製造業のSEO対策｜検索で見つけてもらうためにやること

なお、TimeValue株式会社では、広告運用・クリエイティブ制作・LP改善・データ分析・AI導入までを一括で引き受けるWebマーケティング支援「KAIZEN」を提供しています。

現在、オンラインの無料マーケティング診断を毎月10社限定で実施中です。いまの数字を見ながら、どこから直すのが早いかを一緒に整理します。

今月の無料診断は残り4社です

無料マーケ診断を申し込む

広告からLPまで、まとめて見ます。オンラインで30分から対応しています。

製造業がSEOで目指すべきことは何か

商社や元請け経由の取引は安定していますが、価格を握られます。
そして自社の名前が最終的な発注者に伝わりません。

設計者や購買担当は、加工方法や材質で検索しています。
そこに自社が出てこないのは、技術を言葉にしていないからです。

展示会の代わりになるか

これまでの接点は展示会でした。
年に数回、限られた期間だけ人に会える場です。
検索は、その接点を一年中持ち続ける手段になります。

検索している人の立場

どういう言葉で探されているのか

設計者は、図面を前にしてこれをどこに頼めるかを考えています。
そのとき検索するのは、加工方法と材質の組み合わせです。

組み合わせでページを作る

材質＋加工方法の組み合わせごとにページを作ります。
自社が対応できる範囲を、細かく分けて書きます。

検索の種類と用意するページ

対応できない範囲も書く

技術をどう言語化すればいいのか

マシニングセンタ5台と書かれても、設計者には判断できません。
知りたいのは、自分の図面が作れるかどうかです。

書くべき数字

加工できる寸法の範囲、出せる精度、対応できる材質、最小のロット。
この四つがあれば、設計者は自分の案件が合うか判断できます。

設備の説明の書き方

数字は説明のための仮の値です。
自社の実際の値に置き換えてください。

難しい案件をどう見せるか

見積もりの導線をどう作るのか

図面を送ってくださいだけの問い合わせフォームは、心理的な負担が大きくなります。
まだ設計が固まっていない段階の人は、問い合わせられません。

二段階にする

技術的な相談と、正式な見積もり依頼を分けます。
相談の段階では、手書きのスケッチや写真でも受け付けると書きます。

問い合わせの入口

秘密保持への配慮

図面を送ることへの抵抗は強くあります。
秘密保持契約の締結に応じること、送られた図面の取り扱いをどうするかを書いておくと、送ってもらいやすくなります。

返答までの時間

実績をどう見せるのか

実績を出せないと言って何も書かないと、判断材料がありません。
出せる範囲を整理して書くのが現実的です。

書ける範囲

部品の分類、材質、寸法、公差、数量、納期。
用途と発注元を伏せれば、多くの案件は書けます。

実績の書き方（説明のための仮の値です）を、項目ごとに見ていきます。
部品については、記載例は円筒形のハウジング。
材質については、記載例はステンレス。
寸法については、記載例は直径120ミリ、長さ200ミリ。
公差については、記載例はプラスマイナス0.01ミリ。
数量については、記載例は50個。
納期については、記載例は2週間。

数字は説明のための仮の値です。
実際に加工した案件の数字を使ってください。

写真の扱い

試作から量産への流れをどう説明するのか

試作で終わる会社と、量産まで対応できる会社では、選ばれ方が変わります。
試作を安く受けても、量産が他社に流れれば意味がありません。

リードタイムを書く

試作にかかる日数、量産に移るまでの期間、量産時の納期。
この三つを書くと、開発のスケジュールに組み込んでもらえます。

段階ごとの対応（説明のための仮の値です）を、項目ごとに見ていきます。
試作については、数量は1〜10個、納期の目安は1〜2週間。
小ロット量産については、数量は50〜500個、納期の目安は3〜4週間。
量産については、数量は1,000個以上、納期の目安は要相談。

数字は説明のための仮の値です。

数量による単価の変化

設計の提案をどう打ち出すか

設計者は、コストを下げたいと思っています。
ただ、どこを変えれば安くなるかは加工側のほうが詳しくあります。

提案の例を書く

肉厚を変える、公差を緩める、加工方法を変える、材質を見直す。
実際に提案してコストが下がった例を、守秘義務の範囲で書きます。

提案でコストが変わる例を、項目ごとに見ていきます。
公差を緩めるについては、理由は不要に厳しい指定が多い、効果は加工時間が減る。
角のRを大きくするについては、理由は工具が入りやすくなる、効果は工程が減る。
材質を見直すについては、理由は同等の性能でより安い材料、効果は材料費が下がる。

提案できる体制を書く

限られた予算で、何から手をつければいいのか

設計者が判断できる情報を出すことが最優先です。

着手の順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることは加工範囲と精度を数字で書く、かかる期間の目安は2週間、効き方は設計者が判断できる。
2については、やることは材質と加工方法の組み合わせでページを作る、かかる期間の目安は1か月、効き方は検索から見つかる。
3については、やることは技術相談の窓口を作る、かかる期間の目安は2週間、効き方は図面前の相談が入る。
4については、やることは実績を出せる範囲で整理する、かかる期間の目安は1か月、効き方は信用の材料になる。
5については、やることは設計提案の例を書く、かかる期間の目安は2か月、効き方は価格以外で選ばれる。

期間は説明のための仮の値です。

どこが詰まっているか分からないとき

よくある質問

まとめ