質屋のWeb広告｜どの媒体から始めるべきか

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質屋のWeb広告は、どの媒体から始めるべきか

質屋を探す人は、事情ができてから調べます。
お金が要る、使わなくなった品物を手放したい、売るか預けるか迷っている。
そのときに、品物の名前や相場と一緒に検索します。

この場面に当たるのが検索広告です。
SNSの広告は、まだ必要になっていない人に届くので、来店までの距離が遠くなります。

主な媒体の違い

質入れと買取で相手が違う

いくらから始められるのか

以下の数字は説明のための仮の値です。

費用の考え方

ブランド品の買取で1件3万円の粗利が出るなら、2件で6万円です。
広告費3万円は回収できます。

品目を絞る

来店への心理的なハードルを、どう下げるのか

質屋に行ったことがない人は、どんな場所か分かりません。
人に見られたくない、断りにくいのではないか、という不安があります。

不安を減らす方法

個室があるなら書く

他の客に見られずに話せるかどうかは、大きな判断材料です。

査定だけで帰れると書く

これがないと、来ることをためらわれます。
強く勧められるのではないかという不安があります。

来店の予約を受ける

質入れと買取を、広告でどう分けるのか

質入れと買取の違い

質入れのページに書くこと

いくら借りられるか、期限はいつまでか、金利はいくらか、戻せなかったらどうなるか。
これを分かりやすく書いてください。

金利の表示

質屋の金利には、表示の決まりがあります。
表示すべき内容は、掲載時点の最新の公式ガイドラインで確認してください。

質流れの説明

どんな言葉に広告を出すのか

言葉の種類と、来る人を、項目ごとに見ていきます。
ブランド名 質屋については、来る人は品物を持っている人、扱いは優先して入れる。
品目名 質入れ 地域名については、来る人は預けたい人、扱いは入れる。
質屋 地域名については、来る人は近くで探している人、扱いは入れる。
品目名 買取 地域名については、来る人は手放したい人、扱いは入れる。
質屋 相場については、来る人は調べている人、扱いは入れる。
質屋 とはについては、来る人は調べているだけの人、扱いは様子を見て入れる。
質屋 開業については、来る人は開業したい人、扱いは除外する。
質屋 求人については、来る人は働きたい人、扱いは除外する。

除外を先に入れる

質屋という言葉は、仕組みを調べる人、開業を考える人が検索します。
広告を出した初日に、開業、許可、免許、仕組み、求人を除外してください。

商圏を電車で来られる範囲に

広告のリンク先は、どこにすればいいのか

リンク先に載せる内容を、項目ごとに見ていきます。
扱う品目については、内容は何を受け付けるか、受け付けないもの。
金額の目安については、内容は品目ごとの幅。
流れについては、内容は来店から受け取りまでの手順。
必要なものについては、内容は本人確認の書類、付属品。
時間については、内容は査定にどのくらいかかるか。
金利については、内容は質入れの場合、いくらか。
期限については、内容は質入れの場合、いつまでか。
店内については、内容は写真、個室の有無。

本人確認について書く

質屋の取引には、本人確認が必要です。
何が必要かを先に書いておくと、当日に困りません。

真贋の鑑定について書く

ブランド品を扱う場合、本物かどうかを見る必要があります。
どう確認するかを書いておくと、信頼につながります。

買い取れないものを書く

広告の表示に、どんな注意が要るのか

気をつけることを、項目ごとに見ていきます。
許可については、扱いは質屋営業の許可、古物商の許可を表示する。
金利については、扱いは決められた形で表示する。
買取価格については、扱いは実際に出せる金額の範囲で書く。
比較の表現については、扱いは他店より高いという表現には根拠が要る。

業界最高値と書かない

根拠を示せない比較の表現は避けてください。

金利を分かりにくく書かない

金利を小さい文字で書いたり、目立たない場所に置いたりしないでください。

確認する人を決める

何から手をつければいいのか

着手の順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることは質入れと買取、どちらを増やすか決める、目安は1日。
2については、やることは単価の高い品目を1つ決める、目安は1日。
3については、やることはその品目の金額の目安を出すページを作る、目安は2週間。
4については、やることは来店の流れと、店内の写真を載せる、目安は1週間。
5については、やることは査定だけで帰れることを書く、目安は1日。
6については、やることはブランド名＋質屋で広告を出す、目安は1日。
7については、やることは開業・仕組み・求人を除外する、目安は1日。

記録する項目

見る数字を、項目ごとに見ていきます。
来店件数については、見方は広告経由で何件来たか。
成約件数については、見方はそのうち何件が取引になったか。
質入れと買取の内訳については、見方はどちらが多いか。
1件あたりの粗利については、見方は取引1件でいくら残ったか。

来店の数だけを見ないでください。
成約率が低いままだと、広告費が回収できません。

相場を定期的に更新する

金額が動く商材です。
ページの目安が古いままだと、来た人と食い違います。

よくある質問

まとめ