酒販店のWeb広告｜どの媒体から始めるべきか

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酒販店のWeb広告は、どの媒体から始めるべきか

酒を探す人は、目的を持って検索します。
あの銘柄を扱っている店を探している、贈り物にする酒を選びたい、飲食店で出す酒を仕入れたい。
そのときに、銘柄名や種類と一緒に検索します。

この動きに当たるのが検索広告です。
SNSの広告は、まだ探していない人に届きますが、購入までの距離が遠くなります。

主な媒体の違い

量販店と価格で戦わない

いくらから始められるのか

以下の数字は説明のための仮の値です。

費用の考え方

1本3,000円の酒で、4,000円の広告費では合いません。
贈答用の高い商品か、飲食店への卸につながる場合に成り立ちます。

卸につながれば回収できる

飲食店への卸を、広告で取れるのか

飲食店が酒の仕入れ先を探す場面は、開店のときと、扱いたい銘柄が手に入らなくなったときです。
検索する人の数自体が少ないので、広告だけに頼るのは難しいです。

卸を増やす方法

開業する店に届ける

飲食店の開業は、物件が決まってから2〜3か月で開店します。
その時期に接触できれば、仕入れ先になれる可能性があります。
飲食店 酒 仕入れ 地域名といった言葉に広告を出しておく意味はあります。

卸のページを作っておく

どんな言葉に広告を出すのか

言葉の種類と、来る人

除外を先に入れる

酒に関する言葉は、情報を探す人、開業を考える人が大量に検索します。
広告を出した初日に、種類、選び方、作り方、免許、開業、求人を除外してください。

扱っている銘柄を出す

ネットでの販売に、広告を使えるのか

酒類をインターネットで販売するには、店頭での販売とは別の免許が必要になる場合があります。
自分の店の免許で何ができるかを確認してください。
免許の内容は、掲載時点の最新の公式ガイドラインで確認してください。

ネット販売で確認することを、項目ごとに見ていきます。
免許については、内容はネットで売れる免許を持っているか。
扱える商品については、内容はどの範囲の酒類を売れるか。
年齢確認については、内容はどう確認するか。
配送については、内容は誰が受け取るか、受け取り時の確認。

年齢確認の仕組み

未成年に売らないための確認が必要です。
注文時の確認と、配送時の確認の両方を用意してください。
広告のページにも、その旨を書いてください。

広告での表現

広告のリンク先は、どこにすればいいのか

リンク先に載せる内容を、項目ごとに見ていきます。
商品については、内容は銘柄名、価格、在庫の有無。
扱い銘柄については、内容は一覧、どの蔵や産地のものか。
ギフトについては、内容は包装、のし、配送ができるか。
配送については、内容はエリア、送料、クール便の有無。
店頭については、内容は営業時間、駐車場、取り置きの可否。
卸については、内容は飲食店向けの取引条件。
年齢確認については、内容は20歳未満には売らない旨。

在庫を正確にする

希少な銘柄は、在庫がすぐなくなります。
サイトに載っているのに店にないと、来た人を困らせます。
入荷と在庫の状況を、こまめに更新してください。

ギフトの対応を書く

年末の集中に、広告をどう合わせるのか

時期ごとの広告を、項目ごとに見ていきます。
1月〜2月については、広告は弱める、内容は閑散期。
3月〜4月については、広告は中くらい、内容は歓送迎会、新生活。
5月〜8月については、広告は中くらい、内容は夏の酒、冷やして飲むもの。
9月〜10月については、広告は中くらい、内容は秋の酒、ひやおろし。
11月については、広告は強める、内容はお歳暮、年末の準備。
12月については、広告は強める、内容は年末年始の需要。

在庫と合わせて出す

年末は、希少な銘柄が手に入りにくくなります。
在庫がないものの広告を出しても、来た人に断ることになります。
確保できている商品に絞って広告を出してください。

配送の締め切りを書く

何から手をつければいいのか

着手の順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることはネットで売る場合、免許の範囲を確認する、目安は1週間。
2については、やることは扱い銘柄の一覧ページを作る、目安は1週間。
3については、やることはギフトの対応と配送の条件を載せる、目安は3日。
4については、やることは飲食店向けの取引条件のページを作る、目安は1週間。
5については、やることは商圏を決める（店頭は近隣、配送は範囲に応じて）、目安は1日。
6については、やることは銘柄名＋取扱店で広告を出す、目安は1日。
7については、やることは種類・作り方・免許を除外する、目安は1日。

記録する項目

見る数字を、項目ごとに見ていきます。
クリック数については、見方は何人がページを見たか。
購入件数については、見方は何件の注文が入ったか。
1件あたりの金額については、見方は注文1件がいくらか。
卸につながった件数については、見方は飲食店の取引が何件増えたか。

店頭での売上と、卸の売上は分けて見てください。
広告費を回収できるのは、多くの場合は卸のほうです。

在庫のない商品は出さない

希少な銘柄は在庫が動きます。
広告に出す商品は、確保できているものに限ってください。

よくある質問

まとめ