リノベーションの集客方法｜いま使える手段と、優先順位の決め方

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デザイン重視の客が集まるが予算が合わないリノベーション会社は、何を変えるべきか

リノベーションの相談は、事例の写真から始まることが多いです。

そして、写真を見てこうしたいと思います。

予算が合わない

しかし、その事例がいくらかかったかを知りません。

そして、相談の場で金額を聞いて、諦めます。

相談の時間が消える

相談には、時間がかかります。

要望を聞く。
現地を見る。
提案を作る。
見積もりを出す。

そして、予算が合わずに終わる。

費用を先に示す

事例に、費用を書いてください。

事例に書くこと

費用を書くと相談が減る

予算が合わない人からの相談は、減ります。

しかし、それはもともと成約しなかった相談です。

そして、予算が合う人が相談してきます。

費用の幅を示す

費用の目安の書き方

中古住宅の購入とセットで検討される中で、何が必要か

検討の順番

中古を買って、リノベーションする。

この場合、物件の購入とリノベーションが一体です。

物件を買った後では遅い

物件を買った後に相談されると、残りの予算でできることが限られます。

そして、希望と合いません。

物件探しから関わる

物件探しから関わる利点

リノベーションに向く物件

構造。
配管の状態。
管理規約。
築年数。
リフォームの履歴。

これによって、できることが変わります。

向かない物件

壁を壊せない構造。
配管を動かせない。
管理規約で制限がある。

この物件を買った後では、希望が実現できません。

不動産会社との関係

物件探しから関わるには、不動産の仲介ができるか、提携先が必要です。

一体で提案する

物件の価格。
リノベーションの費用。
諸費用。
資金計画。

これを一体で示せると、判断しやすくなります。

物件探しの段階で見つかる

中古 リノベーション 地域名
リノベーション 向き 物件

住宅ローンと一体化した資金計画は、どう説明すればいいのか

知られていない

物件の購入は、住宅ローンで借りられる。

しかし、リノベーションの費用も一体で借りられることを知らない人がいます。

資金の全体像

かかる費用

総額を示す

物件の価格だけを見て検討すると、総額が分かりません。

そして、後から費用が増えます。

借入の方法

物件とリノベーションを一体で借りる方法があります。

ただし、条件があります。
そして、金融機関によって違います。

制度や条件は変わることがあるため、掲載時点の最新の情報で確認するよう促す形にしてください。

断定しない

必ず借りられます

この書き方はできません。

審査があり、通らない場合があります。

金融機関との関係

どの金融機関と取引があるか。

これが、提案の幅を決めます。

資金計画の相談

資金計画の相談に応じられると、相談の入口になります。

どんな言葉で検索して、リノベーション会社が探されているのか

費用からの検索

リノベーション 費用 地域名マンション リノベーション 費用フルリノベーション 相場。

物件の種類からの検索

マンション リノベーション戸建て リノベーション中古 リノベーション 地域名。

検索の型と対応を、項目ごとに見ていきます。
費用については、検索の例はリノベーション 費用、段階は費用を調べている。
物件については、検索の例はマンション リノベーション、段階は物件の種類が決まっている。
事例については、検索の例はリノベーション 事例、段階はイメージを探している。
テイストについては、検索の例はリノベーション 北欧風、段階は好みが決まっている。
物件探しについては、検索の例は中古 リノベーション 地域名、段階は物件から探している。
制約については、検索の例はマンション 管理規約 リフォーム、段階は制約を調べている。

事例が入口になる

リノベーションの検討は、事例を見ることから始まります。

そして、テイストで選ばれます。

テイストで選ばれる

自然素材。
インダストリアル。
北欧風。
和モダン。
シンプル。

自社が得意なテイストを、明確にしてください。

事例の数

事例が少ないと、判断できません。

そして、テイストも分かりません。

継続的に増やしてください。

費用を書く

事例に費用を書いていない会社が、多くあります。

書くと、判断材料になります。
そして、予算が合わない相談が減ります。

制約を説明する

マンションでは、管理規約の制約があります。

そして、構造による制約もあります。

マンションの管理規約の制約を、どう扱うか

制約がある

マンションのリノベーションには、制約があります。

制約の種類を、項目ごとに見ていきます。
管理規約については、内容は工事の内容、時間、届出。
構造については、内容は壊せない壁がある。
配管については、内容は動かせる範囲が限られる。
床については、内容は遮音の基準がある。
窓とバルコニーについては、内容は共用部にあたる。
電気の容量については、内容は増やせない場合がある。
ガスについては、内容は容量、設備の制限。

管理規約の確認

工事の前に、管理規約を確認する必要があります。

そして、管理組合への届出が必要な場合があります。

壊せない壁

建物の構造によって、壊せない壁があります。

これによって、間取りの変更に制限が出ます。

水回りの移動

配管の位置によって、水回りを動かせる範囲が決まります。

キッチンを別の場所に移す。
浴室の位置を変える。

これができない場合があります。

物件を買う前に確認する

物件を買った後に制約が分かると、希望が実現できません。

購入の前に、確認できる体制が必要です。

説明できることが価値

制約を説明できる会社は、信頼されます。

そして、物件探しの段階から相談されます。

できない場合を言う

希望が実現できない場合、それを伝えてください。

設計の期間が長い中で、どう進めるか

期間の構造

期間の目安を、項目ごとに見ていきます。
相談、ヒアリングについては、期間の目安は1か月から2か月。
物件探しについては、期間の目安は数か月から。
プランの作成については、期間の目安は1か月から2か月。
見積もりと調整については、期間の目安は1か月。
契約については、期間の目安は—。
工事については、期間の目安は2か月から4か月。
合計については、期間の目安は半年から1年。

期間を先に伝える

いつから住めるか。

これを、先に伝えてください。

そして、逆算していつまでに何を決めるかを示してください。

打ち合わせの回数

リノベーションでは、打ち合わせの回数が多くなります。

間取り。
素材。
色。
設備。
照明。
収納。

決めることが多い

決めることが多く、途中で疲れる人がいます。

そして、判断が止まります。

進め方を示す

何回打ち合わせがあるか。
何を決めるか。
いつまでに決めるか。

これを示すと、進めやすくなります。

仮住まい

工事中、住む場所が必要です。

期間。
費用。
引っ越しが二回になること。

これを先に伝えてください。

期間が延びる場合

材料の納期。
追加の工事。
天候。

期間が延びる可能性を、先に伝えてください。

施工事例のテイストで選ばれる中で、どう見せるか

テイストで選ばれる

リノベーションは、見た目で選ばれます。

そして、好みが分かれます。

絞る

テイストの例を、項目ごとに見ていきます。
自然素材については、特徴は無垢の木、塗り壁。
インダストリアルについては、特徴はコンクリート、鉄。
北欧風については、特徴は明るい木、白。
和モダンについては、特徴は和の要素を現代的に。
シンプルについては、特徴は装飾を抑えた。
ヴィンテージについては、特徴は古材、味のある素材。

得意を打ち出す

自社が得意なテイストを、明確にしてください。

そのテイストが好きな人に、確実に届きます。

事例の見せ方

事例に載せることを、項目ごとに見ていきます。
写真については、内容は複数の角度、各部屋。
費用については、内容は概算、または帯で。
広さについては、内容は平方メートル、坪。
物件については、内容はマンション、戸建て、築年数。
工事の範囲については、内容は全面か、部分か。
期間については、内容は設計から完成まで。
要望については、内容は何を求めていたか。
提案については、内容はどう応えたか。
素材については、内容は使った素材、設備。

写真の数

一件につき、複数の写真を載せてください。

各部屋。
細部。
素材のアップ。

過程を見せる

工事の前。
解体の状態。
工事中。
完成。

この過程を見せると、何をしたかが分かります。

撮影の許可

施工事例の掲載には、施主の許可が必要です。

引き渡しのときに確認するか、契約の段階で取り決めてください。

継続的に増やす

工事が終わるたびに、事例を追加してください。

限られた予算で、何から着手すればいいのか

着手の順番

優先順位を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることは事例に費用を書く、理由は予算が合わない相談を減らす。
2については、やることは得意なテイストを明確にする、理由はその好みの人に届く。
3については、やることは物件探しからの相談を受ける、理由は予算の配分を決められる。
4については、やることはマンションの制約を説明、理由は信頼につながる。
5については、やることは期間と進め方を示す、理由は検討が進みやすくなる。
6については、やることは事例を継続的に増やす、理由は判断材料になる。
7については、やることは広告、理由は受け皿が整ってから。

費用を書くことが最優先

事例の写真だけを見せると、予算を考えずに相談が来ます。

そして、相談の時間が消えます。

費用を書くと、相談は減りますが、成約率が上がります。

物件探しから関わる

物件を買った後では、予算が決まっていて動かせません。

物件探しの段階から関わると、予算の配分を決められます。

そして、リノベーションに向く物件を選べます。

テイストを絞る

すべてのテイストを扱うと、何が得意か分かりません。

得意なテイストを打ち出してください。

制約を説明する

マンションの管理規約、構造、配管。

これを説明できる会社は、信頼されます。
そして、購入の前に相談されます。

事例を増やす

工事が終わるたびに、写真を撮って事例を追加してください。

そして、費用と広さと工事の範囲を書いてください。

小規模な場合

小規模な会社は、設計と現場に手を取られます。

よくある質問

まとめ