社労士事務所のWebマーケティング費用｜月いくらから始められるか

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社労士事務所のWebマーケティング費用は、月いくらから始められるのか

月額3万円の顧問が1件取れて3年続けば、108万円です。
年間60万円のWeb費用でも、1件で回収できます。

ただし手続き代行の作業に追われている状態では、受けられる件数に限りがあります。
以下の数字は説明のための仮の値です。

月の費用の目安

受けられる件数を先に確認する

何にお金がかかるのか

費用の内訳

顧問料のページが効く

社労士を探す会社が最初に知りたいのは、いくらかかるかです。
従業員数ごとの金額を書いてください。

法改正の記事は効く

3つの層で、費用の考え方はどう違うのか

層ごとの違い

顧問に広告を寄せる

1件取れれば続くので、費用をかけられます。

手続き代行だけでは合わない

単発の作業に広告費をかけると、採算が合いません。

助成金を入口にする

広告に、いくらかけるべきか

広告費の考え方

月3万円の顧問が1.5件なら、年間54万円です。
広告費10万円は、2か月で回収できます。

困りごとの言葉に出す

就業規則 作成社労士 顧問料労務 相談。
社労士だけでは競合が多く高くなります。

除外を先に入れる

試験、求人、年収、テンプレート。
この言葉を除外しないと、予算が消えます。

規模を絞る

助成金を入口にする場合、費用はどうなるのか

助成金の広告の扱いを、項目ごとに見ていきます。
制度名については、やり方は広告文には書かず、ページ側で扱う。
金額については、やり方は書かない。制度が変わるため。
書けることについては、やり方は使える助成金があるか調べます、という案内。
リンク先については、やり方は制度ごとのページか、相談ページ。

制度が変わると直す手間がかかる

広告に制度名や金額を書くと、変わるたびに直す必要があります。

顧問につなげる

助成金の申請では、就業規則や労働時間の管理が関わります。
そこから顧問の話につなげてください。

制度の内容を確認する

対応できる件数に上限があることを、どう考えるのか

件数から予算を出すを、項目ごとに見ていきます。
職員1人あたりの顧問先数については、考え方は今の体制から。
受けられる件数の上限については、考え方は職員数×1人あたりの件数。
今の顧問先数については、考え方はすでに受けている分。
埋めたい件数については、考え方は差の分。
広告費については、考え方は埋めたい件数÷契約率×1件あたりの費用。

手続きの効率を上げる

作業に追われているなら、広告より先にそこを見直してください。
電子申請やシステムの導入で、受けられる件数が増えます。

埋まったら広告を止める

既存の顧問先への対応が薄くなります。

職員を増やすなら採用に使う

広告の表現に、どんな制約があるのか

避ける表現の例を、項目ごとに見ていきます。
地域No.1の社労士事務所については、理由は比較して優れているという表現。
助成金が必ずもらえますについては、理由は結果を保証する表現。
業界最安の顧問料については、理由は他との比較。

助成金の表現に注意

要件を満たしても審査があります。
受給を保証する書き方は避けてください。

書いていいこと

顧問料、対応の範囲、事務所の体制、対応の流れ。
実際の数字だけを使ってください。

確認する人を決める

費用を削るなら、どこを削るのか

削る順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、削るものは手続き代行を集める広告、理由は単価が低い。
2については、削るものはセミナーの回数、理由は効果を確認してから。
3については、削るものはサイトの改修、理由は急がない。
4については、削るものは顧問料のページ、理由は問い合わせに直結。残す。
5については、削るものは法改正の記事、理由は制度が変わるたびに効く。残す。

顧問料のページは残す

一度作れば、維持に費用はかかりません。

法改正の記事は効き続ける

制度が変わるたびに、調べる人が増えます。

サイトは削らない

何から手をつければいいのか

着手の順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることは受けられる顧問先の数を確認する、目安は1日。
2については、やることは手続きの効率を上げられるか検討する、目安は1か月。
3については、やることは顧問料を従業員数ごとに整理する、目安は1週間。
4については、やることは顧問料と対応範囲を書いたページを作る、目安は1か月。
5については、やることは対象とする会社の規模を書く、目安は1日。
6については、やることは問い合わせフォームを3項目に減らす、目安は1日。
7については、やることは就業規則 作成社労士 顧問料で広告を出す、目安は1日。
8については、やることは試験・求人・テンプレートを除外する、目安は1日。

記録する項目

見る数字を、項目ごとに見ていきます。
問い合わせ件数については、見方は広告経由で何件来たか。
顧問契約件数については、見方はそのうち何件が顧問になったか。
単発の受注については、見方は就業規則や助成金など。
1件あたりの費用については、見方は年間のWeb費用÷顧問契約件数。
年間の顧問料については、見方は契約1件が年にいくらになるか。

顧問契約は続きます。
1か月の収支ではなく、年間で判断してください。

層ごとに分けて見る

顧問、手続き代行、助成金。
それぞれの採算を分けてください。

よくある質問

まとめ