食品通販のSEO対策｜検索で見つけてもらうためにやること

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食品通販がSEOで目指すべきことは何か

冷蔵や冷凍で送ると、配送のコストが大きくなります。
単価の低い商品を1点だけ送ると、利益がほとんど残りません。

まとめ買いをしてもらうか、定期的に買ってもらうか。
このどちらかがないと、送料の負担を吸収できません。

賞味期限がある

在庫を抱えると、ロスになります。
どれだけ作って、どれだけ売れるかの読みが利益を決めます。

検索から来る人の三つの状態

どういう言葉で探されているのか

あの地域の名産を取り寄せたいという探し方があります。
地域名と商品の組み合わせで検索されます。

産地から入る検索

その地域で何が有名か、どの時期が旬か。
地域の情報から書くと、まだ商品を知らない人に届きます。

検索の種類と用意するページ

贈り物の検索

お中元、お歳暮、内祝い、母の日。
時期が決まっているので、その前にページを用意します。

食品の表示

送料の負担をどう扱うのか

3,000円と書かれていても、送料が1,200円かかると総額が変わります。
その差で購入をやめる人がいます。

送料を先に見せる

地域ごとの送料を表で出します。
冷蔵と冷凍で違うなら、それも書いてください。

送料の書き方

送料が無料になる金額

いくら以上で無料になるかを示すと、その金額まで買ってもらえます。
設定する金額は、利益を計算して決めてください。

まとめ買いの提案

2個以上、3個以上で割安になる形を作ると、客単価が上がります。

定期便

商品をどう見せるのか

写真と実物が違うと、口コミに書かれます。

見せるもの

商品そのもの、届いた状態、内容量が分かる写真、調理した状態。

写真で見せるもの

内容量を明確に

何グラム、何個入りか。
写真だけだと、量が分かりません。

賞味期限

届いてから何日もつか。
これが分からないと、買うのをためらいます。

保存の方法

リピートをどう作るのか

食品は、気に入れば繰り返し買ってもらえます。
一度きりで終わらせるのは、もったいない構造です。

次の理由を作る

季節限定の商品、旬の案内、まとめ買いの提案。

リピートにつながる要素を、項目ごとに見ていきます。
季節の商品については、内容は時期ごとに変わる。
旬の案内については、内容は今が旬のものを知らせる。
定期便については、内容は決まった周期で届く。
まとめ買いについては、内容は送料が割安になる。
同梱については、内容は次回に使える案内を入れる。

同梱の案内

商品と一緒に、次の案内を入れると効きます。
食べ方の紹介や、他の商品の案内です。

定期便の設計

毎月でなくても、季節ごとでも構いません。
続けやすい周期にしてください。

解約のしやすさ

ギフトの需要をどう取りにいくのか

お中元とお歳暮は、時期が決まっています。
その1か月前から検索が動きます。

時期ごとの準備

検索が動く時期の前に、ページを公開します。

時期ごとの需要を、項目ごとに見ていきます。
5月については、需要は母の日、検索が動く時期は4月。
7月については、需要はお中元、検索が動く時期は6月。
12月については、需要はお歳暮、検索が動く時期は11月。
通年については、需要は内祝い、検索が動く時期は随時。

のしと包装

のしの種類、表書き、包装の対応。
贈り物として選ばれる条件になります。

送り先の指定

複数の送り先に送りたい人がいます。
対応できるなら、その方法を書いてください。

送り主の情報

在庫とロスをどう扱うのか

賞味期限があるので、在庫が長く持てません。

受注生産

注文を受けてから作る、または発送する形にすると、ロスが出ません。
その分、届くまでに時間がかかることを書いてください。

ロスを減らす手段を、項目ごとに見ていきます。
受注生産については、内容は注文後に作る。
予約については、内容は数量が確定する。
定期便については、内容は毎月の数量が読める。
冷凍については、内容は日持ちする形にする。

発送までの日数

すぐに届かない場合、それを先に書いてください。
書いていないと、遅いという評価につながります。

旬による制約

季節にしかない商品は、その旨を書いてください。
一年中あると思われると、問い合わせが増えます。

売り切れの扱い

限られた予算で、何から手をつければいいのか

買う前に総額が分かる状態にする部分から始めます。

着手の順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることは地域別の送料を表で出す、かかる期間の目安は1週間、効き方は離脱が減る。
2については、やることは内容量と賞味期限を明記する、かかる期間の目安は1週間、効き方は購入の判断ができる。
3については、やることはまとめ買いと送料無料の設定、かかる期間の目安は2週間、効き方は客単価が上がる。
4については、やることは季節のギフトのページを作る、かかる期間の目安は行事の2か月前、効き方は時期の需要を取れる。
5については、やることは産地から入る記事を作る、かかる期間の目安は3か月以上、効き方は商品を知らない人に届く。

期間は説明のための仮の値です。

どこが詰まっているか分からないとき

よくある質問

まとめ