整形外科のWebマーケティング費用｜月いくらから始められるか

なお、TimeValue株式会社では、広告運用・クリエイティブ制作・LP改善・データ分析・AI導入までを一括で引き受けるWebマーケティング支援「KAIZEN」を提供しています。

現在、オンラインの無料マーケティング診断を毎月10社限定で実施中です。いまの数字を見ながら、どこから直すのが早いかを一緒に整理します。

今月の無料診断は残り4社です

無料マーケ診断を申し込む

広告からLPまで、まとめて見ます。オンラインで30分から対応しています。

整形外科のWebマーケティング費用は、月いくらから始められるのか

整形外科の売上は、外来の診察とリハビリに分かれます。
リハビリは、理学療法士の人数で受けられる件数が決まります。

枠が埋まっているなら、広告で患者を増やしても受けられません。
以下の数字は説明のための仮の値です。

月の費用の目安

リハビリの枠を先に数える

何にお金がかかるのか

費用の内訳

リハビリの設備の写真を出す

どんな機器があるか、どんな訓練ができるか。
これが判断材料になります。

Web予約は待ち時間に効く

整骨院や整体との違いを、どう伝えるのか

書いておくこと

画像検査ができることを書く

レントゲンやエコーで、中の状態を確認できます。
これは整骨院や整体ではできません。

診断ができることを書く

何が原因かを診断したうえで、治療の方針を決められます。

他を否定しない

広告に、いくらかけるべきか

広告費の考え方

初診が1人3,000円なら、初回ではほぼ残りません。
リハビリで継続して通うかどうかで、採算が決まります。

症状の言葉で出す

膝 痛い 病院腰痛 整形外科 地域名。
今すぐ困っている人が検索します。

商圏を徒歩か自転車圏に

リハビリで週に何回も通う場所です。

リハビリの枠が埋まっているなら出さない

スポーツ外傷と高齢者で、広告を分けるべきか

客層による違いを、項目ごとに見ていきます。
スポーツをする人については、探す言葉は部位 痛み 治療、求めるものは早く復帰したい。
高齢者については、探す言葉は膝 痛い 病院、求めるものは痛みを和らげたい、歩けるように。
働く世代については、探す言葉は腰痛 整形外科、求めるものは仕事を休めない。
子どもについては、探す言葉は子供 骨折 病院、求めるものは保護者が探す。

スポーツ外傷に対応できるなら書く

競技への復帰を支援できるかは、大きな判断材料です。

高齢者の来院手段

バスや家族の送迎で来ます。
アクセスと、駐車場の情報を書いてください。

時間帯で分ける

リハビリの枠に、上限があることをどう考えるのか

枠から予算を出すを、項目ごとに見ていきます。
理学療法士の人数については、考え方は今の体制から。
1人が1日に受けられる件数については、考え方は決まっている。
受けられる件数の上限については、考え方は人数×1日の件数×診療日数。
今の実施件数については、考え方はすでに埋まっている分。
埋めたい件数については、考え方は差の分。

埋まっているなら広告は不要

リハビリの枠が埋まっているなら、広告を出しても受けられません。

理学療法士を増やすなら採用に使う

受けられる件数を増やしたいなら、採用が先です。

外来だけの患者も見る

広告の表現に、どんな制約があるのか

気をつけることを、項目ごとに見ていきます。
治療の効果については、扱いは保証する表現は避ける。
他院との比較については、扱いは優れているという表現は避ける。
整骨院との比較については、扱いは否定する書き方は避ける。
専門性については、扱いは認定を正確に書く。
症例については、扱いは制限がある。

必ず治りますと書かない

症状や状態によって、結果は変わります。

確認する人を決める

広告文を代理店に任せる場合でも、医院の側で目を通す人を決めてください。
書ける内容は、掲載時点の最新の公式ガイドラインで確認してください。

制作会社にも伝える

費用を削るなら、どこを削るのか

削る順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、削るものは枠が埋まっているときの広告、理由は受けられない。
2については、削るものはサイトの改修、理由は急がない。
3については、削るものは院内の写真の撮り直し、理由は既存が使える。
4については、削るものはWeb予約、理由は待ち時間に直結。残す。
5については、削るものは地図の情報、理由は費用がかからない。やめない。

Web予約は残す

待ち時間が減ることが、口コミに直結します。

通院が途切れた人への連絡

リハビリの途中で来なくなった人に、連絡してください。
メッセージ代だけで済みます。

地図の情報は無料

何から手をつければいいのか

着手の順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることは理学療法士の人数から受けられる件数を出す、目安は1日。
2については、やることは今の実施件数と比べて、空きを確認する、目安は1週間。
3については、やることは地図の情報を最新にする、目安は1日。
4については、やることはWeb予約を導入する、目安は1か月。
5については、やることは整骨院や整体との違いを書く、目安は1週間。
6については、やることは症状別のページを作る、目安は1か月。
7については、やることは商圏を徒歩か自転車圏に絞る、目安は1日。
8については、やることは空きがあるなら症状の言葉で広告を出す、目安は1日。

記録する項目

見る数字を、項目ごとに見ていきます。
新規の数については、見方はWeb経由で何人来たか。
1人あたりの費用については、見方は広告費÷新規の数。
リハビリの実施件数については、見方は枠に対して何割埋まっているか。
継続については、見方はリハビリで通い続ける人の割合。
待ち時間については、見方は長くなっていないか。

新規の数だけを見ないでください。
リハビリの枠の埋まり方で判断してください。

医療広告の制約を守る

サイトも広告も、同じ制約がかかります。
掲載時点の最新の公式ガイドラインで確認してください。

よくある質問

まとめ