リラクゼーションサロンのWebマーケティング費用｜月いくらから始められるか

なお、TimeValue株式会社では、広告運用・クリエイティブ制作・LP改善・データ分析・AI導入までを一括で引き受けるWebマーケティング支援「KAIZEN」を提供しています。

現在、オンラインの無料マーケティング診断を毎月10社限定で実施中です。いまの数字を見ながら、どこから直すのが早いかを一緒に整理します。

今月の無料診断は残り4社です

無料マーケ診断を申し込む

広告からLPまで、まとめて見ます。オンラインで30分から対応しています。

リラクゼーションサロンのWebマーケティング費用は、月いくらから始められるのか

60分5,000円のような時間課金では、1人あたりの売上に上限があります。
新規1人に4,000円の広告費をかけると、初回では残りません。

繰り返し来てもらうことが前提です。
以下の数字は説明のための仮の値です。

月の費用の目安

地図の情報が先

何にお金がかかるのか

費用の内訳

Web予約で当日の空きを埋める

空いている枠が見える形にすると、当日の予約が入ります。

ポータルサイトの手数料を確認する

低価格チェーンとの価格競争を、どう避けるのか

価格以外で差を出す方法

長い時間のコースを作る

60分より90分、120分。
同じ枠でも、単価が上がります。

オプションを用意する

ホットストーン、アロマ、ヘッドスパ。
追加の売上になります。

安さで集めない

広告に、いくらかけるべきか

広告費の考え方

新規1人あたり4,200円です。
客単価5,000円で、人件費を引いて残るのが2,500円なら、初回では赤字です。
2回目以降で回収する形になります。

症状の言葉で出す

肩こり 地域名マッサージ 地域名。
リラクゼーションより、症状の言葉のほうが検索されます。

商圏を徒歩圏に

リラクゼーションサロンの商圏は狭いです。

空いている時間に絞る

当日の空き枠を、どう埋めるのか

空きを埋める方法と費用を、項目ごとに見ていきます。
Web予約で空きを見せるについては、費用は月5千〜2万円、効果は当日の予約が入る。
時間帯を指定した広告については、費用は広告費、効果はその時間に来る人が増える。
既存客への連絡については、費用はメッセージ代、効果は空いた枠を知らせる。
地図の情報に空き状況については、費用は0円、効果は近くにいる人に届く。

空いている枠を見せる

本日空きありと書いても、確認できないと離れます。

既存客に知らせる

今日の15時に空きが出ましたと連絡すると、来てくれる人がいます。
メッセージ代だけで済みます。

時間帯で広告を出し分ける

リピートを増やすのに、いくらかかるのか

リピートを増やす方法と費用を、項目ごとに見ていきます。
次回の予約をその場で取るについては、費用は0円、効果は続く可能性が高い。
体の状態を伝えるについては、費用は0円、効果は通う理由が分かる。
来店が途切れた人に連絡については、費用はメッセージ代、効果は戻ってくる。
回数券については、費用は割引の分、効果は続ける理由になる。

体の状態を伝える

どこが張っているか、どのくらいの間隔で来るとよいか。
これを伝えると、次につながります。

次回の予約をその場で取る

2週間後くらいがよいですと伝えて、日を決めてください。

途切れた人に連絡する

広告の表現に、どんな制約があるのか

言い換えの例を、項目ごとに見ていきます。
腰痛が治りますについては、使えるは腰まわりを時間をかけてほぐします。
肩こりを改善については、使えるは肩まわりが軽くなったという声をいただきます。
整体効果については、使えるはリラクゼーションを目的とした施術です。

医療行為ではない

症状を治す、改善する、といった表現は使えません。

体験談の扱い

感想を載せる場合も、効果を断定する内容は避けてください。

確認する人を決める

費用を削るなら、どこを削るのか

削る順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、削るものは広告、理由は止めてもすぐ再開できる。
2については、削るものはポータルサイトのプラン、理由は1段下げて様子を見る。
3については、削るものはサイトの改修、理由は急がない。
4については、削るものはWeb予約、理由は当日の空きに直結。残す。
5については、削るものは地図の情報、理由は費用がかからない。やめない。

Web予約は残す

当日の空き枠が埋まるかどうかが、この業種の売上を決めます。

地図の情報は無料

営業時間の更新、写真の追加、口コミへの返信。

途切れた人への連絡は続ける

何から手をつければいいのか

着手の順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることは初回の人が2回目に来る割合を数える、目安は1か月。
2については、やることは地図の情報を最新にする、目安は1日。
3については、やることはWeb予約を導入して空きを見せる、目安は2週間。
4については、やることは長い時間のコースとオプションを作る、目安は2週間。
5については、やることは次回の予約をその場で取る運用にする、目安は1週間。
6については、やることは商圏を徒歩圏に絞る、目安は1日。
7については、やることは空いている時間に絞って広告を出す、目安は1日。
8については、やることは既存客に空き枠を知らせる仕組みを作る、目安は1か月。

記録する項目

見る数字を、項目ごとに見ていきます。
新規の数については、見方はWeb経由で何人来たか。
1人あたりの費用については、見方は広告費÷新規の数。
2回目の割合については、見方は新規のうち何人が2回目に来たか。
客単価については、見方は1人あたりいくらか。
空いている枠については、見方はどの時間が埋まっていないか。

新規の数だけを見ないでください。
2回目の割合と、空き枠の埋まり方で判断してください。

枠が埋まったら単価を上げる

広告費ではなく、長い時間のコースやオプションに取り組んでください。

よくある質問

まとめ