システム開発会社のWebマーケティング費用｜月いくらから始められるか

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システム開発会社のWebマーケティング費用は、月いくらから始められるのか

受託開発の売上は、エンジニアの稼働で決まります。
手が空いていないなら、問い合わせを増やしても受けられません。

以下の数字は説明のための仮の値です。

月の費用の目安

稼働の空きから逆算する

何にお金がかかるのか

費用の内訳

見積もりの作成に時間がかかる

要件が固まっていない段階で見積もりを出すには、ヒアリングが必要です。
その時間も、費用として数えてください。

受注にならない商談も費用

広告に、いくらかけるべきか

広告費の考え方

1件1,000万円の開発なら、広告費30万円は回収できます。
ただし着手まで数か月かかります。

分野を絞る

業務システム、ECサイト、アプリ、AI。
分野によって、探す人も競合も違います。

技術で絞る

守秘義務で実績を出せないのを、どうするか

実績の書き方

業種と規模で書く

従業員100人の製造業向けに、生産管理システムを開発しました。
社名を出さなくても、これで伝わります。

許可を取る努力をする

1社でも社名を出せる実績があると、説得力が変わります。
契約時に、実績としての掲載について話しておいてください。

実績の代わりに進め方を書く

オフショアとの価格競争を、どう扱うのか

差を出せるところを、項目ごとに見ていきます。
要件定義については、内容は何を作るかを一緒に決められる。
コミュニケーションについては、内容は同じ時間帯、同じ言語。
業務の理解については、内容はその業界の商習慣が分かる。
保守については、内容は作った後も対応できる。
納期については、内容は急ぎの対応。

要件定義から受ける

何を作るか決まっていない状態から相談に乗れると、価格だけで比べられません。

保守まで含めて提案する

作って終わりではなく、その後の運用まで見る形にすると、単価が上がります。

価格を下げると質が下がる

技術記事に、費用をかける価値はあるのか

技術記事の効果を、項目ごとに見ていきます。
問い合わせについては、内容は技術で検索した人が来る。
採用については、内容はエンジニアが会社を知る。
信頼については、内容は技術力が伝わる。
社内については、内容は知見が整理される。

採用にも効く

エンジニアの採用が難しい状況では、記事が採用の材料になります。
受注と採用の両方に効きます。

エンジニアの時間を使う

記事を書くのは、エンジニアの時間です。
開発の時間が減るので、その分を費用として計算してください。

外注では書けない内容もある

自社サービスに移行するなら、費用はどう変わるのか

受託と自社サービスの違いを、項目ごとに見ていきます。
売上については、受託開発は1件ごと、自社サービスは月額が積み上がる。
広告費については、受託開発は受注1件あたりで計算、自社サービスは解約率から計算。
開発の費用については、受託開発は顧客が払う、自社サービスは自社で負担。
回収については、受託開発は着手時から、自社サービスは何年もかかる。

自社サービスは先に費用がかかる

開発の費用も、広告の費用も、先に出ていきます。
受託の利益で支える形になります。

受託を減らしすぎない

自社サービスが立ち上がるまでに、時間がかかります。
その間の資金は、受託で作る必要があります。

予算を分けて管理する

費用を削るなら、どこを削るのか

削る順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、削るものは稼働が埋まっているときの広告、理由は受けられない。
2については、削るものは効きの悪い分野の広告、理由は数字で確認してから。
3については、削るものはサイトの改修、理由は急がない。
4については、削るものは技術記事、理由は採用にも効く。続ける。
5については、削るものは実績の整理、理由は次の提案に使える。

稼働で広告を出し分ける

空きが出る見込みの3か月前から、広告を強めてください。
埋まっている時期は、止めてください。

技術記事は続ける

受注だけでなく、採用にも効きます。
止めると、両方が細ります。

実績は整理しておく

何から手をつければいいのか

着手の順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることは3か月後、6か月後の稼働の空きを出す、目安は1日。
2については、やることは得意な分野と技術を1つ決める、目安は1日。
3については、やることは実績を業種と規模で整理する、目安は1か月。
4については、やることは要件定義から受けられることを書く、目安は1週間。
5については、やることは見積もりの進め方をページに書く、目安は2週間。
6については、やることは技術記事を書く体制を決める、目安は1か月。
7については、やることは空きが出る3か月前から広告を出す、目安は逆算して。
8については、やることは受注1件あたりの費用を記録する、目安は毎月。

記録する項目

見る数字を、項目ごとに見ていきます。
問い合わせ件数については、見方は広告経由で何件来たか。
商談件数については、見方はそのうち何件が商談になったか。
受注件数については、見方はそのうち何件が受注になったか。
受注1件あたりの費用については、見方は予算÷受注件数。
受注までの期間については、見方は問い合わせから何か月か。
稼働率については、見方はエンジニアがどれだけ埋まっているか。

問い合わせの数だけを見ないでください。
稼働率と、受注1件あたりの費用で判断してください。

半年で判断する

問い合わせから着手まで数か月かかります。
月ごとに区切らないでください。

よくある質問

まとめ