システム開発会社のSEO対策｜検索で見つけてもらうためにやること

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システム開発会社がSEOで目指すべきことは何か

受託開発の売上は、エンジニアの稼働時間で頭打ちになります。
人を増やさない限り、売上は伸びません。

そして単価はオフショアと比べられます。
同じシステムを作るという言葉で括られると、安いほうが選ばれます。

単価を上げるための検索対策

価格で比べられないようにするには、何の会社かを絞る必要があります。
システム開発ではなく、この業界のこの業務のシステムまで絞ると、比較の相手が変わります。

検索から来る人の三つの状態

どういう言葉で探されているのか

発注を考えている人は、まず相場を知りたがります。
そして相場が分からないまま、複数社に見積もりを取ります。

費用の検索を取りにいく

システム開発 費用は競争が激しい言葉ですが、業務を絞れば取れます。
在庫管理システム 開発 費用のような形です。

検索の種類と用意するページ

作るか買うかの判断を助ける

費用をどう説明すればいいのか

お問い合わせくださいだけだと、比較段階で候補から外れます。
相場が分からない発注者にとって、目安がないことが不安です。

規模別の目安を出す

機能の数、画面の数、連携する外部システムの数で規模が変わります。
その軸で幅を示します。

規模別の費用の目安（説明のための仮の値です）

数字は説明のための仮の値です。
自社の実績に基づく値に置き換えてください。

何で金額が変わるかを書く

画面の数、扱うデータの量、既存システムとの連携、必要なセキュリティの水準。
これを書くと、発注者が自社の案件の規模を推し量れます。

要件定義を分けて受ける

実績をどう見せるのか

大手企業の実績多数とだけ書かれても、判断できません。
発注者が見たいのは、自社に近い案件を扱ったことがあるかです。

出せる範囲を整理する

業種、従業員規模、課題、開発した機能の概要、期間、体制。
社名と画面のスクリーンショットを伏せれば、多くは書けます。

実績の書き方（説明のための仮の値です）

数字は説明のための仮の値です。
実際の案件の数字を使ってください。

許可が取れる案件を増やす

技術スタックをどう打ち出すのか

技術者を採用するときには技術名が効きますが、発注者には伝わりません。
同じサイトで両方に届かせるなら、ページを分けます。

発注者向けの書き方

この技術を使っているから、あとから機能を追加しやすい。
こういう形で、発注者にとっての意味に翻訳します。

技術の説明の書き方を、項目ごとに見ていきます。
特定の言語とフレームワークを使用については、発注者向けは追加開発を頼める会社が多い構成です。
クラウド基盤で構築については、発注者向けは利用者が増えても対応でき、初期費用を抑えられます。
自動テストを整備については、発注者向けは改修時に既存の機能が壊れにくくなります。

技術名の検索も取る

オフショアとの価格差をどう説明するのか

海外の開発会社と比べると、人月単価は倍近く違うことがあります。
その差を埋める説明が必要です。

差になる部分

仕様の変更にどう対応するか、打ち合わせの回数、納品後の保守。
特に仕様が固まりきらない案件では、近くにいることの価値が大きくなります。

比較の軸を、項目ごとに見ていきます。
単価については、価格の安い選択肢は安い、近くで開発する場合は高い。
仕様の変更については、価格の安い選択肢は追加費用と時間、近くで開発する場合は会話で調整できる。
打ち合わせについては、価格の安い選択肢は限られる、近くで開発する場合は必要に応じて。
納品後については、価格の安い選択肢は窓口が遠い、近くで開発する場合は継続して相談できる。

向かない案件も書く

自社サービスへの移行をどう扱うか

受託の売上には天井があります。
自社サービスを立ち上げる会社が多いのは、この構造のためです。

サイトを分けるかどうか

受託開発のサイトと、自社サービスのサイトは役割が違います。
同じサイトに混ぜると、どちらの検索からも中途半端になります。

二つの事業の違いを、項目ごとに見ていきます。
検索する人については、受託開発は発注担当、自社サービスは課題を持つ利用者。
決まるまでについては、受託開発は数か月、自社サービスは数日から数週間。
必要なページについては、受託開発は実績と費用、自社サービスは機能と料金と事例。

受託で得た知見を使う

限られた予算で、何から手をつければいいのか

発注者が判断できる情報を出すことが、比較段階で残る条件です。

着手の順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることは規模別の費用の目安を出す、かかる期間の目安は2週間、効き方は比較段階で候補に残る。
2については、やることは実績を出せる範囲で整理する、かかる期間の目安は1か月、効き方は自社に近い案件が見つかる。
3については、やることは要件定義だけを受ける形を用意する、かかる期間の目安は2週間、効き方は相談の入口が増える。
4については、やることは業務を絞ったページを作る、かかる期間の目安は2か月、効き方は価格で比べられなくなる。
5については、やることは課題から入る記事を積み上げる、かかる期間の目安は3か月以上、効き方は早い段階で接点ができる。

期間は説明のための仮の値です。

どこが詰まっているか分からないとき

よくある質問

まとめ