水道屋のWebマーケティング費用｜月いくらから始められるか

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水道屋のWebマーケティング費用は、月いくらから始められるのか

トイレ つまり 地域名水漏れ 修理 今すぐ。
こうした語句は、1クリック500円から2,000円になることがあります。

1件の修理が1万5千円なら、粗利は数千円です。
広告費をかけすぎると、回収できません。

月の費用の目安

この表の数字は説明のための仮の値です。

単発で終わらせない

水道屋のWeb集客では、何にお金がかかるのか

費用の内訳

この表の数字は説明のための仮の値です。

地図の情報が効く

緊急の場合、検索して地図に出た業者に電話をかけます。
営業時間、対応できる作業、電話番号、料金の目安。

これを埋めるだけで、広告を出さなくても電話が来ます。
費用は0円です。

料金を書く

高額請求をする業者への警戒が強い分野です。
料金を書いていないと、その警戒の対象になります。

高額請求への警戒を、費用でどう扱うのか

水道の修理は、高額請求の事例が報道されてきた分野です。
数千円のはずが数十万円になったという話を知っている人がいます。

このため、料金が分からない業者には電話しません。

作業前の見積もりを明記する

作業の前に必ず見積もりをお出しします
見積もりにご納得いただけない場合はキャンセルできます

この2つを書くだけで、安心されます。
書く費用は0円です。

書くべき料金の内容

追加費用の条件を書く

状況により追加とだけ書くのは、警戒される書き方です。
どんなときにいくら増えるかを書きます。

書いている業者は多くないので、差になります。

会社の情報を出す

所在地、代表者、設立年、資格。
これを出していない業者は、警戒されます。

1件の修理から、いくら回収できるのか

1件あたりの計算

その後の工事を含めて計算する

次の工事につながった場合を、項目ごとに見ていきます。
修理の粗利については、金額は7,000円、説明は1回目。
給湯器交換の粗利については、金額は60,000円、説明は数年以内に。
リフォームの粗利については、金額は200,000円、説明は一部の人。
つながる率については、金額は20パーセント、説明は5人に1人。
1人あたりの粗利については、金額は20,000円前後、説明は平均。
かけられる広告費については、金額は8,000円前後、説明は粗利の4割程度。

これらの表の数字は説明のための仮の値です。

つながる率を上げる

修理に行ったときに、給湯器の年数や配管の状態を確認する。
あと数年で交換の時期ですと伝えておく。

これで、次のときに声がかかります。
費用は0円です。

記録を残す

いつ誰のところで何をしたか。
給湯器の型番と設置年。

記録があれば、交換の時期に案内が出せます。
ハガキ代だけです。

修理だけで判断しない

緊急対応の体制に、費用をかけるべきか

水のトラブルは時間を選びません。
夜中でも対応できる業者は選ばれます。

ただし、夜間の対応は人の負担になります。

対応できる時間を正直に書く

24時間対応なのか、夜間は翌朝になるのか。
書いていないと、電話をかけられて対応できないことになります。

対応できないのに24時間と書くと、悪い評判になります。

夜間の割増を書く

夜間や休日の割増率を書いておきます。
書いていないと、請求のときに揉めます。

書く費用は0円です。

応急処置の案内を出す

すぐに行けない場合でも、止水栓の閉め方を案内できます。
まず止水栓を閉めてくださいという情報をサイトに載せます。

これで被害が広がるのを防げます。
その後の信頼にもつながります。

人の負担を見る

夜間対応が続くと、人が疲れます。
疲れが続くと辞められます。

リフォームにつなげるために、いくらかけるのか

水漏れの修理で呼ばれた家は、設備が古くなっていることが多くあります。
給湯器、トイレ、浴室、キッチン。

この提案ができると、1件の価値が数十倍になります。

工事の種類と粗利を、項目ごとに見ていきます。
水漏れの修理については、売上は15,000円、粗利は7,000円。
給湯器の交換については、売上は250,000円、粗利は60,000円。
トイレの交換については、売上は150,000円、粗利は40,000円。
浴室のリフォームについては、売上は1,000,000円、粗利は250,000円。

この表の数字は説明のための仮の値です。

提案資料を用意する

写真、費用の目安、工期、施工事例。
これをまとめた資料を持っていくだけで、話ができます。

制作費は10万円から30万円です。
一度作れば繰り返し使えます。

押し売りにしない

修理に行って、いきなりリフォームを勧めると警戒されます。
いまは修理だけで大丈夫ですと伝えたうえで、状態を説明します。

信頼されれば、必要になったときに呼ばれます。

記録して後で案内する

その場で決めなくても、記録があれば後で案内できます。
そろそろ給湯器の交換の時期ですという案内を、数年後に出します。

費用を削るなら、どこを削るのか

削る順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、削るものは緊急系の広告、理由は単価が高く回収しにくい。
2については、削るものはサイトの改修、理由はいま電話が来ているなら後回しでよい。
3については、削るものはエリアの拡大、理由は移動が増えて件数が減る。
4については、削るものは夜間対応、理由は人の負担が大きいなら見直す。
削らないについては、削るものは地図の情報、理由は0円で電話につながる。
削らないについては、削るものは料金の掲載、理由は警戒を解く材料。
削らないについては、削るものは過去の顧客への案内、理由は最も安い経路。

地図の情報だけでも電話は来る

水漏れ 修理 地域名で検索して、地図に出れば電話がかかります。
広告を止めても、この経路は残ります。

費用は0円なので、削る意味がありません。

削った分を過去の顧客に回す

修理に行った家に、給湯器の交換の案内を出す。
ハガキ代だけで、単価の高い工事につながります。

何から手をつければいいのか

着手の順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることは地図の情報を全部埋める、費用の目安は0円、期間は1週間。
2については、やることは作業ごとの料金を全部書く、費用の目安は0円、期間は1週間。
3については、やることは作業前の見積もりとキャンセルの扱いを書く、費用の目安は0円、期間は3日。
4については、やることは対応できる時間と夜間の割増を書く、費用の目安は0円、期間は3日。
5については、やることは過去の顧客の記録を整理する、費用の目安は0円、期間は1か月。
6については、やることは給湯器の交換時期の案内を出す、費用の目安は月1万円〜3万円、期間は随時。

この表の数字は説明のための仮の値です。

見る数字を決めておく

問い合わせの数だけでは判断できません。

見る数字を、項目ごとに見ていきます。
1件あたりの獲得費用については、出し方はその月の費用÷件数、目安は8,000円まで。
次の工事につながった率については、出し方は2回目以降÷総顧客数、目安は2割を超えるか。
1人あたりの累計の粗利については、出し方は総粗利÷顧客数、目安は上がっているか。
電話から訪問までの時間については、出し方は記録する、目安は短くなっているか。

つながる率が全部を決める

修理だけで終わる人と、給湯器やリフォームまで依頼する人では、生む金額が数十倍違います。

この率を上げることが、広告費を回収する唯一の道です。

1年は続けて見る

水のトラブルは季節による波があります。
冬場の凍結、夏場の使用量の増加。

月ごとの比較では、季節の影響と施策の効果が混ざります。
前年の同じ月と比べてください。

よくある質問

まとめ