リノベーションのWebマーケティング費用｜月いくらから始められるか

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リノベーションのWebマーケティング費用は、月いくらから始められるのか

リノベーションの1件は、500万円から1,500万円になります。
粗利率が20パーセントなら、100万円から300万円です。

この金額に対して、1件の受注に20万円から50万円かけても回収できます。

ただし、問い合わせは来ても予算が合わずに失注するという状態が多くあります。
失注が続くと、打ち合わせの時間だけが費用として出ていきます。

月の費用の目安

この表の数字は説明のための仮の値です。

設計の期間が長い

契約してから完成まで数か月かかります。
同時に進められる件数に限りがあります。

リノベーションのWeb集客では、何にお金がかかるのか

費用の内訳

この表の数字は説明のための仮の値です。

施工事例の撮影にお金をかける

リノベーションは施工事例のテイストで選ばれます。
写真の質が、問い合わせの数と質を決めます。

1件5万円から15万円かかりますが、その事例は数年使えます。
撮っていない事例は、存在しないのと同じです。

打ち合わせの時間も費用

プランの提案、見積もり、変更。
契約前に数回の打ち合わせが発生します。

予算が合わずに失注することを、費用でどう変えるのか

デザインが良いという理由で問い合わせてきた人が、金額を聞いて離れる。
これがリノベーションで最も多い失注の形です。

事例に金額を入れる

施工事例に、工事の金額と広さを書きます。
70平方メートル、780万円という形です。

これがあると、自分の予算で何ができるか分かります。
書く費用は0円です。

平方メートル単価の目安を出す

フルリノベーションで1平方メートルあたり◯万円からという目安を書きます。
幅で書いて構いません。

書いていないと、予算感が分からない人が問い合わせます。

費用を書いた場合と書かない場合

問い合わせが減っても構わない

金額を書くと問い合わせは減ります。
ただし、残った人は予算が合う人です。

打ち合わせの時間が無駄にならず、受注率が上がります。
結果として、受注1件あたりの費用が下がります。

安い方の事例も出す

高額な事例だけを載せていると、予算が少ない人が問い合わせません。
300万円台の事例、500万円台の事例も載せます。

物件探しから相談されることを、どう扱うのか

中古の物件を買ってリノベーションする人は、物件を探す段階で悩みます。
この物件でリノベーションできるか、いくらかかるか。

この段階から相談に乗れると、そのまま受注につながります。

物件探しの情報を出す

リノベーションに向いている物件の条件、管理規約で制限されること、構造による制約。

この情報を出すと、物件を探している段階の人から相談が来ます。
書く費用は0円です。

マンションの管理規約の制約を書く

マンションでは、水回りの移動、床材、窓の交換に制限があることがあります。
この制約を知らずに物件を買うと、やりたいことができません。

先に書いておくと、相談の段階で確認できます。

不動産会社との連携

物件の紹介ができる体制があると、相談の入口が広がります。
自社でできないなら、提携先を作るという判断もあります。

対応できないなら書かない

資金計画に、費用をかけるべきか

中古物件の購入とリノベーションを合わせると、数千万円になります。
これを住宅ローンでまかなう形が一般的です。

ローンの組み方によって、できる工事の範囲が変わります。

ローンの説明を出す

物件の購入とリノベーションを一つのローンにできるか、別々になるか。
金融機関によって扱いが違います。

この情報を出すと、資金の見通しが立ちます。
ただし、金融機関の判断であることを明記してください。

総額の見通しを出す

物件の価格、リノベーションの費用、諸費用、税金。
これを合わせた総額の考え方を書きます。

リノベーションの費用だけを見ていると、後で足りなくなります。

断定した表現を使わない

ローンの条件は金融機関と個人の状況によって変わります。
必ず通りますといった書き方はできません。

掲載時点の最新の公式ガイドラインで確認してください。

資料にまとめる

費用の目安、ローンの考え方、工事の流れ、期間。
これをまとめた資料をダウンロードできるようにすると、検討中の人が読みます。

施工事例のテイストで選ばれることを、どう扱うのか

リノベーションを検討する人は、写真を見てこういう感じにしたいと思います。
このとき、自分の好みに合う事例があるかどうかで決まります。

テイストで分類する

北欧風、インダストリアル、和モダン、ナチュラル。
事例をテイストで分類して見せると、探しやすくなります。

分類する費用は0円です。

得意なテイストを前面に出す

すべてのテイストを均等に見せると、印象が薄くなります。
得意なテイストを前面に出すほうが、その好みの人に選ばれます。

写真の質が全部を決める

同じ工事でも、写真の撮り方で印象が変わります。
光の入り方、家具の配置、角度。

プロに撮ってもらう価値がある部分です。

施主の許可を取る

事例として掲載するには、施主の許可が必要です。
契約時に確認しておくと、後から聞く手間が省けます。

費用を削るなら、どこを削るのか

削る順番

事例の撮影は止めない

事例が増えないと、サイトが古くなります。
古い事例ばかりだと、いま動いていない会社に見えます。

1件5万円から15万円ですが、数年使えます。
削る優先度は最も低くなります。

削った分を事例に回す

広告を月10万円削って、事例の撮影を年に何件か増やす。
事例が増えれば、検索からの流入も増えます。

何から手をつければいいのか

着手の順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることは施工事例に金額と広さを入れる、費用の目安は0円、期間は2週間。
2については、やることは平方メートル単価の目安を書く、費用の目安は0円、期間は1週間。
3については、やることは事例をテイストで分類する、費用の目安は0円、期間は2週間。
4については、やることはマンションの管理規約の制約を書く、費用の目安は0円、期間は2週間。
5については、やることは資金計画の資料を作る、費用の目安は10万円〜30万円、期間は1か月。
6については、やることは事例の撮影を続ける、費用の目安は1件5万円〜15万円、期間は随時。

この表の数字は説明のための仮の値です。

見る数字を決めておく

問い合わせの数だけでは判断できません。

見る数字を、項目ごとに見ていきます。
受注1件あたりの費用については、出し方はその月の費用÷受注数、目安は粗利の2割まで。
問い合わせから受注への率については、出し方は受注数÷問い合わせ数、目安は2割を超えるか。
予算不一致での失注数については、出し方は記録する、目安は減っているか。
打ち合わせ1件あたりの時間については、出し方は記録する、目安は無駄が減っているか。

予算不一致の失注を減らす

この数が減れば、打ち合わせの時間が有効に使えます。
金額を書くことで減ります。

問い合わせが減っても、受注数が変わらなければ費用対効果は上がっています。

1年は続けて見る

リノベーションは検討の期間が長く、物件探しから始まると1年かかることもあります。
1か月や3か月では判断できません。

最低でも1年分を見てください。

よくある質問

まとめ