社労士事務所のWeb広告｜どの媒体から始めるべきか

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社労士事務所のWeb広告は、どの媒体から始めるべきか

社労士に依頼する会社は、きっかけができてから探します。
従業員が増えて就業規則が要るようになった、労務のトラブルが起きた、助成金を使いたい。
そのときに、手続きや制度の名前で検索します。

この場面に当たるのが検索広告です。
SNSの広告は、まだ必要になっていない会社に届くため、依頼までの距離が遠くなります。

主な媒体の違い

顧問と単発を分けて考える

いくらから始められるのか

以下の数字は説明のための仮の値です。

費用の考え方

月3万円の顧問料なら、2か月で広告費を回収できます。
1件が数年続く前提なら、1か月の収支ではなく年間で判断してください。

対応できる件数を先に決める

助成金の広告は、出すべきか

助成金の言葉は、検索する人が多く、単発で高い報酬になることもあります。
ただし、助成金の制度は変わります。
広告に具体的な制度名や金額を書くと、制度が終わったときに直す必要があります。

助成金の広告の扱い

助成金から顧問につなげる

助成金の申請には、就業規則や労働時間の管理が関わります。
申請の過程で労務の状態が見えるので、そこから顧問の話につなげてください。
申請だけを受けて終わると、広告費をかけた意味が薄くなります。

制度の内容は最新のものを確認する

どんな言葉に広告を出すのか

言葉の種類と、来る人

除外を先に入れる

社労士という言葉は、試験や年収を調べる人が大量に使います。
広告を出した初日に、試験、求人、年収、なるには、独立、テンプレート、無料ひな形を除外してください。

会社の規模で絞れない

労務トラブルの相談を、広告で取るべきか

労務のトラブルは、起きたその日に相談が来ます。
残業代の請求、解雇をめぐる争い、労基署の調査。
こうした相談は、待ってもらえません。

受けられる体制があるか

急ぎの相談を受けると、他の仕事が止まります。
1人でやっている事務所では、既存の顧問先への対応が遅れる原因になります。

相談の種類と、急ぎ具合を、項目ごとに見ていきます。
就業規則の作成については、急ぎ具合は急がない、扱いは広告で取りやすい。
助成金の申請については、急ぎ具合は期限がある、扱いは期限に注意。
労務トラブルについては、急ぎ具合は急ぐ、扱いは体制がある場合のみ。
労基署の調査については、急ぎ具合は急ぐ、扱いは体制がある場合のみ。

業務範囲の線引き

広告のリンク先は、どこにすればいいのか

リンク先に載せる内容を、項目ごとに見ていきます。
顧問料については、内容は従業員数ごとの金額、何が含まれるか。
単発の料金については、内容は就業規則の作成など、1件いくらか。
範囲については、内容はどこまでやるか、やらないこと。
体制については、内容は担当は誰か、連絡手段と返答の目安。
対象については、内容はどのくらいの規模の会社を対象にしているか。
流れについては、内容は相談から契約までの手順。

従業員数で金額を示す

社労士の顧問料は、従業員数で決まることが多いです。
10人まで月◯円、30人まで月◯円のように、幅で書いてください。
何も書かないより、問い合わせが来ます。

問い合わせの入口を軽くする

広告の表現に、どんな制約があるのか

避ける表現の例を、項目ごとに見ていきます。
地域No.1の社労士事務所については、理由は比較して優れているという表現。
助成金が必ずもらえますについては、理由は結果を保証する表現。
業界最安の顧問料については、理由は他との比較。

助成金の表現に注意

助成金は、要件を満たしても審査があります。
受給を保証する書き方は避けてください。
制度の内容は、掲載時点の最新の公式ガイドラインで確認してください。

確認する人を決める

何から手をつければいいのか

着手の順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることは今年あと何社受けられるか決める、目安は1日。
2については、やることは顧問料を従業員数ごとに整理する、目安は3日。
3については、やることは顧問料・範囲・体制を書いたページを作る、目安は2週間。
4については、やることは問い合わせフォームを3項目に減らす、目安は1日。
5については、やることは就業規則 作成社労士 顧問料で出す、目安は1日。
6については、やることは試験・求人・テンプレートを除外する、目安は1日。
7については、やることは問い合わせ数と顧問契約数を記録する、目安は毎月。

記録する項目

見る数字を、項目ごとに見ていきます。
問い合わせ件数については、見方は広告経由で何件来たか。
顧問契約件数については、見方はそのうち何件が顧問になったか。
単発の受注については、見方は就業規則など、単発で受けた件数。
年間の顧問料については、見方は契約1件が年にいくらになるか。

顧問契約は続きます。
1か月の収支ではなく、年間で判断してください。

3か月は続ける

どの言葉から問い合わせが来るかが分かるまでに、2〜3か月かかります。
1か月で止めると、調整する前に終わります。

よくある質問

まとめ