葬儀社のAI検索時代の情報設計

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葬儀社の情報が、AIの回答に取り上げられないのはなぜか

検索の結果にAIによる要約が並ぶ場面が増えています。
Ahrefsが2026年7月16日に公表した調査では、AI Overviews表示時の日本の検索1位のCTR下落率が、2025年12月の38.0%から2026年6月には62.7%まで拡大していました。

同じ調査では、日本の予測CTR24.1%に対し実測は9.0%でした。
順位を維持していても、流入が減る局面に入っています。

この環境で取り上げられる情報には、共通の性質があります。
問いに対する答えが、短い単位で抜き出せる形になっていることです。

葬儀社のサイトでは、金額や対応範囲を連絡して確認する形にしていることがあります。
この形では、抜き出せる答えがありません。

いくらかかるか、どこまで来てもらえるか、いつ連絡できるか。
この種の問いに、短い単位で答えている箇所があるかどうかで扱いが変わります。

抜き出せる形とは何か

抜き出せる形とは、問いと答えが近い位置にある状態です。
見出しが問いになっていて、その直後に答えがある構成です。

答えは、条件付きでも構いません。
内容の区分を先に書き、そのうえで金額の幅を示す形にします。

避けたいのは、答えが連絡の先にしかない状態です。
連絡して確認という記述は、答えとして抜き出せません。

葬儀社について、どういう問いが投げられているのか

検討している人がAIに投げる問いは、検索で調べる内容と大きくは変わりません。
違うのは、条件を含めた形で聞ける点です。

費用については、内容を指定した金額の目安が問われます。
項目ごとの単価ではなく、まとまった金額の見通しです。

地域については、対応してもらえる範囲が問われます。
会館の所在地ではなく、来てもらえる範囲としての問いです。

連絡できる時間については、いつ連絡できるかが問われます。
時間帯によって対応が変わる場合は、その条件も含まれます。

会館については、規模と条件が問われます。
何人まで入るか、いつまで使えるかといった内容です。

葬儀社に投げられる問いと、答えを置く場所

数字は説明のための仮の値です。

答えを1か所に集約する

同じ問いへの答えが複数のページに分散していると、どれが正しいかが判断できません。
古い金額が残っているページがあると、そちらが引用されます。

答えを置く場所を1か所に決め、他のページからはそこを参照する形にしてください。
参照の形にしておけば、更新も1か所で済みます。

更新の担当も決めます。
担当が決まっていないと、金額の改定後も古い情報が残ります。

葬儀社でAI経由の流入は、どれくらい見込めるのか

AI経由の流入を過大に見積もると、投資の判断を誤ります。
現時点の水準を、公表されている調査から確認しておきます。

PLAN-Bマーケティングパートナーズが2025年2月1日から4月30日にGA4のデータで行った調査では、83.0%のサイトで生成AI経由のセッションが増加していました。
最大で2か月605.6%の増加が見られた一方、総流入に占める割合は1%未満です。

同じ調査では、AI経由のCVRが他のチャネルより高かったサイトは35.1%でした。
増えてはいるものの、すべてのサイトで質が高いわけではありません。

Criteoが2026年2月に米国の小売500社を対象に行った調査では、LLM経由のCVRは他のリファラルの約1.5倍でした。
業種と国が違うため、そのまま当てはめることはできません。

つまり現時点では、流入の量を目的にした投資は成立しません。
一方で、検索からの流入そのものが減る局面に入っています。

備えとしての位置づけであれば、投資の判断はしやすくなります。
既存の情報の整理と重なる作業が多いためです。

どこまで投資するか

取り組みの水準は、業種によって差があります。
PRIZMAが2025年12月11日から17日に行った調査では、n=1,036のうちLLMOを実施済みは7.82%、外部ベンダーの検討が12.64%、情報収集の段階が15.06%でした。

同じ調査では、実施した人の実感として検索順位の向上が36.5%、AI検索経由の問い合わせ増が34.1%、リード獲得コストの減少が26.5%が挙がっています。
SaaSが最も進んでおり、製造や小売は遅れているという結果でした。

葬儀社では、既存の情報を整理する範囲から始める形が現実的です。
新しい投資を積む前に、費用と地域と時間の整理で足ります。

葬儀社がAIに引用されたときに、何が伝わるのか

AIの回答に含まれるのは、問いに答える部分です。
応対の姿勢や考え方は、問いへの答えにならないため含まれにくくなります。

そのため、差別化を姿勢だけに置いている会社は、要約の中で他社と同じに見えます。
金額と地域だけが並ぶためです。

この環境で区別がつくのは、条件として書ける差です。
金額に含まれる範囲、対応できる地域、連絡できる時間がこれにあたります。

条件として書けない差は、サイトを訪れた人にしか伝わりません。
つまりAIの回答は、サイトに来るかどうかを決める段階までしか担いません。

この前提で、情報の配置を分けます。
条件として書ける内容を前に置き、姿勢や考え方は訪れた人向けに残します。

配置を分けていないと、どちらも中途半端になります。
条件が埋もれ、姿勢も読まれません。

葬儀社でAIに伝わる情報と、サイトでしか伝わらない情報

数字は説明のための仮の値です。

姿勢を条件に翻訳する

姿勢を条件に翻訳する作業が、ここでの中心になります。
丁寧に対応するという方針は、連絡できる時間帯として書けます。

無理に勧めないという方針は、金額に含まれない範囲の明示として書けます。
翻訳すると、比較の材料になります。

翻訳した内容は、運用と一致させてください。
一致していないと、応対の場で食い違いが出ます。

社名や会館名で検索されたときに、何が出るかをどう管理するのか

社名や会館名で検索されたときの結果は、自社のサイトだけで決まりません。
第三者の場に書かれた内容も要約に含まれます。

このため、自社の情報が正確でも、要約の内容が意図と違うことがあります。
確認しないと、この状態に気づけません。

確認の作業は、月に一度で足ります。
社名や会館名と、いくつかの問いを組み合わせて結果を見る形です。

意図と違う情報が含まれていた場合、できるのは自社の情報を整えることです。
第三者の場の内容を直接変えることはできません。

自社の情報で、その論点に対する事実を明示します。
明示があれば、要約に含まれる可能性が上がります。

この作業は、担当と頻度を決めて運用に組み込んでください。
組み込んでいないと、思い出したときにしか行われません。

確認する問いを固定する

確認のたびに違う問いを投げると、変化が追えません。
問いを5つ程度に固定してください。

固定する問いは、費用、地域、連絡できる時間、会館の条件、そして評判です。
この5つで、検討の場面で投げられる問いの多くを覆えます。

結果は記録に残します。
残していないと、前の月から何が変わったかが分かりません。

葬儀社でAI検索への対応と、従来の検索対策はどう違うのか

従来の検索対策では、順位と流入が評価の数字でした。
AIの回答が並ぶ環境では、この2つだけでは不十分になります。

順位を維持していても、流入が減る局面があります。
Ahrefsの調査でも、日本の予測CTR24.1%に対し実測は9.0%でした。

そのため、評価する数字を変える必要があります。
見るのは、AI経由のセッション数と、その質です。

もう1つ見るのが、社名や会館名での検索の件数です。
AIの回答で名前を知った人が、後から名前で検索する動きがあります。

やる作業そのものは、従来の対策と重なります。
情報を整理し、問いに答える形にする作業です。

違うのは、順位を上げるための作業を足さない点です。
順位が上がっても流入が増えない語では、投資の回収ができません。

葬儀社で評価する数字の違い

数字は説明のための仮の値です。

経路を分けて記録する

AI経由の流入を見るには、経路を分けて記録する必要があります。
分けていないと、他の流入に混ざります。

分け方は、参照元の情報を使う形が基本です。
記録の設定は、一度行えば継続して使えます。

分けた結果は、月次の資料に載せてください。
載せていないと、増えても誰も気づきません。

葬儀社がAI検索への対応を外部に任せる範囲はどこまでか

AI検索への対応を外部に任せる場面が増えています。
PRIZMAの調査でも、外部ベンダーの検討が12.64%でした。

任せられるのは、情報の整理と記述の作業です。
問いに答える形に組み替える作業は、外部でも行えます。

任せられないのは、何を事実として示すかの判断です。
金額の幅や対応できる地域は、運用の実態と一致している必要があります。

一致していない内容を示すと、応対の場で食い違いが出ます。
外部は運用の実態を知らないため、この判断はできません。

もう1つ社内に残すのが、避ける表現の方針です。
不安を強める形の訴求を避ける判断は、事業の方針に関わります。

価格や内容の示し方については、掲載時点の最新の公式ガイドラインで確認してください。
確認の担当を外部に任せると、判断の基準が共有されません。

成果の測り方を先に決める

外部に任せる場合、成果の測り方を先に決めてください。
順位で測ると、流入が増えなくても達成になります。

測るのは、AI経由のセッションと社名や会館名での検索の件数です。
この2つであれば、環境の変化を反映します。

評価の期間も先に決めます。
情報の整理が反映されるまでには、数か月かかります。

葬儀社のAI検索への対応は、どこから着手するのか

着手の順番は、答えを揃える、配置を分ける、記録を分ける、の順です。
順位のための作業を先に置くと、環境の変化に追いつけません。

最初にやるのは、費用、地域、連絡できる時間、会館の条件の4つの答えを確定させることです。
確定させるとは、運用の実態と一致した内容を1つに決めることです。

このうち費用は、確定させるのが最も難しい項目です。
内容の区分ごとに幅で示す形にすれば、確定できます。

次に、その答えを置く場所を1か所に決めます。
他のページからは参照する形にし、更新の担当を決めます。

そのうえで、条件の記述と姿勢の文章を分けて配置します。
条件を前に置き、姿勢は訪れた人向けに残します。

最後に、AI経由の流入を記録できる設定と、社名での検索結果の月次の確認を運用に入れます。
確認する問いは5つに固定します。

葬儀社のAI検索への対応の着手順

数字は説明のための仮の値です。

この6工程で、着手から運用の開始まで11週間前後が目安になります。
費用の確定に時間がかかる場合は、1の工程が長くなります。

効果が数字に出るまでには、さらに数か月を要します。
評価の期間を先に決めて、経営と共有しておいてください。

葬儀社のAI検索への対応で判断に迷う場合は、無料相談で現状を見てもらうところから始められます。
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よくある質問

まとめ