Pinterest広告の費用相場｜いくらから始められるか

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Pinterest広告はいくらから始められますか

Pinterest広告では、最初から大きな広告予算を用意しなければ配信できないわけではありません。
広告費を抑えて始めること自体は可能です。

ただし、広告管理画面上で設定できる金額と、マーケティング施策として判断に使える金額は分けて考える必要があります。
数千円だけ配信してクリックが数件発生しても、それだけでは広告が合っているのか、画像が悪いのか、商品に需要がないのかを判断しにくいためです。

Pinterest広告の費用を考えるときは、最低出稿額を探すよりも、何パターンの広告を比較し、どこまでデータを集めたいのかから逆算するほうが実務的です。

月10万円前後から考えると検証を組みやすい

たとえば説明のための仮の値として、月10万円を広告費に使うとします。
30日間配信する場合、1日あたりでは約3,300円です。

この金額であれば、画像を数種類用意し、反応の違いを確認しながら配信する余地があります。
一方で、月1万円で30日間配信すると、1日あたり約330円です。
クリック単価によっては1日に数クリックしか集まらず、画像ごとの差を判断するまでに長い期間が必要になります。

そのため、初回テストでは広告費だけを小さくするのではなく、検証対象も絞る必要があります。
予算が少ないのに画像を10種類、ターゲットを5種類に分けると、1つの広告に集まるデータが薄くなります。

予算は広告費以外にも必要になる

Pinterest広告を始めるときには、媒体へ支払う広告費だけではなく、画像制作や運用にかかる費用も考えておく必要があります。

自社で広告運用と制作を行う場合、外部への支払いは広告費を中心にできます。
一方で、制作会社や広告運用会社へ依頼する場合は、広告費に加えて制作費や運用費が発生します。

Pinterest広告を始めるときの費用構成

Pinterest広告は月いくらあればできるかという質問には、配信だけであれば少額でも始められるものの、検証まで行うなら一定の予算を確保する必要があるという答えになります。

Pinterest広告では何に対して費用が発生しますか

Pinterest広告では、すべての広告が同じ基準で費用計算されるわけではありません。
認知を増やしたいのか、サイトへの訪問を増やしたいのか、購入や問い合わせを増やしたいのかによって、見るべき単価が変わります。

そのためPinterest広告のクリック単価はいくらかだけを調べても、自社に必要な広告費を正確には決められません。

認知目的では表示単価を見る

多くの人に広告を見てもらうことが目的なら、一定回数表示するためにいくらかかったかを見る考え方が中心になります。

たとえば説明のための仮の値として、1,000回表示するために500円かかったとします。
10万円の広告費で同じ水準が続けば、単純計算では約20万回の表示になります。

ただし、同じ利用者に繰り返し広告が表示される場合もあるため、表示回数と実際に広告を見た人数は同じではありません。
認知目的では表示単価だけでなく、どれだけの人数へ届いたかも確認する必要があります。

サイト集客ではクリック単価を見る

Webサイトへの流入を目的にする場合は、クリック1件を獲得するためにいくら使ったかを確認します。

説明のための仮の値として、クリック単価が100円なら、広告費10万円で約1,000クリックです。
クリック単価が200円なら、同じ10万円でも約500クリックになります。

同じ予算でも、ターゲットや広告画像、競合状況によって獲得できるアクセス数は変わります。

売上目的なら最終成果まで見る

購入や問い合わせが目的の場合は、クリック単価が安いだけでは成果が良いとは判断できません。

クリック単価が50円でも購入につながらなければ、広告費は売上へ結び付きません。
反対にクリック単価が150円でも購入率が高ければ、最終的な獲得単価は安くなる場合があります。

Pinterest広告の費用を見るときは、入口となる広告単価だけではなく、最終的に何件の成果を得られたのかまでつなげて見る必要があります。

Pinterest広告では画像制作にいくらかかりますか

Pinterest広告の予算を組むときに見落とされやすいのが、広告として使用する画像の制作費です。

Pinterestでは視覚情報から商品やアイデアを探す利用行動が多いため、広告画像の内容によってクリックや保存の反応が大きく変わる可能性があります。
広告設定だけを細かく調整しても、画像の選択肢が少なければ改善できる範囲は限られます。

既存素材があるかで制作費は変わる

商品写真やブランド素材をすでに持っている場合は、それらを広告用の比率やレイアウトへ加工する方法があります。
この場合、ゼロから撮影する場合に比べて制作費を抑えやすくなります。

一方で、使用できる写真がない場合は撮影から必要です。
商品撮影、モデル撮影、スタジオ、ヘアメイクなどが必要になれば、広告画像だけを制作する場合より費用は大きくなります。

Pinterest広告の費用を比較するときは、広告費20万円という数字だけを見るのではなく、その20万円を有効に使うための素材が揃っているかを先に確認します。

1枚だけ作るより複数案を用意する

最初から1枚の画像に広告費を集中させると、その画像が合わなかった場合に改善材料が残りません。

商品の全体を見せる画像、利用場面を見せる画像、メリットを文字で伝える画像など、切り口を分けて比較すると、利用者が何に反応したのかを判断しやすくなります。

Pinterest広告の画像準備方法と費用への影響

少額でPinterest広告を始める場合ほど、制作費とのバランスが大切です。
広告費5万円に対して制作費を大きくかける方法が悪いわけではありませんが、総予算のうち何を検証費に使うのかを明確にする必要があります。

Pinterest広告は少額テストをどのように設計しますか

少額テストでよく起きる失敗は、限られた予算の中で多くの条件を同時に比較しようとすることです。

ターゲットを複数に分け、画像を何種類も登録し、商品も複数掲載すると、各広告に配分される費用が小さくなります。
結果として、どの広告も十分なデータが集まらないままテスト期間が終わります。

月10万円なら検証項目を絞る

説明のための仮の値として、広告費10万円でテストするとします。

ターゲットを5種類、画像を5種類に分ければ、単純には25通りの組み合わせが発生します。
費用が均等に配分されたと仮定すれば、1通りあたり4,000円しかありません。

一方で、ターゲットを1種類にして画像を3種類だけ比較すれば、画像表現の違いに集中できます。

最初のテストではどの画像が反応されやすいかを調べ、その次にどの利用者層へ配信するかを調べる方法もあります。
一度に答えを出そうとしないことが、少額予算では特に大切です。

初回テストでは成功より判断材料を集める

少額テストの目的をすぐ黒字にすることに置くと、数日の結果で広告を停止しやすくなります。

初回では、表示単価、クリック率、クリック単価、サイト訪問後の行動などを確認し、次に予算を使う場所を決めます。

クリック率が低ければ広告画像や訴求を疑います。
クリックは取れているのに購入されなければ、広告だけでなく遷移先の商品ページや価格、購入導線も確認します。

広告費を減らすことだけが少額テストではありません。
限られた広告費から判断できる情報を増やすことが、少額テストの設計です。

Pinterest広告はどのくらいの期間配信すれば判断できますか

Pinterest広告の費用判断が難しい理由の一つが、広告を見た瞬間にすべての利用者が購入や問い合わせをするわけではないことです。

Pinterestでは、気になるアイデアや商品を保存し、必要になったタイミングで再び確認する行動があります。
広告を見た日と購入した日が離れる場合があるため、短期間の売上だけを見ると広告効果を過小評価する可能性があります。

保存された日と購入日は同じとは限らない

たとえばインテリア用品を探している利用者が、気になる商品を見つけてもその日のうちに購入するとは限りません。
複数の商品を保存し、部屋のレイアウトを検討してから購入することもあります。

イベント、旅行、結婚、季節用品など、計画してから購入する商材では特に時間差が発生しやすくなります。

そのため、広告開始から3日間の売上だけを見て費用対効果が悪いと判断すると、その後発生する成果を見落とす可能性があります。

短期指標と最終成果を分けて確認する

配信直後に購入件数が少なくても、何も判断できないわけではありません。

広告が表示された回数、クリックされた割合、保存された回数、サイトへ移動した人数など、購入より前の反応は確認できます。

配信初期は広告への反応を確認し、その後に購入や問い合わせがどの程度発生するかを見る方法が現実的です。

短期の数字と長期の数字を同じ基準で判断すると、広告費の増減を頻繁に繰り返すことになります。
Pinterest広告では、成果が発生するまでの時間を含めて予算を考える必要があります。

Pinterest広告の予算は季節によって変えるべきですか

Pinterest広告では、年間を通じて毎月同じ予算を使う必要はありません。
商品の需要が季節によって変わるなら、広告費の配分も変えるべきです。

特に、利用者が購入前から情報収集を始める商材では、需要のピーク当月だけ広告を増やしても遅い場合があります。

売れる月より前から広告需要を見る

たとえば説明のための仮の例として、ある商品の売上が12月に大きく伸びるとします。

だからといって、12月1日から広告費を増やせばよいとは限りません。
利用者が11月から商品候補を探し始めるのであれば、11月の広告接触も購入につながる活動の一部です。

季節需要を考えるときは、実際に売上が発生する月だけでなく、利用者が情報収集を開始する時期を確認します。

年間予算を均等に割らない方法もある

説明のための仮の値として、年間広告費が240万円だとします。
単純に12か月で割れば月20万円です。

しかし需要が集中する時期があるなら、閑散期を月10万円程度に抑え、需要が高まる時期に30万円以上を配分する設計も考えられます。

ここで注意したいのは、売上ピークだけに全予算を集中させないことです。
検討期間が長い商品では、ピーク前に広告を見た利用者が後から購入するためです。

年間予算を決めるときは、月ごとの売上だけではなく、検索や保存、サイト流入がいつ増えるのかも合わせて確認します。

Pinterest広告が他媒体より安く見えるときは何を確認しますか

広告媒体を比較するとき、Pinterest広告はクリック単価が安かったという結果が出ることがあります。

しかし、クリック単価だけで媒体の優劣を判断するのは危険です。
広告の役割や利用者の行動段階が違えば、同じクリックでも価値が異なるためです。

安いクリックが売上につながるとは限らない

説明のための仮の値として、媒体Aではクリック単価が100円、媒体Bではクリック単価が200円だったとします。

10万円を配信すれば、媒体Aは約1,000クリック、媒体Bは約500クリックになります。
ここだけを見ると媒体Aのほうが効率的に見えます。

しかし、媒体Aから購入した人が10人なら、購入1件あたりの広告費は1万円です。
媒体Bから20人購入したなら、購入1件あたりの広告費は5,000円です。

クリック単価が2倍でも、最終的な獲得費用は半分になることがあります。

保存や認知の価値を購入と混同しない

Pinterest広告では、広告を見たり保存したりしたあと、時間を置いて行動するケースがあります。

そのため、広告クリック直後の購入だけを評価すると、役割を十分に捉えられない場合があります。
一方で保存されたから広告効果があると考えて、売上とのつながりを確認しないのも問題です。

Pinterest広告の費用を見るときに比較したい数字

Pinterest広告が他媒体より安く見えた場合は、何の単価が安いのかを確認します。
表示単価なのか、クリック単価なのか、購入単価なのかによって意味はまったく異なります。

Pinterest広告の月額予算はどのように決めますか

Pinterest広告に毎月いくら使うかを決めるとき、まず月30万円で始めると金額から考える企業は少なくありません。

しかし、広告費は目標から逆算したほうが判断しやすくなります。

購入や問い合わせなど明確な成果を目的にする場合は、1件獲得するためにいくらまで支払えるのかを先に決めます。

目標件数と許容獲得単価から広告費を考える

説明のための仮の値として、1件の購入を獲得するために5,000円まで広告費を使えるとします。
月に30件の購入を目標とするなら、広告費の目安は15万円です。

計算は単純ですが、実際には初月から必ず5,000円で獲得できるとは限りません。
新しい広告画像の検証やターゲットの調整に費用が必要になるためです。

そのため、目標達成用の広告費と検証用の広告費を完全に同じものとして考えないほうが運用しやすくなります。

利益から許容額を決める

売上だけを見て広告予算を決めると、広告経由の注文が増えているのに利益が残らない状態になることがあります。

商品原価、配送費、決済費用、人件費、返品などを考慮し、広告へどこまで使えるかを確認します。

新規顧客がその後繰り返し購入する事業では、初回購入だけで広告費を判断しない方法もあります。
ただし、将来の継続購入を過度に期待して広告費を増やすと、想定した再購入が起きなかった場合に採算が崩れます。

予算を増やす基準も先に決める

Pinterest広告を始める前に、広告費を増やす条件も決めておくと判断が安定します。

獲得単価が許容範囲に収まり、一定件数の成果が発生しているなら予算増額を検討できます。
反対に、クリックは集まっているのに成果が発生していないなら、予算を増やす前に画像や商品ページを確認します。

少額から始めること自体には問題ありません。
ただし、少額で始めることと、少ないデータだけで広告の成否を決めることは別です。

Pinterest広告の費用相場を考えるときは、一般的に月いくら使うかより、自社が何件の成果を必要としており、そのためにいくらまで広告費を使えるかを基準にしたほうが、経営判断につながる予算になります。

よくある質問

まとめ