製造業のマーケティング戦略｜競合との差別化と、伸ばす順番

なお、TimeValue株式会社では、広告運用・クリエイティブ制作・LP改善・データ分析・AI導入までを一括で引き受けるWebマーケティング支援「KAIZEN」を提供しています。

現在、オンラインの無料マーケティング診断を毎月10社限定で実施中です。いまの数字を見ながら、どこから直すのが早いかを一緒に整理します。

今月の無料診断は残り4社です

無料マーケ診断を申し込む

広告からLPまで、まとめて見ます。オンラインで30分から対応しています。

製造業が最初に決めるべきことは何か

製造業の新規は、長く既存の取引先に頼ってきました。
その取引先の発注が減ると、代わりが見つかりません。

得意な分野を決める

加工の方法、扱う材質、対応できるロット、精度。
何が強みかを決めます。

依存を減らす

1社への依存が高いと、その会社の事情で売上が消えます。
新しい取引先を作る経路が要ります。

立ち位置の決め方

探しているのは設計者と購買の担当者

どこから引き合いが来ているのかをどう把握するのか

記録がないと、何が効いているか分かりません。

問い合わせ時に聞く

図面が送られてきたときに、どこで知ったかを聞きます。

記録する項目

見積もりから受注までの割合を見る

見積もりは出すのに受注に至らないなら、価格か対応の問題です。

数字は自社で確かめる

自社のサイトがなぜ必要になるのか

設計者や購買の担当者は、まず検索して候補を探します。

何ができるかを書く

加工の方法、扱える材質、対応できる寸法とロット、保有する設備。
これが書かれていないと、判断できません。

書くべき情報

設備を具体的に書く

機械の名前や型番を書くと、分かる人には対応の可否が伝わります。

簡単でもいい

見積もりの対応をどう整えるのか

発注する側は、複数の会社に図面を送って比べます。

受付の方法を書く

どこに送ればいいか、どういう形式の図面に対応できるか。

見積もりについて書いておくこと

回答の日数を書く

何営業日で返すかを書くと、送る側が計画を立てられます。
早く返せることは、それ自体が選ばれる理由になります。

図面の扱いを書く

小ロットと試作をどう入口にするのか

量産だけを狙うと、新規の入口がありません。

小ロットに対応することを書く

1個から、10個から。
この数字を書くと、小さな依頼が来ます。

小さな仕事が入口になる流れを、項目ごとに見ていきます。
試作の依頼については、内容は1個から数個。
改良の依頼については、内容は設計の変更。
少量の生産については、内容は数十個。
量産については、内容は継続の取引。

試作から関わる

試作の段階から関わると、量産のときも指名されます。

単価を適切に設定する

展示会をどう活かすのか

展示会は費用がかかる一方、直接会える機会になります。

その場で聞くことを決める

何を作っているか、どういう加工で困っているか。
これを聞いて記録します。

展示会でやることを、項目ごとに見ていきます。
準備については、やることは何を見せるか、何を聞くか。
当日については、やることは加工の実物を見せる、話を聞く。
直後については、やることは1週間以内に連絡する。
その後については、やることは定期的に情報を送る。

直後の連絡が最も効く

会ってから時間が経つと、忘れられます。
1週間以内に連絡します。

実物を見せる

1社への依存をどう減らすのか

取引先が1社に偏った状態は、その会社の事情で売上が消えます。

経路を複数持つ

検索、展示会、紹介、既存の取引先からの派生。
1つに頼らない形を作ります。

経路ごとの特徴を、項目ごとに見ていきます。
検索については、特徴は時間はかかるが積み上がる。
展示会については、特徴は費用はかかるが直接会える。
紹介については、特徴は質は高いが数は増やせない。
既存からの派生については、特徴は別の部署や関連会社。

既存の取引先から広げる

今の取引先の別の部署や、関連する会社。
関係があるため、話を聞いてもらいやすくなります。

時間をかける前提で考える

何から手をつければいいのか

順番を間違えると、費用だけかかって結果が出ません。

着手の順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることは得意な分野を決める、かかる時間の目安は半日。
2については、やることは加工の方法と材質を書き出す、かかる時間の目安は半日。
3については、やることは簡単な自社のサイトを用意する、かかる時間の目安は1週間。
4については、やることは見積もりの受付方法と日数を明示する、かかる時間の目安は2時間。
5については、やることは設備の写真と名称を整理する、かかる時間の目安は1日。
6については、やることは問い合わせの記録を始める、かかる時間の目安は継続。
7については、やることは小ロットへの対応を書く、かかる時間の目安は1時間。

書き出すことから始める

何ができるかを書き出すだけで、次にやることが見えます。

数字は確かめる

ここに挙げた時間の目安は、説明のための仮の値です。
実際にかかる時間は、今ある材料の量で変わります。

手が回らないとき

よくある質問

まとめ