酒販店のSEO対策｜検索で見つけてもらうためにやること

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酒販店がSEOで目指すべきことは何か

量販店や通販と同じ商品を並べても、価格で勝てません。
仕入れの規模が違います。

一方で、量販店が扱わない銘柄があります。
蔵元との関係で入る酒、数量の限られた酒。
それを探している人は、検索でたどり着きます。

飲食店への卸

飲食店に卸すと、定期的な売上になります。
店頭の売上と違って、数量が読めます。

三つの需要

どういう言葉で探されているのか

特定の酒を探している人は、その名前で検索します。
数は少なくても、探している人は買います。

銘柄ごとのページ

扱っている銘柄について、特徴と在庫の状況を書きます。
在庫が変動するなら、更新日を明記してください。

検索の種類と用意するページ

選び方の記事

日本酒やワインは、種類が多くて選べません。
選び方を説明すると、まだ詳しくない人に届きます。

ネットでの販売

希少銘柄をどう扱うのか

数量の限られた酒は、入荷したらすぐ売れます。
その情報を知りたい人がいます。

入荷の知らせ方

入荷の予定、販売の方法、一人あたりの本数の制限。
公平に見える形にしないと、不満が出ます。

希少銘柄の扱い

転売への対応

転売目的の購入を防ぐ方針があるなら、それを書いてください。
常連が買えなくなると、関係が壊れます。

常連を優先する

定期的に買ってくれる人を優先する方針は、書いておいたほうがいいです。
書いていないと、不公平だと思われます。

銘柄の説明

飲食店への卸をどう取るのか

飲食店は、複数の酒販店から仕入れています。
新しい取引先を探すこともあります。

書いておくこと

配達できるエリア、最低の金額、配達の頻度、支払いの条件、取扱の品目。

卸の条件で書くこと

提案ができること

料理に合う酒を提案できると、価格以外で選ばれます。
メニューに合わせた提案ができるなら、それを書いてください。

少量からの取引

最初は小さく始めたい飲食店があります。
少量でも受けると書くと、始めやすくなります。

開業する飲食店

贈答の需要をどう取りにいくのか

お中元、お歳暮、内祝い、手土産。
酒を贈る場面は多くあります。

場面別の提案

相手と予算によって、選ぶものが変わります。

贈り物の提案を、項目ごとに見ていきます。
手土産については、予算は3,000円、提案するものは地元の銘柄。
内祝いについては、予算は5,000円、提案するものは化粧箱入り。
お歳暮については、予算は8,000円、提案するものは季節限定のもの。
記念については、予算は10,000円以上、提案するものは年号入りのもの。

数字は説明のための仮の値です。

のしと包装

対応できるなら、それを書いてください。
贈り物として選ばれる条件になります。

発送

遠方に送りたい人がいます。
送料と、いつ届くかを書いてください。

年末の需要

初めての人にどう説明するのか

日本酒やワインの専門店は、詳しい人のための店だと思われています。
そのために、入りにくいと感じる人がいます。

書いておくこと

詳しくなくても相談できること、予算を伝えれば選んでもらえること、少量から買えること。

入りやすくする情報を、項目ごとに見ていきます。
相談については、書き方の例はお好みと予算をお伝えください。
知識については、書き方の例は詳しくなくても大丈夫です。
量については、書き方の例は四合瓶からご用意しています。
試飲については、書き方の例は一部の商品は試飲できます。

選び方の説明

辛口と甘口の違い、精米の度合い、産地による違い。
基本的なことを説明すると、選びやすくなります。

保存の方法

買ったあとどう保存するか。
これを書いていると、次も相談してもらえます。

未成年への販売

地図に載せるために何をすればいいのか

何を専門にしている店かが分からないと、探している人に見つかりません。

埋めておく項目

営業時間、定休日、扱う酒の種類、配達の可否、支払い方法、駐車場。
専門にしている分野は、必ず書いてください。

地図の情報で書くことを、項目ごとに見ていきます。
扱う種類については、よくある抜けは酒屋とだけ、埋めた場合は日本酒などで探す人が見つける。
配達については、よくある抜けは記載なし、埋めた場合は飲食店が問い合わせる。
営業時間については、よくある抜けは記載なし、埋めた場合は来店の判断ができる。
写真については、よくある抜けは外観だけ、埋めた場合は店内と品揃えも載せる。

写真

並んでいる酒、店内、冷蔵の設備。
品揃えが伝わります。

口コミへの返信

限られた予算で、何から手をつければいいのか

量販店と同じに見られない部分から始めます。

着手の順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることは地図に扱う種類と配達を書く、かかる期間の目安は1週間、効き方は探している人が見つける。
2については、やることは専門にしている分野を打ち出す、かかる期間の目安は1週間、効き方は価格以外で選ばれる。
3については、やることは飲食店向けの卸の条件を出す、かかる期間の目安は1週間、効き方は読める売上が増える。
4については、やることは贈答の提案を作る、かかる期間の目安は2週間、効き方は単価の高い注文が来る。
5については、やることは選び方の記事を作る、かかる期間の目安は2か月、効き方は詳しくない人に届く。

期間は説明のための仮の値です。
年末の需要に間に合わせるなら、9月から始めてください。

どこが詰まっているか分からないとき

よくある質問

まとめ