産業廃棄物処理のWebマーケティング費用｜月いくらから始められるか

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産業廃棄物処理のWebマーケティング費用は、月いくらから始められるのか

産業廃棄物の処理は、許可を持っている品目しか扱えません。
この制約が、受注できる範囲を決めます。

排出事業者はこの品目を出せる業者を探しています。
許可品目が書かれていないと、探している人に見つかりません。

月の費用の目安

この表の数字は説明のための仮の値です。

処理能力が上限

施設の処理能力を超える量は受けられません。
すでに能力いっぱいなら、広告を出す必要がありません。

産業廃棄物処理のWeb集客では、何にお金がかかるのか

費用の内訳

この表の数字は説明のための仮の値です。

許可品目を全部書く

許可証に書かれている品目を、そのまま一覧にします。
汚泥廃プラスチック類金属くず。

排出事業者は、自社が出す品目で検索します。
書いていない品目は、探している人に届きません。

書く費用は0円です。

許可証の表示

許可番号と許可の有効期限をサイトに載せます。
これは信頼の材料であると同時に、確認したい人が見る情報です。

表示については掲載時点の最新の公式ガイドラインで確認してください。
自治体によって許可の扱いが異なる場合があるため、自治体の窓口で確認してください。

施設の写真が信頼になる

どこでどう処理しているかが見えると、安心されます。
処理の工程、設備、管理の様子。

排出事業者の責任を、営業の切り口にできるのか

産業廃棄物は、処理を委託しても排出事業者の責任が残ります。
不適正な処理が行われた場合、排出事業者が問われることがあります。

この責任があるため、担当者は価格だけで選べません。

書くべき内容

許可の内容と有効期限、処理の方法、マニフェストの管理体制、施設の状況、受け入れの基準。

これを書いている会社は多くありません。
書くだけで差になります。
費用は0円です。

価格以外の判断材料

施設の見学を受ける

実際に見てもらうことが、最も強い説明になります。
見学を受け付けていますと書いておくと、比較の候補に残ります。

書く費用は0円です。

安く受けない

価格を下げると、適正な処理にかけられる費用が減ります。
結果として、質が落ちます。

1件の取引から、いくら回収できるのか

排出事業者1社の価値

この表の数字は説明のための仮の値です。

かけられる費用

3年間の粗利が300万円なら、獲得に50万円かけても回収できます。
飲食店や小売とは費用の桁が違います。

継続が前提

産業廃棄物の委託先は、頻繁に変わりません。
一度決まると数年続きます。

だから獲得に費用をかける価値があります。
ただし、処理の質が落ちれば変えられます。

処理能力の余力を見る

施設の処理能力に余力があるかを確認してから、広告を出してください。
能力いっぱいなら、受けられません。

品目によって、費用の配分はどう変わるのか

産業廃棄物は品目によって単価が違います。
処理が難しい品目ほど単価が高くなります。

品目と費用の考え方を、項目ごとに見ていきます。
一般的な品目については、単価は低い、競合は多い、費用の置き場所は広告をかけない。
処理が難しい品目については、単価は高い、競合は少ない、費用の置き場所は広告をかける。
許可業者が少ない品目については、単価は高い、競合は少ない、費用の置き場所は広告をかける。
リサイクルできる品目については、単価は条件次第、競合は中程度、費用の置き場所は再資源化の実績を書く。

許可業者が少ない品目を前面に出す

自社が許可を持っていて、地域に他の業者が少ない品目。
ここが最も費用対効果の高い場所です。

品目名 処分 地域名で検索されたときに出れば、問い合わせが来ます。

再資源化の実績を書く

リサイクルできる品目については、再資源化率を書きます。
排出事業者は、環境への取り組みを報告する必要があることがあります。

再資源化率が高い業者は、その報告に使えます。
書く費用は0円です。

受けられない品目も書く

許可がない品目は受けられません。
書いておかないと、問い合わせが来て断ることになります。

マニフェストの管理を、費用をかけて整えるべきか

マニフェストの管理には義務があります。
紙と電子の両方がありますが、電子に対応している業者が選ばれやすくなります。

排出事業者側の手間が減るためです。

対応していることを書く

電子マニフェストに対応しているなら、それを書きます。
書いていない業者が多いので、書くだけで差になります。

費用は0円です。

返送の期間を書く

マニフェストの返送までの期間を書いておくと、判断材料になります。
処理完了後◯日以内に返送という形です。

この情報を気にする担当者がいます。

決まりは公式の情報で確認する

マニフェストの管理や報告の義務については決まりがあります。
掲載時点の最新の公式ガイドラインで確認してください。

費用を削るなら、どこを削るのか

削る順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、削るものは一般的な品目の広告、理由は競合が多く単価が低い。
2については、削るものはサイトの改修、理由はいま問い合わせが来ているなら後回しでよい。
3については、削るものは営業資料の作り直し、理由は一度作ったものを使い回せる。
4については、削るものはエリアの拡大、理由は運搬コストが増える。
削らないについては、削るものは許可品目の掲載、理由は0円で最も効く。
削らないについては、削るものは許可証の表示、理由は信頼の材料であり確認される。
削らないについては、削るものは施設の写真、理由は排出事業者が実態を気にする。

削っても残るものを確認する

許可品目を全部書いておけば、広告を止めても検索で見つかります。
品目が空白のまま広告だけ出している会社は、広告を止めた瞬間に問い合わせが止まります。

削る前に、この情報が揃っているか確認してください。

エリアを広げない

運搬にかかる費用は距離に比例します。
エリアを広げると、単価が同じでも利益が減ります。

何から手をつければいいのか

着手の順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることは許可品目を全部一覧にして掲載する、費用の目安は0円、期間は1週間。
2については、やることは許可番号と有効期限を表示する、費用の目安は0円、期間は3日。
3については、やることは処理の工程と施設の写真を載せる、費用の目安は5万円〜15万円、期間は1か月。
4については、やることはマニフェストの管理体制を書く、費用の目安は0円、期間は1週間。
5については、やることは再資源化の実績を書く、費用の目安は0円、期間は2週間。
6については、やることは単価の高い品目に絞って広告を出す、費用の目安は月5万円〜20万円、期間は3か月。

この表の数字は説明のための仮の値です。

見る数字を決めておく

問い合わせの数だけでは判断できません。

見る数字を、項目ごとに見ていきます。
1件あたりの獲得費用については、出し方はその月の費用÷新規の取引先数、目安は300,000円まで。
品目別の単価については、出し方は品目ごとの売上÷処理量、目安は高い品目に寄せる。
施設の稼働率については、出し方は処理量÷処理能力、目安は7割から9割。
継続している取引先数については、出し方は契約中の社数、目安は減っていないか。

稼働率で判断する

稼働率が9割を超えているなら、広告は不要です。
このときは単価の見直しか、設備の増強を考える段階です。

稼働率が低いなら、広告に費用をかける価値があります。

1年は続けて見る

産業廃棄物の委託先は、年度の切り替わりで見直されることがあります。
問い合わせから契約まで数か月かかります。

最低でも1年分を見てください。

よくある質問

まとめ