サプリメントのWeb広告｜どの媒体から始めるべきか

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サプリメントのWeb広告は、どの媒体から始めるべきか

サプリメントを買う人は、成分の名前で調べます。
この成分は何に効くのか、どのくらい摂ればいいのか、どの商品に入っているのか。
そこを調べている人に当たるのが検索広告です。

SNSや動画の広告は、まだ知らない人に届けられますが、表現の制約が厳しく、審査で止められることも多くなります。

主な媒体の違い

成分の説明しかできない前提

いくらから始められるのか

以下の数字は説明のための仮の値です。

費用の考え方

1回あたり4,000円の商品を5回買ってもらえるなら、1人あたり20,000円です。
そこから原価と手数料を引いた残りが、かけられる広告費の上限になります。

継続回数を先に数える

この数字がないまま広告を出すと、赤字かどうかも分かりません。
すでに販売しているなら、既存の顧客のデータから出せます。

資金繰りに注意する

成分と配合量で、どう差を出すのか

同じ成分を使った商品はいくらでもあります。
違いが出るのは、どれだけ入っているかと、どう作っているかです。

書けること

配合量を1日分で書く

1粒あたりではなく、1日分（3粒）あたりで書いてください。
1粒あたりで書くと、多く見せるための書き方だと受け取られます。

使っていないものを書く

香料、着色料、保存料を使っていないなら、それを書いてください。
効果を書けない中で、事実として伝えられることです。

製造所と検査を出す

体感が出にくいのを、どうするか

サプリメントは、飲んですぐ変わるものではありません。
体感がないまま続けるのは難しく、そこで解約されます。

続ける理由を作る

続ける仕組み

体感を約束しない

飲めば変わりますと書くと、変わらなかったときに解約されます。
効果を書けない制約があるので、そもそも約束できません。
続けることそのものを支える形にしてください。

飲む時間を決めてもらう

薬機法と景品表示法の中で、何を書けるのか

言い換えの例を、項目ごとに見ていきます。
疲れが取れますについては、使える方向は効果を書かない。
関節の痛みに効きますについては、使える方向は成分の説明にとどめる。
飲むだけで痩せますについては、使える方向は食事や運動と合わせて使うものと書く。

機能性表示食品の場合

届出をした商品は、その範囲で表示できることがあります。
ただし、届け出た表現の範囲を超えないでください。
書ける範囲は、掲載時点の最新の公式ガイドラインで確認してください。

打消し表示に注意する

効果には個人差がありますといった注記を小さく書いて、大きな表現を成り立たせるやり方は問題になります。

確認する人を決める

どんな言葉に広告を出すのか

言葉の種類と、来る人を、項目ごとに見ていきます。
成分名 効果については、来る人は成分を調べている人、扱いは入れる。
成分名 サプリ おすすめについては、来る人は商品を探している人、扱いは優先して入れる。
自社の商品名については、来る人は買う直前の人、扱いは必ず入れる。
自社の商品名 口コミについては、来る人は検討している人、扱いは必ず入れる。
成分名 摂取量については、来る人は詳しく調べている人、扱いは入れる。
サプリ OEMについては、来る人は作りたい会社、扱いは除外する。
サプリ 副作用については、来る人は不安を調べている人、扱いは扱いに注意。
サプリ 求人については、来る人は働きたい人、扱いは除外する。

除外を先に入れる

サプリという言葉は、作りたい会社、卸を探す人が使います。
広告を出した初日に、OEM、卸、作り方、資格、求人を除外してください。

成分名で来た人に何を見せるか

広告のリンク先は、どこにすればいいのか

リンク先に載せる内容を、項目ごとに見ていきます。
配合量については、内容は1日分あたりの量、成分ごとに。
原材料については、内容は全原材料、産地。
製造所については、内容はどこで作っているか。
飲み方については、内容は1日何粒、いつ飲むか。
容量については、内容は何日分か。
価格については、内容は通常と定期、それぞれの金額。
定期の条件については、内容は回数の縛り、解約の方法と期限。
薬との併用については、内容は飲み合わせについての注意。

定期の条件を同じ大きさで書く

回数の縛りや解約の条件を、小さい文字で書かないでください。
価格のすぐ近くに、通常の文字の大きさで書きます。

薬を飲んでいる人への注意

薬との飲み合わせについて、注意を書いてください。
判断できない場合は、医師や薬剤師に相談するよう案内します。

特定商取引法に関する表示

何から手をつければいいのか

着手の順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることは定期購入の平均継続回数を数える、目安は1週間。
2については、やることは1人あたりの売上を出し、広告費の上限を決める、目安は1日。
3については、やることは商品ページに配合量・原材料・製造所を載せる、目安は2週間。
4については、やることは定期の条件を価格の近くに書く、目安は1日。
5については、やることは解約をサイトからもできるようにする、目安は2週間。
6については、やることは成分名＋サプリ自社の商品名で広告を出す、目安は1日。
7については、やることはOEM・卸・求人を除外する、目安は1日。
8については、やることは買った後に飲み方の案内を送る仕組みを作る、目安は2週間。

記録する項目

見る数字を、項目ごとに見ていきます。
初回の件数については、見方は広告で何件取れたか。
1件あたりの広告費については、見方は予算÷初回件数。
継続回数については、見方は平均で何回買ったか。
1人あたりの売上については、見方は継続を含めた総額。
解約の時期については、見方は何回目で解約されるか。

初回の件数だけを見ないでください。
継続回数がないと、赤字か黒字かが分かりません。

3か月は続ける

継続の数字が出るまでに時間がかかります。
1か月で判断せず、3か月以上のまとまりで見てください。

よくある質問

まとめ