ピラティススタジオのWebマーケティング費用｜月いくらから始められるか

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ピラティススタジオのWebマーケティング費用は、月いくらから始められるのか

マシンピラティスのスタジオが増えています。
同じ地域に何店舗もできて、価格を下げる競争が起きています。

そこに広告費を積み上げても、利益が残りません。
以下の数字は説明のための仮の値です。

月の費用の目安

マシンとマットで採算が違う

何にお金がかかるのか

費用の内訳

設備投資を回収する計算

マシンの費用を何年で回収するか。
そこから、1枠あたりの必要な売上が出ます。

インストラクターの育成に時間がかかる

少人数制で1枠の売上に上限があることを、どう考えるのか

枠から予算を出す

埋まっているなら広告は不要

人気の時間帯が埋まっているなら、その時間の広告は要りません。

空いている時間を書く

平日の午前は少人数でゆったり受けられますと書くと、その時間に来る人が増えます。

埋まっているなら単価を上げる

価格競争を、どう避けるのか

価格以外で差を出す方法

初心者の不安が一番の障壁

マシンを使ったことがない人は、何をするか分かりません。
写真と説明で、想像できるようにしてください。

少人数であることを伝える

何人までのクラスかを書いてください。
大人数のスタジオとの違いになります。

資格を正確に書く

広告に、いくらかけるべきか

広告費の考え方を、項目ごとに見ていきます。
1クリックの費用については、仮の値は400円、考え方は競合が多く高い。
月の予算については、仮の値は150,000円、考え方は375クリック分。
体験の申込になる割合については、仮の値は4%、考え方は375クリックで15件。
入会になる割合については、仮の値は35%、考え方は15件で5人。

月額1万5千円で10か月続けば、1人あたり15万円です。
5人で75万円になります。
広告費15万円は回収できます。
ただし在籍月数が半分になると、厳しくなります。

目的の言葉を拾う

姿勢改善 ピラティス産後 ピラティス。
目的がはっきりしている人のほうが、続きます。

商圏を電車で通える範囲に

週に1回から2回通う場所です。

1月と春に寄せる

体験から入会につなげるのに、費用はかかるのか

入会率を上げる方法と費用を、項目ごとに見ていきます。
体の状態を見るについては、費用は0円、効果は自分に必要なことが分かる。
目標を一緒に決めるについては、費用は0円、効果は続ける理由ができる。
何回でどうなるかを説明については、費用は0円、効果は見通しが立つ。
料金をその場で渡すについては、費用は紙代のみ、効果は検討しやすい。
次回の日程を決めるについては、費用は0円、効果はそのまま始まる。

体の状態を見せる

姿勢の写真を撮って、どこが崩れているかを説明してください。
言葉だけでは、必要性が伝わりません。

効果を断定しない

必ず姿勢がよくなりますとは書けません。
何をするか、どう進めるかを説明してください。

押しの強い勧誘をしない

広告の表現に、どんな制約があるのか

言い換えの例を、項目ごとに見ていきます。
姿勢が必ずよくなりますについては、使えるは姿勢を意識して動く時間を作ります。
腰痛が治りますについては、使えるは体幹を使う動きを行います。
◯か月で痩せますについては、使えるは使えない。

ビフォーアフターの扱い

姿勢の写真を使う場合、撮影の条件をそろえてください。
本人の許可も、書面で確認してください。

体験談の扱い

感想を載せる場合も、効果を断定する内容は避けてください。

確認する人を決める

費用を削るなら、どこを削るのか

削る順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、削るものは夏から秋の広告、理由は入会が減る時期。
2については、削るものは複数の媒体、理由は1つに絞る。
3については、削るものはサイトの改修、理由は急がない。
4については、削るものは予約システム、理由は枠の管理に必要。残す。
5については、削るものはインストラクターの育成、理由は指導の質に直結。残す。

時期で削る

夏から秋は、入会が減ります。
この時期の費用を抑えて、1月と春に寄せてください。

育成は削らない

指導の質が下がると、続ける人が減ります。

途切れた会員への連絡は続ける

何から手をつければいいのか

着手の順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることは受けられる延べ人数と、空いている枠を出す、目安は1週間。
2については、やることは平均の在籍月数を数える、目安は1か月。
3については、やることは1人あたりの売上を計算する、目安は1日。
4については、やることは初心者向けの説明ページを作る、目安は2週間。
5については、やることはマシンと少人数であることを写真で見せる、目安は1週間。
6については、やることは体験で体の状態を見せる運用にする、目安は1週間。
7については、やることは商圏を電車で通える範囲に絞る、目安は1日。
8については、やることは1月と春に予算を寄せて広告を出す、目安は時期に合わせて。

記録する項目

見る数字を、項目ごとに見ていきます。
体験の申込については、見方は広告経由で何件来たか。
入会については、見方は体験から何人が入会したか。
1人あたりの費用については、見方は広告費と体験の人件費の合計÷入会数。
在籍月数については、見方は平均で何か月続いたか。
枠の埋まり方については、見方はどの時間が空いているか。

体験の数だけを見ないでください。
在籍月数と、枠の埋まり方で判断してください。

設備投資の回収を見る

マシンの費用を何年で回収するか。
広告費とは別に、この計算をしてください。

よくある質問

まとめ