製造業のWeb広告｜どの媒体から始めるべきか

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製造業のWeb広告は、どの媒体から始めるべきか

製造業に発注する人は、一般の人ではありません。
メーカーの設計者や、購買の担当者です。
その人たちは、自分の図面を作れる会社を探しています。

媒体ごとの違い

主な媒体の違い

検索広告から始める理由

◯◯加工 小ロットと調べる担当者は、発注先を探しています。

商社経由から直接へ

商社を通すと、価格を握られます。
直接の引き合いを増やすには、見つけてもらう必要があります。

Webサイトが先

いくらから始められるのか

製造業の検索は、数が多くありません。

費用の考え方（数字は説明のための仮の値です）

続く取引で計算する

一度取引が始まると、続くことがあります。
1回の金額だけで判断しないでください。

検索の数が少ない

広告を出しても、クリックが少ないことがあります。
その分、来る人の質は高くなります。

対応できる量に上限がある

設備と人で、受けられる量が決まります。

3か月では判断できない

どんな言葉に広告を出すのか

設計者は、具体的な言葉で調べます。

言葉の種類

条件を組み合わせる

小ロット試作短納期。
これを足すと、探している人に届きます。

他で断られた案件を狙う

難しい形状、扱いにくい材料。
対応できるなら、その言葉に出してください。

図面の言葉を拾う

図面を持っている人は、発注の準備ができています。

地域を絞るかどうかを決める

広告のリンク先は、どこにすればいいのか

広告をクリックした人が、どこに着くかで結果が変わります。

着いたページに必要なもの

設備の型番を書く

設計者は、機械の型番で判断します。

加工の範囲を数字で書く

最大の寸法、対応できる精度。
これが分かると、自分の図面が通るか判断できます。

見積もりに必要なものを書く

図面を送ればいいのか、何を伝えればいいのか。

1個から受けるか書く

機密をどう守るのか

加工した部品の写真は、機密に触れます。

扱いに注意するものを、項目ごとに見ていきます。
取引先の部品については、注意点は許可なく出せない。
図面については、注意点は絶対に出せない。
取引先の名前については、注意点は許可が必要。
生産数量については、注意点は取引先の情報になる。
単価については、注意点は出せない。

自社のサンプルを作る

技術を示すための試作品なら、自由に出せます。

設備と工程を見せる

部品そのものを出さなくても、技術は伝わります。

許可を得る場合

書面で許可を得てください。
口頭の了解だけでは、あとで問題になります。

架空の実績を作らない

展示会と、どう組み合わせるのか

製造業の接点は、展示会が中心でした。

組み合わせ方を、項目ごとに見ていきます。
展示会の前については、やることは出展の告知を広告で出す。
展示会の期間については、やることは会場周辺に広告を出す。
展示会のあとについては、やることは会った人が調べたときに見つかる形に。
普段については、やることは検索広告で継続的に見つかる形に。

会社名で検索されることを見込む

展示会で名刺を交換した人が、あとで会社名を調べます。
そのときに情報がそろっている状態にしてください。

展示会の前に告知する

出展することを、広告で知らせる方法があります。

展示会だけに頼らない

年に数回の機会では、接点が限られます。

継続的に見つかる形を作る

採用にも、どう使うのか

製造業も、人手の確保が課題です。

働きたい人が知りたいことを、項目ごとに見ていきます。
仕事の内容については、書く内容は何を作っているか。
給与については、書く内容はいくらか。
勤務時間については、書く内容は交代勤務があるか。
環境については、書く内容はどんな工場か。
未経験については、書く内容は入れるか、どう教えるか。
資格については、書く内容は取得を支援するか。

工場の中を見せる

古くて汚いイメージを持たれています。
実際の様子を見せてください。

未経験でも入れるか書く

ものづくりに興味がある人がいます。

働いている人の話を出す

本人の同意を得たうえで、仕事のことを話してもらってください。

採用が先になることもある

広告の結果を、どう見ればいいのか

数字の見方を間違えると、判断を誤ります。

見る数字を、項目ごとに見ていきます。
クリック数については、見る理由は少なくても問題ない。
問い合わせ数については、見る理由は実際に動いた人の数。
見積もりに進んだ数については、見る理由は質が良いか。
受注の数については、見る理由は最終的な成果。
1件の獲得費用については、見る理由は1件にいくらかかったか。
継続した取引については、見る理由は長く続いたか。

クリック数で判断しない

BtoBは検索の数が少ないため、クリックも少なくなります。

見積もりに進んだ数を見る

問い合わせが来ても、図面がないと進みません。

継続した取引まで見る

一度の取引で終わるか、続くか。
これで価値が変わります。

期間を長く見る

何から手をつければいいのか

順番を決めて、一つずつ進めてください。

着手の順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることは設備の名称と型番をサイトに載せる、かかる時間の目安は1週間。
2については、やることは対応できる材質とロットを書く、かかる時間の目安は半日。
3については、やることは見積もりに必要なものを書く、かかる時間の目安は半日。
4については、やることは加工方法の検索広告を出す、かかる時間の目安は半日。
5については、やることは毎週、問い合わせと見積もりの数を見る、かかる時間の目安は週30分。

ここに挙げた時間の目安は、説明のための仮の値です。
実際にかかる時間は、会社の状況によって変わります。

先にサイトを整える

設備や対応範囲がないと、発注の検討に入れません。

受けられる量を確認する

人と設備に余裕がないなら、採用が先です。

最初の一つは今日から始められる

自社の設備を一覧にして、型番まで書き出す。
これだけなら半日で終わります。

相談したい場合

よくある質問

まとめ