ピラティススタジオのWeb広告｜どの媒体から始めるべきか

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ピラティススタジオのWeb広告は、どの媒体から始めるべきか

ピラティスを探す人は、運動が得意ではないことが多くあります。
姿勢が気になる、腰が重い、何か始めたい。
そういう入口で調べ始めます。

媒体ごとの違い

主な媒体の違い

検索広告から始める理由

ピラティス ◯◯駅と調べる人は、通う場所を探しています。

新しい店が増えている

マシンピラティスの店が、次々できています。
価格の競争になりやすくなっています。

表現に制約がある

いくらから始められるのか

ピラティススタジオは、マシンかマットかで単価が変わります。

費用の考え方（数字は説明のための仮の値です）

枠の上限で計算する

少人数制のため、受けられる人数が限られます。

体験から入会への率を見る

体験に来ても、入会しない人がいます。

マシンは設備投資が重い

台数が決まっているため、枠が限られます。

3か月は続ける

マシンとマットの違いを、どう伝えるのか

マシンピラティスという言葉だけが広がって、中身が伝わっていません。

マシンとマットの違い（数字は説明のための仮の値です）

両方あるなら、選び方を書く

どちらから始めればいいかを、書いてください。

価格の差を説明する

マシンは設備と枠の制約があるため、高くなります。

価格だけで比べられないようにする

誰が教えるか、どこまで見てもらえるか。

体験でどちらも試せるか書く

どんな言葉に広告を出すのか

検索する言葉には、いくつかの種類があります。

言葉の種類

悩みの言葉を拾う

姿勢、腰、肩。
体の悩みから探す人がいます。

ヨガとの違いを説明する

違いが分からない人がいます。

初心者の不安を拾う

体が硬い、運動経験がない。

地域名を必ず入れる

初めての人の不安に、どう答えるのか

初めての人は、ついていけるか心配しています。

初めての人が知りたいことを、項目ごとに見ていきます。
持ち物については、書く内容は着替え、タオル、水、靴下。
服装については、書く内容はどんな格好で来ればいいか。
時間については、書く内容は受付から退出まで何分か。
人数については、書く内容は1レッスンに何人いるか。
体力については、書く内容は運動経験がなくても参加できるか。
年齢については、書く内容はどんな年代の人が来ているか。

靴下の指定を書く

滑り止め付きの靴下が必要な場合があります。

初回の流れを見せる

予約してから終わるまでの流れを、書いてください。

体が硬くても大丈夫だと書く

硬い人ほど変化を感じやすい、といった説明を一度書いてください。

効果を断定しない

価格競争に、どう向き合うのか

新しい店が増え、体験の価格が下がっています。

価格以外で選ばれる理由を、項目ごとに見ていきます。
インストラクターについては、伝えることは経歴、資格、どう教えるか。
人数については、伝えることは1レッスンに何人か。
設備については、伝えることはマシンの台数と種類。
予約については、伝えることは取りやすいか。
時間割については、伝えることは通いやすい時間にクラスがあるか。
継続については、伝えることは通っている人の様子。

インストラクターを見せる

少人数制のスタジオは、指導者で選ばれます。

資格を正確に書く

どこの団体の、何という資格かを書いてください。

予約の取りやすさを書く

安くても予約が取れないと、通えません。

体験を安くしすぎない

広告のリンク先は、どこにすればいいのか

広告をクリックした人が、どこに着くかで結果が変わります。

着いたページに必要なものを、項目ごとに見ていきます。
料金については、内容は体験と月謝、マシンとマット。
時間割については、内容は何曜日の何時にクラスがあるか。
人数については、内容は1レッスンに何人か。
インストラクターについては、内容は誰が教えるか。
スタジオについては、内容は更衣室、シャワー、広さ。
体験については、内容は申し込みの方法、勧誘の有無。

体験の料金を書く

金額が分からないと、申し込まれません。

その場で決めなくていいと書く

勧誘を恐れて、体験に来ない人がいます。

時間割を載せる

自分が行ける時間にクラスがあるか。

申し込みの手間を減らす

広告の結果を、どう見ればいいのか

数字の見方を間違えると、判断を誤ります。

見る数字を、項目ごとに見ていきます。
クリック数については、見る理由は興味を持たれたか。
体験の申し込み数については、見る理由は実際に動いた人の数。
来店した数については、見る理由は申し込みから実際に来た数。
1件の獲得費用については、見る理由は1件にいくらかかったか。
入会の数については、見る理由は最終的な成果。
続いた月数については、見る理由は広告費を回収できたか。

入会率を見る

体験からどのくらいが入会したか。

続いた月数まで見る

数か月で辞める人では、回収できません。

どの言葉から来たかを見る

成果につながる言葉に、予算を寄せてください。

枠の埋まり具合と合わせて見る

何から手をつければいいのか

順番を決めて、一つずつ進めてください。

着手の順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることは体験と月謝の料金をページに載せる、かかる時間の目安は半日。
2については、やることはクラスの時間割を載せる、かかる時間の目安は半日。
3については、やることは初めての人向けの案内を作る、かかる時間の目安は半日。
4については、やることは地域を絞って検索広告を出す、かかる時間の目安は半日。
5については、やることは毎週、体験と入会の数を見る、かかる時間の目安は週30分。

ここに挙げた時間の目安は、説明のための仮の値です。
実際にかかる時間は、スタジオの状況によって変わります。

先にページを整える

料金、時間割、初心者向けの案内、インストラクターの紹介。
これがないと、申し込みになりません。

表現を確認する

効果を断定する表現になっていないか、出す前に確認してください。

最初の一つは今日から始められる

今のページに体験の料金と所要時間が書いてあるか、確認する。
これだけなら30分で終わります。

相談したい場合

よくある質問

まとめ