専門学校の集客方法｜いま使える手段と、優先順位の決め方

なお、TimeValue株式会社では、広告運用・クリエイティブ制作・LP改善・データ分析・AI導入までを一括で引き受けるWebマーケティング支援「KAIZEN」を提供しています。

現在、オンラインの無料マーケティング診断を毎月10社限定で実施中です。いまの数字を見ながら、どこから直すのが早いかを一緒に整理します。

今月の無料診断は残り4社です

無料マーケ診断を申し込む

広告からLPまで、まとめて見ます。オンラインで30分から対応しています。

専門学校の募集で、オープンキャンパスの来場が減っているのはなぜか

オープンキャンパスは、かつて学校を知る唯一の機会でした。
今は違います。

高校生は、来場する前に大量に調べています。
学校のサイト、動画、在校生の投稿、口コミ。

来場の目的が変わった

以前は、どんな学校か知るために来ていました。
今は、候補を絞った後に確かめるために来ます。

つまり、候補に入っていなければ、来場されません。

検討の流れ

3の段階で落ちている

来場が減っているなら、3の段階で候補から外れています。

サイトの情報が足りない。
動画がない。
学ぶ内容が分からない。
学費が分からない。
卒業後の進路が分からない。

来場者数だけを追わない

来場者数を増やす施策ばかり打つと、来場から出願への転換率が下がります。

来場者数と、出願数と、その転換率。
この三つを見てください。

転換率が低い場合

来場しているのに出願しない場合、来場の体験に問題があります。

高校生と保護者と高校教員の三者に、どう情報を届けるか

三者の関心が違う

三者が見ているもの

高校生に届けるもの

学ぶ内容を、具体的に見せてください。

一週間の時間割。
実習の様子。
使う設備。
在校生の一日。

文字だけでは伝わりません。
動画と写真が必要です。

保護者に届けるもの

学費の総額です。

入学金、授業料、実習費、教材費、その他。
二年間または三年間の総額。

そして、奨学金と学費の支援の仕組み。

学費の書き方

高校教員に届けるもの

高校の進路指導の教員は、生徒に学校を勧める立場です。

これまでの進学の実績。
卒業後の状況。
学校の対応の丁寧さ。

教員への説明の機会を持つこと、資料を届けることが経路になります。

三者が同じ場にいる

オープンキャンパスには、高校生と保護者が一緒に来ます。
そして、それぞれ聞きたいことが違います。

どんな言葉で検索して、専門学校が探されているのか

資格や職業からの検索

美容師 専門学校 地域名看護 専門学校 地域名ゲーム 専門学校調理師 学校 学費。

まず、なりたい職業や取りたい資格があります。
そこから、学校を探します。

学校名での検索

学校名 評判学校名 学費学校名 就職。

すでに候補に入っている場合の検索です。
この検索で出てくる情報を、学校が管理できているかが重要です。

検索の型と対応

職業から入る入口

◯◯になるにはという検索は、進路を考えはじめた段階です。

この段階で見つかると、その後の検討で候補に入ります。
職業の解説、資格の取り方、必要な期間、就職の状況。

このページを持っている学校は、多くありません。

専門学校と大学の比較

専門学校 大学 どっちという検索があります。

この検索に対して、正直に書いている学校は少ないです。
それぞれに向いている人がいることを書くと、信頼されます。

評判の検索

学校名 評判で出てくる情報を、確認してください。
口コミサイト、投稿、在校生の発信。

学費と奨学金の説明は、どこまで必要か

総額を示す

学費の示し方を、項目ごとに見ていきます。
入学金については、内容は入学時に一度。
授業料については、内容は年度ごと。
実習費、施設費については、内容は年度ごと。
教材費、用具代については、内容は学科によって差が大きい。
その他については、内容は検定料、研修費など。
在学期間の総額については、内容は最も重要な数字。

支払いの時期

いつ、いくら払う必要があるか。

入学前に必要な金額。
前期と後期の分割ができるか。
月々の分納ができるか。

家庭の資金繰りに関わるため、この情報が判断を左右します。

奨学金と支援制度

奨学金の種類、申し込みの時期、対象になる条件。
授業料の減免の制度。
学校独自の支援。

これらは制度で定められており、変更されることがあります。
掲載時点の最新の公式情報で確認するよう促す形にしてください。

教材費の説明

学科によっては、教材や用具の費用が大きくなります。

美容、調理、医療、芸術。
どの分野でも、専門の道具が必要です。

この費用を書いていないと、入学後に想定外の出費になります。
そして、退学の理由になることがあります。

相談の窓口

学費について相談できる窓口があることを、書いてください。

就職率の表示には、何が必要か

就職率の計算方法

就職率という言葉には、複数の計算方法があります。

卒業生全体に対する就職者の割合。
就職を希望した人に対する就職者の割合。
特定の分野に就職した人の割合。

この違いで、数字が大きく変わります。

計算方法の違いを、項目ごとに見ていきます。
卒業生全体については、数字の出方は低くなる。
就職希望者については、数字の出方は高くなる。
就職希望者のうち分野を問わずについては、数字の出方はさらに高くなる。

根拠を示す

数字を出すなら、次のことを書いてください。

いつの卒業生か。
卒業生は何名か。
就職を希望したのは何名か。
就職したのは何名か。
分野に関連する就職は何名か。

分野への就職を示す

学んだ分野に就職したかどうかは、重要な情報です。

美容を学んで、美容業界に就職したのか。
それとも別の業界か。

この数字を出している学校は、少ないです。

就職先を示す

就職率の数字より、実際の就職先のほうが判断材料になります。

企業名を出せるなら、出してください。
出せない場合も、業種と規模で示せます。

表示の規制

学校の広告や表示には、規制が関わることがあります。
誤認させる表示、根拠のない数字。

オープンキャンパスから出願につなげるには、何が必要か

来場の体験を設計する

来場した日に、何を体験してもらうか。

説明を聞くだけでは、記憶に残りません。
実習を体験する、設備に触れる、在校生と話す。

この体験があると、印象が残ります。

来場時のプログラムを、項目ごとに見ていきます。
学校の説明については、効果は基本の情報。
実習の体験については、効果は学ぶ内容が分かる、印象に残る。
在校生との交流については、効果は雰囲気が分かる、質問しやすい。
施設の見学については、効果は設備が分かる。
個別の相談については、効果は学費、入試、進路。
保護者向けの説明については、効果は保護者の不安に答える。

在校生と話せるか

高校生が最も知りたいのは、実際に通っている人の話です。

授業はどうか。
友達はできるか。
アルバイトはできるか。
就職はどうか。

在校生と話せる時間を作ってください。

その日に次を決める

来場した日に、次の行動を決めてもらいます。

次回の来場の予約。
個別の相談の予約。
出願の方法の確認。
資料の送付の申し込み。

何も決めずに帰ると、そのまま忘れられます。

来場後の連絡

来場した人に、連絡を続けてください。

ただし、頻度が多すぎると嫌われます。
入試の日程、学費の相談会、次のオープンキャンパスの案内。

情報として価値のある連絡にしてください。

保護者への連絡

高校生本人だけでなく、保護者への情報提供も必要です。
学費の説明会、保護者向けの資料。

検討が集中する時期に、何を準備しておくべきか

検討の時期

高校3年生の検討は、夏に集中します。

7月から8月にオープンキャンパスに参加。
9月から出願が始まります。

準備の時期

この時期に情報が揃っていないと、間に合いません。

年間の準備を、項目ごとに見ていきます。
1月から3月については、やることは前年の振り返り、来年度の情報の整理。
4月から6月については、やることはサイトの更新、動画の制作、オープンキャンパスの準備。
7月から9月については、やることはオープンキャンパスの実施、出願の対応。
10月から12月については、やることは後期の募集、次年度の準備。

情報の更新

学費、カリキュラム、就職の実績、入試の日程。
毎年更新が必要な情報があります。

古い年度の情報が残っていると、信頼を損ないます。

高校2年生への接触

高校3年の夏に検討する前に、高校2年の段階で接触できます。

高校2年向けのオープンキャンパス。
進路の相談会。
高校での説明会。

早い段階で接触した学校は、検討の初期から候補に入ります。

高校との関係

高校の進路指導の教員との関係は、継続的な経路です。

説明の機会を持つ。
卒業生の状況を報告する。
資料を届ける。

限られた予算で、何から着手すればいいのか

着手の順番

優先順位を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることは学ぶ内容が分かる動画と写真、理由は候補に入るための条件。
2については、やることは学費の総額を明示、理由は保護者の判断材料。
3については、やることは職業や資格から入る入口のページ、理由は検討の初期に見つかる。
4については、やることは就職の実績を根拠つきで示す、理由は保護者と高校教員の判断材料。
5については、やることはオープンキャンパスの体験を設計、理由は来場から出願への転換率。
6については、やることは高校との関係づくり、理由は継続的な経路。
7については、やることは広告、理由は受け皿が整ってから。

動画が最も効く

高校生は、動画で判断します。

授業の様子。
実習の様子。
在校生の話。
施設の紹介。

長い動画は見られません。
短いものを複数用意してください。

学費を隠さない

学費を書かない学校がありますが、隠していると受け取られます。

総額を示し、支払いの時期と支援の制度も書いてください。
金額が高くても、内容が納得できれば選ばれます。

定員という上限

入学定員には、明確な上限があります。
定員を超えて受け入れることはできません。

定員が埋まっているなら、募集の施策は不要です。
埋まっていないなら、どの学科が埋まっていないかを確認してください。

学科ごとに設計する

学科によって、集まり方が違います。

人気のある学科と、集まらない学科。
それぞれ別の施策が必要です。

よくある質問

まとめ