レンタルスペースのWebマーケティング費用｜月いくらから始められるか

なお、TimeValue株式会社では、広告運用・クリエイティブ制作・LP改善・データ分析・AI導入までを一括で引き受けるWebマーケティング支援「KAIZEN」を提供しています。

現在、オンラインの無料マーケティング診断を毎月10社限定で実施中です。いまの数字を見ながら、どこから直すのが早いかを一緒に整理します。

今月の無料診断は残り4社です

無料マーケ診断を申し込む

広告からLPまで、まとめて見ます。オンラインで30分から対応しています。

レンタルスペースのWebマーケティング費用は、月いくらから始められるのか

レンタルスペースは時間貸しの商売です。
1時間2千円から5千円、1日フルで使われても2万円から4万円です。

家賃と光熱費が固定費として毎月かかります。
稼働率が上がるほど利益が出る構造です。

月の費用の目安

この表の数字は説明のための仮の値です。

手数料が実質的な費用

予約プラットフォームの手数料は、売上の20パーセントから35パーセントになることがあります。

月の売上が50万円で手数料が30パーセントなら、15万円です。
広告費が月5万円でも、実際には20万円の費用が出ています。

レンタルスペースのWeb集客では、何にお金がかかるのか

費用の内訳

この表の数字は説明のための仮の値です。

写真が予約を決める

レンタルスペースは写真で選ばれます。
実際の広さ、天井の高さ、窓の光、設備。

これが伝わらないと、他のスペースに流れます。
用途ごとに撮り分けると、それぞれの用途の人に刺さります。

直接予約を増やすと手数料が減る

プラットフォーム経由の予約は手数料がかかります。
自社サイトからの予約なら、決済手数料だけです。

平日昼間が空いていることを、費用でどう変えるのか

週末の夜はパーティーや飲み会で埋まります。
平日の昼間は、まったく違う用途で使われます。

時間帯と用途

平日昼間の価格を下げる

稼働していない時間は、売上が0円です。
価格を下げても、埋まれば売上になります。

平日昼間だけ半額にする。
この設定は、固定費が変わらない業態では合理的です。

用途別のページを作る

撮影に使えますセミナーに使えます。
用途ごとにページを分けると、その用途で検索した人に届きます。

地域名 レンタルスペース 撮影で検索されます。
ページを分ける費用は数万円です。

定期利用を取る

毎週同じ曜日の同じ時間に使う人がいれば、平日昼間が埋まります。
教室、習い事、サークル。

用途によって、費用の置き場所は変わるのか

用途と費用の置き場所

この表の数字は説明のための仮の値です。

設備を全部書く

テーブルの数、椅子の数、Wi-Fiの速度、プロジェクター、電源の位置、キッチンの有無、トイレの数。

これを書いていないと、使えるかどうか判断できません。
書く費用は0円です。

使えないことも書く

音を出せない時間帯、飲食の可否、撮影の可否、宿泊の可否。

書いていないと、当日にトラブルになります。
書いてあれば、条件が合う人だけが予約します。

近隣への配慮を書く

騒音のクレームは、レンタルスペースで最も多い問題です。
22時以降は音量を下げてくださいといったルールを明記します。

プラットフォームの手数料を、どう扱うのか

月の売上が50万円で手数料が30パーセントなら、15万円です。
年間で180万円になります。

この金額を自社サイトと広告に使った場合、同じ稼働率を作れるかを考えます。

プラットフォームと自社集客の比較を、項目ごとに見ていきます。
費用については、プラットフォームは売上の20〜35パーセント、自社集客は固定費＋広告費。
集客については、プラットフォームはプラットフォームの流入、自社集客は自分で集める。
予約の管理については、プラットフォームは仕組みがある、自社集客は自分で用意する。
信頼については、プラットフォームはプラットフォームの信頼、自社集客は自分で作る。

いきなり切り替えない

プラットフォームを止めると、そこからの予約がなくなります。
稼働率が落ちて、家賃だけが出ていきます。

自社サイトからの予約が増えてきてから、比率を変えてください。

規約を確認する

プラットフォームによっては、直接予約への誘導が制限される規約があります。
自分が使っているサービスの規約を確認してください。

複数のプラットフォームを使う

1つに依存すると、手数料の変更や規約の変更に対応できません。
複数に掲載すると、リスクが分散します。

無人運営の管理に、費用はかかるのか

無人で運営するには、鍵の受け渡し、清掃、トラブル対応の仕組みが必要です。

無人運営にかかる費用を、項目ごとに見ていきます。
スマートロックについては、初期は3万円〜10万円、月額は0円〜2千円、説明は暗証番号で開ける。
清掃については、初期は0円、月額は1回3千円〜8千円、説明は利用ごとか定期か。
監視カメラについては、初期は3万円〜15万円、月額は0円〜3千円、説明はトラブルの記録。
備品の補充については、初期は0円、月額は月5千円〜2万円、説明は消耗品。

この表の数字は説明のための仮の値です。

清掃の状態が口コミに出る

汚かったという口コミが1つあると、予約が減ります。
清掃の費用を削ると、集客の費用が効かなくなります。

削るなら広告からで、清掃からではありません。

利用前後の写真を撮ってもらう

利用者に、使う前と使った後の写真を送ってもらう。
これでトラブルの証拠が残ります。

仕組みは連絡ツールで足ります。
費用は0円です。

ルールを明記する

使える時間、片付けの範囲、ゴミの扱い、延長の料金。
これを明記すると、トラブルが減ります。

費用を削るなら、どこを削るのか

削る順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、削るものは広告、理由はプラットフォームからの流入が残る。
2については、削るものは自社サイトの改修、理由はいま予約が来ているなら後回しでよい。
3については、削るものはプラットフォームの上位枠、理由は下げても掲載は残る。
4については、削るものは備品の追加、理由は必要なものが揃っていれば十分。
削らないについては、削るものは写真、理由は予約を決める材料。
削らないについては、削るものは清掃、理由は口コミに直接出る。
削らないについては、削るものは地図の情報、理由は無料。

写真は撮り直す価値がある

古い写真のままだと、実際と違うという口コミが出ます。
設備を変えたら、写真も変えてください。

一度撮れば数年使えるので、費用対効果は良い部類です。

削った分を平日昼間の告知に回す

何から手をつければいいのか

着手の順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることは設備と使用のルールを全部書く、費用の目安は0円、期間は1週間。
2については、やることは用途別に写真を撮り直す、費用の目安は5万円〜20万円、期間は2週間。
3については、やることは平日昼間の割引を設定する、費用の目安は0円、期間は1週間。
4については、やることは用途別のページを作る、費用の目安は5万円〜15万円、期間は1か月。
5については、やることは定期利用の料金を用意する、費用の目安は0円、期間は2週間。
6については、やることは用途と地域名で広告を出す、費用の目安は月3万円〜15万円、期間は3か月。

この表の数字は説明のための仮の値です。

見る数字を決めておく

予約の数だけでは判断できません。

見る数字を、項目ごとに見ていきます。
稼働率については、出し方は稼働時間÷営業可能時間、目安は5割を超えるか。
時間帯別の稼働率については、出し方は時間帯ごとに計算、目安は空きを特定する。
手数料の総額については、出し方はプラットフォーム手数料の合計、目安は売上比で把握する。
直接予約の比率については、出し方は自社経由÷総予約数、目安は上がっているか。

時間帯別に見る

全体の稼働率だけでは、どこが空いているか分かりません。
曜日と時間帯で分けて見てください。

空いているところにだけ費用をかけます。

3か月は続けて見る

レンタルスペースは季節やイベントで需要が動きます。
1か月だけでは判断できません。

最低でも3か月分を並べてください。

よくある質問

まとめ