整体院のWeb広告｜どの媒体から始めるべきか

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整体院のWeb広告は、どの媒体から始めるべきか

整体院を探す人は、症状から調べます。
腰が痛い、肩が上がらない、頭痛が続く。
そういう言葉で検索しています。

媒体ごとの違い

主な媒体の違い

検索広告から始める理由

痛みがある人は、今すぐ探しています。
その人に届くのが、検索広告です。

地図の広告も効く

整体院は、徒歩や自転車で通える範囲から選ばれます。
地図で探している人に出す広告も、有効です。

表現に制約がある

いくらから始められるのか

整体院は、単価が高くない業種です。

費用の考え方（数字は説明のための仮の値です）

1人が何回来るかで計算する

1回の施術だけでは、広告費を回収できません。
何回通うかを含めて考えてください。

施術者の空き時間が上限

一人でやっている院では、受けられる数に限りがあります。
予約が埋まっている状態で広告を出しても、断ることになります。

3か月は続ける

1か月でやめると、何が悪かったか分かりません。
最低3か月は続けて、数字を見てください。

初回割引の設計を考える

どんな言葉に広告を出すのか

検索する言葉には、いくつかの種類があります。

言葉の種類

症状の言葉を拾う

痛みがある人は、すぐ来ます。
症状の言葉に広告を出すと、来院につながりやすくなります。

地域名を必ず入れる

整体院は、近さで選ばれます。
地域名のない言葉に出すと、遠い人が来ます。

条件の言葉を拾う

夜遅くまでやっている、日曜もやっている、当日予約ができる。
こういう条件で探している人がいます。

得意な症状に絞る

表現の制約に、どう対応するのか

医業に類似する行為の広告には、制約があります。

表現の書き方

何をするかを書く

どういう施術で、何分か、どんな流れか。
これを書くほうが、効果を約束せずに価値が伝わります。

書ける範囲を確認する

何が書けるかは決まっています。
掲載時点の最新の公式ガイドラインで確認してください。

確認する人を決める

広告を出す前に、表現を確認する人を決めてください。

医療機関への受診を勧める場合を書く

広告のリンク先は、どこにすればいいのか

広告をクリックした人が、どこに着くかで結果が変わります。

着いたページに必要なものを、項目ごとに見ていきます。
症状の説明については、内容はなぜそうなるのか。
施術の内容については、内容は何をするか、何分か。
料金については、内容は初回と2回目以降。
院内の様子については、内容はどんな場所か。
施術者については、内容は誰がやるか。
予約については、内容は方法と、当日の空き。

料金を必ず書く

料金が分からないと、予約されません。
初回と2回目以降を分けて書いてください。

施術者の顔が見えるようにする

体に触れられる施術なので、誰がやるかが気になります。
本人の同意を得たうえで、出してください。

予約の手間を減らす

電話だけだと、仕事中にかけられない人がいます。
Webで予約できる形があると、進みます。

当日の空きを出す

リピートにつながる広告の出し方

整体院の課題は、新規が続かないことです。

初回割引の問題を、項目ごとに見ていきます。
安さで来た人は続かないについては、対策は割引幅を見直す。
広告費と割引で赤字については、対策は1人あたりの合計で計算する。
毎月新規を追い続けるについては、対策は通う理由を先に伝える。
値段で比べられるについては、対策は施術の内容で選ばれる形にする。

通う回数の見通しを先に伝える

1回で終わるものか、何回か通うものか。
これを先に伝えると、続く人が増えます。

初回だけを安くしすぎない

半額や無料にすると、それ目当ての人が来ます。
続かない人に広告費をかけることになります。

2回目の予約をその場で取る

帰るときに次の予約を取る。
これだけで、続く率が変わります。

通っている人向けの発信も続ける

広告の結果を、どう見ればいいのか

数字の見方を間違えると、判断を誤ります。

見る数字を、項目ごとに見ていきます。
クリック数については、見る理由は興味を持たれたか。
予約の数については、見る理由は実際に動いた人の数。
新規1人の費用については、見る理由は1人にいくらかかったか。
来院した数については、見る理由は予約から実際に来た数。
2回目に来た率については、見る理由は続く人がどのくらいか。
1人あたりの売上については、見る理由は広告費を回収できたか。

2回目に来た率を見る

ここが低いと、いくら新規を集めても赤字になります。

1人あたりの売上で判断する

1回の施術料ではなく、その人が通った回数の合計で見てください。

どの言葉から来たかを見る

成果につながる言葉に、予算を寄せてください。

予約の空きと合わせて見る

何から手をつければいいのか

順番を決めて、一つずつ進めてください。

着手の順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることは得意な症状を一つ決める、かかる時間の目安は1時間。
2については、やることはその症状のページを作り、料金を載せる、かかる時間の目安は1週間。
3については、やることは地域を絞って検索広告を出す、かかる時間の目安は半日。
4については、やることは毎週、予約と2回目に来た率を見る、かかる時間の目安は週30分。
5については、やることは3か月後に、続けるか変えるか判断する、かかる時間の目安は半日。

ここに挙げた時間の目安は、説明のための仮の値です。
実際にかかる時間は、院の状況によって変わります。

先にページを整える

広告を出しても、着いたページが弱いと予約になりません。
症状の説明、施術の内容、料金、予約の方法。
これをそろえてから出してください。

表現を確認する

効果を断定する表現になっていないか、出す前に確認してください。

最初の一つは今日から始められる

これまでの来院記録を見て、どの症状の人が多いかを確認する。
これだけなら1時間で終わります。

相談したい場合

よくある質問

まとめ