専門学校のWeb広告｜どの媒体から始めるべきか

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専門学校のWeb広告は、どの媒体から始めるべきか

専門学校を探す高校生は、やりたいことを決めてから探します。
美容師になりたい、看護師になりたい、ゲームを作りたい。
そのうえで、資格名や職業名と一緒に学校を検索します。

この動きに当たるのが検索広告です。
SNSの広告は、まだ進路を決めていない層に届きますが、出願までの距離が遠くなります。

主な媒体の違い

見る人が3種類いる

いくらから始められるのか

以下の数字は説明のための仮の値です。

費用の考え方

入学金と1年分の学費を考えると、1名の獲得にかけられる金額は大きくなります。
ただし定員という上限があるので、埋まったら止めてください。

年間の予算を時期で配る

検討は夏に集中します。
年間予算を12で割って毎月同じ額を出すより、6月から10月に寄せたほうが成果が出ます。

時期ごとの配分の例

オープンキャンパスの申込を、広告で増やせるのか

専門学校は、来場してもらえるかどうかで決まります。
来た人の出願率と、来ていない人の出願率はまったく違います。

申込ページに載せること

申込ページに載せる内容

入力項目を減らす

申込フォームに、高校名、学年、志望学科、保護者の連絡先まで求めると、途中で離れます。
名前、連絡先、参加希望日の3つで受け付けて、詳しいことは当日聞いてください。

交通費の補助があるなら書く

どんな言葉に広告を出すのか

言葉の種類と、来る人を、項目ごとに見ていきます。
資格名 専門学校については、来る人は進路を絞っている高校生、扱いは優先して入れる。
職業名 なるにはについては、来る人はまだ調べている高校生、扱いは入れる。
地域名 専門学校については、来る人は近くで探している高校生、扱いは入れる。
学校名については、来る人はすでに知っている人、扱いは薄く入れる。
専門学校 学費については、来る人は保護者、扱いは入れる。
専門学校 就職率については、来る人は保護者と本人、扱いは入れる。
専門学校 求人については、来る人は働きたい人、扱いは除外する。
専門学校 偏差値については、来る人は比較サイトを探す人、扱いは様子を見て入れる。

保護者の言葉も拾う

学費、奨学金、就職率で検索するのは、多くが保護者です。
本人向けの広告とは別に、この言葉にも出してください。
リンク先は、学費と奨学金を説明するページにします。

除外を先に入れる

学費と奨学金を、広告でどう扱うのか

専門学校の学費は、入学金、授業料、実習費、教材費などに分かれます。
初年度の金額だけを出すと、2年目以降の負担が見えません。

学費のページに載せる内容を、項目ごとに見ていきます。
初年度については、内容は入学金を含めた総額。
2年目以降については、内容は年ごとの金額。
別途かかるものについては、内容は教材、実習、検定料。
納入の時期については、内容はいつまでにいくら。
奨学金については、内容は使える制度と、申込の時期。
学費の分納については、内容は分けて払えるか。

奨学金は制度名だけを書く

就職率を広告に書いていいのか

就職率は、計算の仕方で数字が変わります。
就職希望者を分母にするか、卒業生全体を分母にするかで、大きく違います。

就職率の示し方を、項目ごとに見ていきます。
数字については、書き方は実際に集計した数字だけ。
分母については、書き方は就職希望者数か、卒業生数か。
年度については、書き方はいつの卒業生か。
職種については、書き方は関連分野への就職か、全体か。

業界での就職を分けて書く

その分野の仕事に就いた人の割合は、全体の就職率とは別の数字です。
これを一緒にすると、後で説明できなくなります。
分けて書いてください。

実績のない数字を作らない

高校の先生に、広告は届くのか

高校の進路指導の先生は、生徒に勧める学校を選びます。
ただし、先生が検索広告で学校を探すことは多くありません。

三者への届け方を、項目ごとに見ていきます。
高校生については、届く経路は検索、SNS、見るものはやりたいことができるか、雰囲気。
保護者については、届く経路は検索、見るものは学費、奨学金、就職。
高校の先生については、届く経路は学校への訪問、資料、見るものは実績、指導体制、卒業生の状況。

サイトに先生向けのページを置く

何から手をつければいいのか

着手の順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることは今年の定員と、残りの枠を確認する、目安は1日。
2については、やることはオープンキャンパスの申込ページを整える、目安は2週間。
3については、やることは申込フォームを3項目に減らす、目安は1日。
4については、やることは学費と奨学金のページを作る、目安は2週間。
5については、やることは資格名＋専門学校で広告を出す、目安は6月。
6については、やることは求人・教員募集を除外する、目安は1日。
7については、やることは来場数と出願数を記録する、目安は毎週。

記録する項目

見る数字を、項目ごとに見ていきます。
来場申込については、見方は広告経由で何件入ったか。
実際の来場については、見方は申込のうち何人が来たか。
出願については、見方は来場者の何割が出願したか。
1名あたりの広告費については、見方は予算÷入学者数。

クリック数だけを見ても意味がありません。
来場から出願まで追いかけてください。

定員が埋まったら止める

専門学校には定員があります。
埋まった学科の広告は止めてください。
出し続けると、受け入れられない申込に費用を使うことになります。

よくある質問

まとめ