システム開発会社のWeb広告｜どの媒体から始めるべきか

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システム開発会社のWeb広告は、どの媒体から始めるべきか

システム開発を頼む会社は、業務の課題を抱えています。
今の仕組みが古い、手作業が多い、システムを作りたい。
そういう段階で調べています。

媒体ごとの違い

主な媒体の違い

検索広告から始める理由

業務システム 開発 依頼と調べる担当者は、発注先を探しています。

比較サイトとの違い

紹介料がかかるうえ、複数社と比べられます。
自社の広告なら、最初に話を聞けます。

検討が長い

いくらから始められるのか

システム開発は、1件の金額が大きい商売です。

費用の考え方（数字は説明のための仮の値です）

続く取引で計算する

開発が終わったあとも、保守や追加開発があります。

エンジニアの稼働が上限

受けられない量の問い合わせを取っても、断ることになります。

要件が決まらないと見積もれない

問い合わせが来ても、すぐ見積もれません。
そこに時間がかかります。

3か月では判断できない

問い合わせの質を、どう上げるのか

問い合わせは来るが、合わない。
これがこの業種の課題です。

質を上げる工夫

価格の目安を書く

数百万円からでもかまいません。
これがないと、予算が合わない相談が来ます。

得意な領域を書く

業務システム、Webサービス、アプリ。
何が得意かを書いてください。

使う技術を書く

技術で選ばれることがあります。
何を使っているかを書いてください。

受ける規模を書く

どんな言葉に広告を出すのか

検索する言葉には、いくつかの種類があります。

言葉の種類

課題の言葉を拾う

在庫管理 効率化のように、課題から探す人がいます。

業界で絞る

その業界のシステムを作った経験があるなら、そこに出してください。

技術の言葉を拾う

技術を指定して探す担当者がいます。

広い言葉は費用が高い

実績を出せない制約に、どう対応するのか

受託開発では、実績を公開できないことがあります。

書けることと書けないことを、項目ごとに見ていきます。
使っている技術については、書けないことはクライアント名。
開発の進め方については、書けないことはシステムの詳細。
業界の経験については、書けないことは画面や仕様。
規模の範囲については、書けないことは契約の金額。
自社で作ったものについては、書けないことは許可のない実績。

自社サービスを見せる

自社で作ったものなら、自由に出せます。

業界の経験だけ書く

医療系のシステムを◯件という形なら、個別の許可は要りません。
ただし、事実と違うことは書けません。

進め方を書く

要件定義からどう進めるか。
これは実績の代わりになります。

許可を得た実績を出す

広告のリンク先は、どこにすればいいのか

広告をクリックした人が、どこに着くかで結果が変わります。

着いたページに必要なものを、項目ごとに見ていきます。
価格については、内容は規模ごとの目安。
進め方については、内容は要件定義から納品まで。
期間については、内容はどのくらいかかるか。
技術については、内容は何を使うか。
体制については、内容は何人で作るか。
保守については、内容は開発後の対応。

価格の目安を書く

これがないと、予算が合わない相談が来ます。

進め方を書く

要件が決まっていない会社が多くあります。
そこから相談できるかを書いてください。

期間を書く

どのくらいで作れるか。
これが分かると、計画を立てられます。

保守の対応を書く

エンジニアの採用にも、どう使うのか

人が足りないと、受注できません。

働きたい人が知りたいことを、項目ごとに見ていきます。
技術については、書く内容は何を使っているか。
案件については、書く内容はどんなものを作るか。
体制については、書く内容は何人のチームか。
働き方については、書く内容は在宅ができるか。
給与については、書く内容はいくらか。
学習については、書く内容は技術を学ぶ機会があるか。

使う技術を書く

エンジニアは、技術で会社を選びます。

案件の内容を書く

どんなものを作るかで、応募が変わります。

働き方を書く

在宅ができるか、常駐があるか。

採用が先になることもある

広告の結果を、どう見ればいいのか

数字の見方を間違えると、判断を誤ります。

見る数字を、項目ごとに見ていきます。
クリック数については、見る理由は少なくても問題ない。
問い合わせ数については、見る理由は実際に動いた人の数。
商談に進んだ数については、見る理由は質が良いか。
見積もりを出した数については、見る理由は具体化した数。
受注の数については、見る理由は最終的な成果。
1件の獲得費用については、見る理由は1件にいくらかかったか。

合わない相談の割合を見る

予算が合わない、対応していない領域。
これが多ければ、広告やページを直してください。

見積もりまでの工数を考える

見積もりを出すだけで、時間がかかります。
その工数も費用です。

期間を長く見る

問い合わせから契約まで、数か月かかります。

受注後の継続も見る

何から手をつければいいのか

順番を決めて、一つずつ進めてください。

着手の順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることは得意な領域と使う技術を整理する、かかる時間の目安は半日。
2については、やることは規模ごとの価格の目安をページに載せる、かかる時間の目安は半日。
3については、やることは進め方と期間を書く、かかる時間の目安は半日。
4については、やることは課題や種類の言葉で検索広告を出す、かかる時間の目安は半日。
5については、やることは毎週、問い合わせの数と質を見る、かかる時間の目安は週30分。

ここに挙げた時間の目安は、説明のための仮の値です。
実際にかかる時間は、会社の状況によって変わります。

先にページを整える

価格、得意な領域、進め方。
これがないと、合わない相談が増えます。

受けられる量を確認する

エンジニアに余裕がないなら、採用が先です。

最初の一つは今日から始められる

今のサイトに価格の目安が書いてあるか、確認する。
これだけなら30分で終わります。

相談したい場合

よくある質問

まとめ