製造業のWebマーケティング費用｜月いくらから始められるか

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製造業のWebマーケティング費用は、月いくらから始められるのか

展示会の出展費は、1回あたり数十万円から数百万円です。
そこに人件費と移動費が加わります。

Webの費用は、その一部にすぎません。
大事なのは、どちらから何件の引き合いが来ているかを数えることです。

以下の数字は説明のための仮の値です。

月の費用の目安

展示会と比べる

何にお金がかかるのか

費用の内訳

技術の言語化が一番の仕事

何ができる会社なのかを、言葉にできていない会社が多くあります。
これは外注できません。
社内の人が、時間をかけて書き出す必要があります。

加工事例は自社で撮れる

商社経由から、直接の引き合いに移せるのか

商社経由の取引は、価格を相手が決めます。
直接の引き合いなら、自分で価格を決められます。

経路による違い

商社との関係を切らない

直接の引き合いが増えるまでに、数年かかります。
その間、商社経由の仕事を減らさないでください。

直接の引き合いは小さい仕事から

新しい取引先は、いきなり大きな仕事を出しません。
試作の1個から始まります。

商社と競合しない分野で始める

広告に、いくらかけるべきか

広告費の考え方

1件の受注が50万円で2件なら、100万円です。
広告費15万円は回収できます。
ただし、その会社と取引が続けば、価値はもっと大きくなります。

得意なことを言葉にする

精密加工のような広い言葉では、競合が多すぎます。
材質名 加工加工方法 小ロット。
自社が得意なことを、検索される言葉に直してください。

地域を広く設定する

技術を言葉にするのに、いくらかかるのか

書き出すことを、項目ごとに見ていきます。
加工方法については、内容は何ができるか、どこまでできるか。
材質については、内容は扱える材質、難しい材質。
精度については、内容はどのくらいの公差まで対応できるか。
設備については、内容は機械の名前、加工できる大きさ。
ロットについては、内容は1個から受けるか、最小と最大。
納期については、内容は通常の納期、短納期の対応。
実績については、内容は作ってきたものの種類、業界。
難しい依頼については、内容は他社で断られた案件を受けた例。

他社で断られた案件を書く

他では難しいと言われた形状も対応しています。
こう書けると、そういう依頼が来ます。

できないことも書く

対応できない材質や大きさを書くと、合わない問い合わせが減ります。

外注ライターでは書けない

見積もりの対応に、費用はかかるのか

見積もりで決めておくことを、項目ごとに見ていきます。
受付の方法については、内容はフォーム、メール、どの形式の図面か。
返信の目安については、内容は何営業日で返すか。
必要な情報については、内容は数量、材質、納期、公差。
概算については、内容は図面がなくても概算を出せるか。
断る場合については、内容は受けられない場合も連絡する。

返信の速さが受注率を変える

発注する側は、複数の会社に同じ図面を送ります。
先に返事が来たところから、検討が始まります。

受けられない仕事も返事をする

次の機会につながります。

図面の扱いを決める

費用を削るなら、どこを削るのか

削る順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、削るものは展示会の出展、理由は効率を数字で確認してから。
2については、削るものは広告、理由は止めてもすぐ再開できる。
3については、削るものはサイトの改修、理由は急がない。
4については、削るものは加工事例の撮影、理由は人件費のみ。続ける。
5については、削るものはサイト、理由は削ると検討に入れない。

展示会の効率を数える

出展費と人件費、そこから生まれた引き合いの件数。
これを比べてください。

サイトは削らない

発注する側は、サイトを見て候補に入れます。
サイトがない会社は、検討に入りません。

加工事例は増やし続ける

何から手をつければいいのか

着手の順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることは展示会の費用と、そこからの引き合い件数を比べる、目安は1日。
2については、やることはできる加工、材質、精度、設備を書き出す、目安は1か月。
3については、やることはそれをサイトに載せる、目安は2か月。
4については、やることは加工事例の写真を撮る、目安は1か月。
5については、やることは見積もりの返信日数を決めて書く、目安は1日。
6については、やることは得意なことを検索される言葉に直す、目安は1週間。
7については、やることは加工方法＋条件で広告を月5万円から出す、目安は1日。
8については、やることは直接の引き合いの件数を記録する、目安は毎月。

記録する項目

見る数字を、項目ごとに見ていきます。
問い合わせ件数については、見方は経路ごとに何件来たか。
見積もりを出した件数については、見方はそのうち何件。
受注件数については、見方はそのうち何件が受注になったか。
継続した件数については、見方は1回で終わらず続いた会社の数。
直接取引の割合については、見方は売上のうち何割が直接か。

1回の受注だけを見ないでください。
続いた会社が何社かと、直接取引の割合で判断してください。

年単位で判断する

問い合わせから継続的な取引になるまでに、1年以上かかることがあります。

よくある質問

まとめ