判断すればよいですか

TikTok広告の費用対効果を判断するときは、広告管理画面に表示されるCPAだけを見ると不十分です。

広告管理画面のCPAは、基本的に広告配信に使った金額を成果数で割った数値です。
動画制作費や運用にかかる費用までは含まれていません。

そのため、事業側では広告施策全体のコストを別途計算する必要があります。

制作費込みのCPAを確認する

例えば説明のための仮の値として、広告費500,000円で50件の問い合わせを獲得した場合、媒体上のCPAは10,000円です。

ここに動画制作費100,000円がかかっていれば、総費用は600,000円です。
総費用ベースでは1件あたり12,000円になります。

さらに運用に100,000円かかっていれば、総費用は700,000円となり、1件あたり14,000円です。

媒体上ではCPA10,000円でも、事業全体では14,000円の費用が発生していることになります。

この差を把握せず、広告管理画面のCPAだけを基準に増額すると、想定していた利益が残らなくなる場合があります。

問い合わせ後の成約率まで確認する

TikTok広告で問い合わせを獲得する場合、CPAだけでは広告の価値を判断できません。

問い合わせから商談になる割合や、商談から契約になる割合も確認する必要があります。

例えば説明のための仮の値として、CPA5,000円で100件の問い合わせを獲得し、5件契約した場合、広告費ベースの契約獲得単価は100,000円です。

別の広告でCPA10,000円、問い合わせ50件、契約10件だった場合、広告費ベースの契約獲得単価は50,000円です。

CPAだけを見ると前者が優秀ですが、売上につながるところまで見ると評価は逆転します。

TikTok広告では動画の見せ方によって獲得できるユーザー層が変わることがあります。
そのため、広告管理画面の数字だけでなく、獲得後の顧客データまで見て費用を判断する必要があります。

予算拡大時は同じCPAを前提にしない

少額で成果が出たからといって、広告費を数倍に増やしても同じCPAが維持されるとは限りません。

例えば説明のための仮の値として、月200,000円でCPA5,000円だった広告を月1,000,000円まで増額したとします。

広告費を5倍にしても、成果件数がそのまま5倍になる保証はありません。
より広いユーザーへ配信されることでCPAが上昇する場合があります。

また、広告費の増加によってクリエイティブの消耗も早まります。
そのため、制作費も増える可能性があります。

TikTok広告の費用相場を考えるときは、現在のCPAだけでなく、予算を増やしたときに制作量と成果単価がどう変わるかまで確認する必要があります。

よくある質問

まとめ