P-MAXの費用相場｜金額が変わる条件

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P-MAXの費用は月額いくらから考えればよいですか

P-MAXの費用を考えるときは、他社が月にいくら使っているかよりも、自社が自動入札に十分なデータを渡せる予算かどうかを見る必要があります。
少額でも配信自体はできますが、予算が小さすぎるとコンバージョンが集まらず、成果の良し悪しを判断できないまま数週間が経過することがあります。

目標CPAから月額予算を逆算する

獲得目的の場合は、目標CPAと月間で確保したいコンバージョン件数を掛けて考える方法が基本です。

説明のための仮の値として、目標CPAが15,000円で月30件のコンバージョンを確保したい場合、広告費の基準は45万円です。
目標CPAが30,000円で同じ30件を狙うなら90万円になります。

ただし、開始直後から目標CPAどおりに獲得できるとは限りません。
学習期間中にCPAが高くなる可能性まで考えると、計算上ぎりぎりの金額だけを用意するより、検証余地を残した予算設計が必要です。

目標CPAから考える広告費の例

表内の数字は費用感を説明するための仮の値です。
実際に必要な予算は、コンバージョン率、クリック単価、競合状況、コンバージョンまでの日数などによって変わります。

売上目的ならCPAだけでは決められない

ECなどで購入金額に差がある場合は、件数だけでなく売上額や利益率まで含めて考えます。
単価5,000円の商品と単価100,000円の商品では、同じCPAを基準にすることはできません。

広告費100万円に対してどこまで売上が必要なのかを先に決め、その売上を作るために必要な購入件数と流入数を逆算します。
P-MAXの費用相場を見るときも、単純な月額予算ではなく、採算が合う範囲で十分なデータを確保できる金額かどうかを見る必要があります。

学習期間にはどのくらいの広告費を確保すればよいですか

P-MAXでは、自動入札が配信結果を見ながら、どのユーザーや広告機会に予算を使うべきかを調整します。
そのため開始直後の数日間だけを見て、CPAが高いから停止するという判断は適さないことがあります。

一方で、学習させるためという理由だけで赤字の配信を長期間続ける必要もありません。
事前に許容できる検証費用と撤退基準を決めておくことが必要です。

日予算より一定期間のコンバージョン数を見る

説明のための仮の値として、月額30万円なら日額は約1万円です。
目標CPAが20,000円で実際にもその水準で獲得できれば、月15件程度の計算になります。

一方、月額30万円でも目標CPAが100,000円の商材なら、月3件程度しか発生しない計算です。
同じ30万円でも、自動入札に渡せる成果データの量は大きく異なります。

したがって、P-MAXで月30万円あれば十分なのか月100万円必要なのかを金額だけで判断するのは危険です。
目標となるコンバージョン単価との組み合わせで考えます。

コンバージョンまでの日数も予算判断に影響する

広告をクリックした当日に購入される商品と、問い合わせ後に比較検討されて数週間後に契約するサービスでは、成果が確定するまでの速度が違います。

成果確定まで長い商材では、開始から数日間の管理画面だけを見ても正確な評価ができません。
広告費だけが先に消化され、コンバージョンが遅れて計上されることもあります。

そのため学習期間の費用は、単純な日額ではなく、コンバージョンまでにかかる期間も含めて設計する必要があります。

コンバージョン件数が少ないと費用はどう変わりますか

P-MAXは、広告費を使えば自動的に成果が安定する仕組みではありません。
自動化された配信では、過去の成果データや配信後に蓄積されるコンバージョン情報が判断材料になります。

そのため月間のコンバージョン数が極端に少ない場合、予算を増やしてもすぐに精度が上がるとは限りません。

高単価商材ほどデータ不足が起こりやすい

BtoBサービスや高額商品のように、1件のコンバージョン単価が高い商材では、月間広告費がある程度あっても成果件数が少なくなることがあります。

説明のための仮の値として、月100万円を配信してCPAが20万円なら月5件です。
月100万円という金額だけを見ると大きく感じますが、学習に利用できるコンバージョン件数という観点では多くありません。

この場合、予算を増やせるかだけでなく、コンバージョン地点そのものを見直す選択肢があります。
最終契約だけを広告側の成果にすると件数が少なすぎる場合は、事業への貢献度を確認したうえで、問い合わせや商談化など別の地点を計測候補として検討します。

件数を増やすために質を落とさない

コンバージョン件数を増やしたいからといって、価値の低い行動を大量に成果として設定すると、広告費が意図しないユーザーへ向かう可能性があります。

たとえば資料の閲覧と商談予約を同じ価値として扱えば、発生しやすい資料閲覧ばかりを集める動きになることがあります。

広告費を増やす前に、P-MAXに何を成果として学習させているのかを確認する必要があります。
予算だけではなく、コンバージョン設計まで含めて費用対効果を見ます。

アセット制作にはどのくらいの費用を見込めばよいですか

P-MAXの費用を広告媒体への支払いだけで考えると、実際の運用コストを過小評価しやすくなります。
複数の広告枠で配信するため、テキストだけではなく画像や動画などの素材を準備する必要があります。

既存素材を流用できる会社と、撮影から始める会社では、開始時に必要な費用が大きく異なります。

手持ち素材があるかで初期費用が変わる

商品画像、サービス紹介画像、ロゴ、ブランド素材、動画などがすでに整理されていれば、制作費を抑えやすくなります。

反対に、使用できる画像がほとんどない場合は、広告開始前に撮影やデザイン制作が必要です。
動画も新規撮影する場合は、企画、撮影、出演者、編集などが費用に加わります。

画像についても1種類だけではなく、異なる比率に対応できる素材を用意する必要があります。
同じデザインを単純に切り抜くだけでは訴求が弱くなることがあるため、サイズごとの調整工数も見ておきます。

P-MAX開始時に発生しやすい費用

制作費を初月だけの費用と考えない

アセットは一度作れば永久に使えるとは限りません。
配信を続けるなかで成果差が見えれば、新しい訴求や画像を追加する必要があります。

季節商品やキャンペーンの多い事業では、更新頻度も高くなります。
年間予算を作るときは、初回制作費に加えて継続的なクリエイティブ更新費も見込んでおく方が現実的です。

商品フィードの有無で必要な費用は変わりますか

ECのように多数の商品を扱う場合は、商品フィードの状態がP-MAXの配信に関係します。
商品名、価格、在庫、画像、商品説明などの情報が整っていれば運用を始めやすくなります。

一方、商品データが社内に散在している場合は、広告運用以前にデータを整理する作業が必要です。

商品数が多いほどデータ整備の工数が増える

数商品だけを扱うサイトであれば、人の目で情報を確認することも難しくありません。
数百、数千の商品がある場合は、商品ごとの情報を手作業で管理する方法では負担が大きくなります。

価格変更、在庫切れ、新商品の追加、販売終了なども継続的に反映させる必要があります。
フィードを用意した時点で作業が終わるわけではありません。

この管理を社内の担当者が行う場合は人件費が発生します。
外部へ依頼する場合は、広告運用費とは別にデータ整備やシステム連携の費用が発生することがあります。

フィードがない事業ではクリエイティブの比重が高まる

サービス業など商品フィードを使わない事業では、画像、動画、テキスト、遷移先ページの設計がより大きな役割を持ちます。

商品情報を大量に登録する費用は発生しませんが、その分、訴求軸ごとのアセット制作に費用を使う場合があります。

したがって、フィードがないからP-MAXの運用費が必ず安くなるわけではありません。
事業形態によって、費用がデータ整備に寄るのか、クリエイティブ制作に寄るのかが変わります。

複数の配信面を使うことで予算管理は難しくなりますか

P-MAXでは、一つのキャンペーン予算をもとに複数の広告機会へ自動的に配信されます。
そのため、特定の広告面に月10万円、別の広告面に月20万円という形で、すべての予算を細かく固定する運用とは性質が異なります。

これは運用工数を減らせる一方で、経営側から見ると何にいくら使ったのかを従来型の予算表へ落とし込みにくい場合があります。

面ごとの予算ではなくキャンペーン全体で見る

P-MAXの予算管理では、広告面ごとの消化額だけを基準にするより、キャンペーン全体でどれだけコンバージョンや売上を作ったかを見る必要があります。

たとえば経営会議で、配信先ごとの予算を事前に細かく確定する運用ルールになっている場合は、P-MAXの自動化と相性が悪くなることがあります。

どの範囲を自動化へ任せ、どの範囲を別キャンペーンで管理するのかを開始前に整理しておきます。

予算を細分化しすぎるとデータも分散する

商品カテゴリや地域ごとに費用を管理したい場合、キャンペーンを細かく分けたくなることがあります。
ただし分割しすぎると、それぞれのキャンペーンへ蓄積されるデータが少なくなります。

説明のための仮の値として、月額120万円の予算を12キャンペーンへ均等に分ければ、1キャンペーンあたり月10万円です。
1件のCPAが30,000円なら、単純計算では月3件程度しかコンバージョンが発生しません。

管理しやすさを優先して細分化した結果、学習に必要なデータまで細かく分かれてしまう可能性があります。
予算管理と学習量の両方を見て構成を決める必要があります。

既存キャンペーンがあるとP-MAXの費用は増えますか

すでに広告を運用している会社がP-MAXを始める場合、新規予算として単純に広告費を上乗せしてよいとは限りません。
既存キャンペーンとP-MAXが、近いユーザーや検索需要に接触する可能性があるからです。

P-MAXを開始したあと既存キャンペーンのコンバージョンが減った場合、P-MAXが完全に新しい売上を作ったとは限りません。
アカウント全体で増分を確認する必要があります。

P-MAX単体のCPAだけを見ない

説明のための仮の値として、既存キャンペーンが月100万円で50件、P-MAXを50万円追加して25件獲得したとします。
P-MAXだけを見ればCPAは20,000円です。

しかし開始後に既存キャンペーンが50件から35件へ減っていた場合、アカウント全体では開始前50件から開始後60件への増加です。
広告費は100万円から150万円へ増えています。

この数字は仕組みを説明するための仮の値ですが、P-MAX単体の管理画面だけでは広告費追加の経済合理性を判断しにくいことを示しています。

P-MAX追加前後を見るための仮の比較

表内は考え方を説明するための仮の値です。

予算の追加と移管を分けて考える

P-MAXを始める方法には、大きく分けて既存広告費の一部を移す方法と、純粋に広告費を追加する方法があります。

既存予算を移す場合は、移管前後の全体CPAや売上を比較します。
追加予算の場合は、追加した広告費によって何件の純増が得られたかを見る必要があります。

この違いを曖昧にすると、P-MAX自体のCPAは良いのに会社全体の広告効率は悪化しているという状態を見落とします。

P-MAXの予算を増額すると費用対効果はどう動きますか

P-MAXで成果が良いと、日予算を増やして売上やコンバージョンを拡大したくなります。
ここで注意したいのは、現在の効率がそのまま維持されるとは限らないことです。

広告配信は、効率の良い機会だけが無限に存在するわけではありません。
予算を増やせば、より多くの広告機会へ参加できる一方、これまでより獲得難易度の高いユーザーまで配信対象になることがあります。

予算を2倍にしてもCVが2倍になるとは限らない

説明のための仮の値として、月50万円で25件を獲得し、CPAが20,000円だったとします。
ここから月100万円へ増額したからといって、50件獲得できる保証はありません。

40件ならCPAは25,000円です。
35件なら約28,600円になります。

予算を増やす判断では、CPAが多少上がっても事業利益が増えるなら許容できる場合があります。
反対に、利益率が低い事業では少しのCPA上昇でも採算が合わなくなることがあります。

増額前に許容CPAを決めておく

広告運用担当者が、CPAが悪化したから戻すと感覚で判断すると、拡大できる機会を逃すことがあります。

増額前に、現在CPA、目標CPA、許容できる上限CPAを整理しておくと判断しやすくなります。
目標CPAを超えた瞬間に停止するのではなく、限界利益を踏まえて事業として許容できる範囲を決めます。

予算変更後は直前の数値だけで判断しない

予算変更によって配信量が変われば、獲得するユーザー構成やコンバージョン数も変わります。
変更翌日のCPAだけを見て、増額と減額を繰り返すと、安定した比較が難しくなります。

増額する場合は、変更日を記録し、変更前後の一定期間を比較します。
広告費、コンバージョン数、CPA、売上、ROASだけでなく、アカウント全体の成果まで確認します。

P-MAXの費用を決める際は、開始予算だけではなく、成果が良かった場合にどこまで増額できるかも事前に考えておくと運用判断が速くなります。

よくある質問

まとめ