リフォーム会社のWebマーケティング費用｜月いくらから始められるか

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リフォーム会社のWebマーケティング費用は、月いくらから始められるのか

一括見積もりサイトの紹介料は、1件あたり数万円です。
そこから相見積もりになり、値引き合戦になります。

自分で問い合わせを集める経路を持てば、紹介料がかからず、価格勝負にもなりにくくなります。
以下の数字は説明のための仮の値です。

月の費用の目安

紹介料と比べる

何にお金がかかるのか

費用の内訳

施工写真は自社で撮れる

工事の前と後を、同じ角度で撮ってください。
これだけで、事例の説得力が変わります。

一括見積もりサイトをすぐやめない

広告に、いくらかけるべきか

広告費の考え方

水回りのリフォームが1件80万円で、利益が20万円なら、3件で60万円です。
広告費10万円は回収できます。

困りごとの言葉に出す

お風呂 寒い リフォームトイレ 古い 交換。
こうした言葉は、競合が少なく、費用が安く済みます。
リフォーム 地域名だけで出すと、競合が多く高くなります。

商圏を車で30分から1時間に

値引き合戦を避けるために、どこに費用をかけるのか

成約率を上げる材料

追加工事の条件を先に書く

壁を開けたら状態が悪かった、という場合があります。
どんなときに追加になるかを、先に書いてください。
これを書いている会社のほうが、結果として信頼されます。

訪問販売への不信に応える

会社の所在地、代表者名、許可、保険。
これを出してください。

OB客への費用も考える

サイトの制作に、いくらかけるべきか

制作費の違いを、項目ごとに見ていきます。
30万〜50万円については、できることは会社の紹介、簡単な事例、向いている場合はまずサイトを持ちたい。
50万〜200万円については、できることは工事の種類ごとのページ、事例の追加、向いている場合は集客に使う。
200万円以上については、できることは動画、シミュレーション、向いている場合は大きく展開したい。

工事の種類ごとに分ける

水回り30万円の工事と、全面リフォーム500万円の工事では、検討する人がまったく違います。
ページを分けて、それぞれに費用の目安を書いてください。

事例を自分で追加できる形にする

職人と工期に上限があることを、どう考えるのか

件数から予算を出すを、項目ごとに見ていきます。
月に施工できる件数については、考え方は職人の数と工期から。
すでに決まっている件数については、考え方は受注済みの分。
埋めたい件数については、考え方は差の分。
必要な問い合わせ数については、考え方は埋めたい件数÷成約率。
広告費については、考え方は必要な問い合わせ数×1件あたりの費用。

繁忙期は広告を止める

年末や年度末は、工事が集中します。
埋まったら止めてください。

閑散期に何を売るか

費用を削るなら、どこを削るのか

削る順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、削るものは一括見積もりサイト、理由は自分で取れるようになってから。
2については、削るものは広告、理由は止めてもすぐ再開できる。
3については、削るものはサイトの改修、理由は急がない。
4については、削るものは施工写真の記録、理由は費用がかからない。やめない。

いきなりやめない

一括見積もりサイトをすぐやめると、問い合わせがゼロになることがあります。
自分の経路が育つまで、並行して続けてください。

写真の記録はやめない

工事の前と後を撮るのは、スタッフの数分の作業です。
これをやめると、事例が増えなくなります。

サイトは削らない

何から手をつければいいのか

着手の順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることは一括見積もりサイトの紹介料を月いくら払っているか出す、目安は1日。
2については、やることは月に施工できる件数を数える、目安は1日。
3については、やることは工事の前と後を撮る手順を決める、目安は1週間。
4については、やることは工事の種類ごとのページを作る、目安は1か月。
5については、やることは費用の内訳と、追加工事の条件を書く、目安は2週間。
6については、やることは商圏を車で30分から1時間に絞る、目安は1日。
7については、やることは困りごとの言葉で広告を月3万円から始める、目安は1日。
8については、やることは自分の経路が育ったら、紹介料の比率を下げる、目安は半年から1年。

記録する項目

見る数字を、項目ごとに見ていきます。
問い合わせ件数については、見方は経路ごとに何件来たか。
受注件数については、見方はそのうち何件が受注になったか。
成約率については、見方は経路ごとの成約率。
1件あたりの費用については、見方は紹介料と広告費、それぞれ。
利益率については、見方は経路ごとに違うか。

一括見積もりサイト経由と、自分の広告経由で、成約率と利益率を比べてください。
数字が出れば、どちらに寄せるかが判断できます。

表示に注意する

工事の効果や、耐用年数を書く場合、根拠が必要です。
断定する書き方は避けてください。
掲載時点の最新の公式ガイドラインで確認してください。

よくある質問

まとめ