月3万円からです。
ただし七五三と成人式に需要が集中するので、年間で均等に使う形は向きません。
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目次
目次
- 写真スタジオのWebマーケティング費用は、月いくらから始められるのか
- 検討の時期は撮影の数か月前
- 何にお金がかかるのか
- 衣装の在庫も費用
- 広告に、いくらかけるべきか
- 撮影枠が上限になる
- 閑散期を、どう埋めるのか
- 通年の需要を作る
- データとアルバムで、単価をどう上げるのか
- 撮影料だけで計算しない
- 作例の写真を、どう扱うのか
- 撮影の申込時に確認する
- 費用を削るなら、どこを削るのか
- 衣装は買わずに借りる
- 何から手をつければいいのか
- 記録する項目
- よくある質問
- まとめ
月3万円からです。
ただし七五三と成人式に需要が集中するので、年間で均等に使う形は向きません。
写真スタジオのWebマーケティング費用は、月いくらから始められるのか
月3万円からです。
ただし七五三と成人式に需要が集中するので、年間で均等に使う形は向きません。
写真スタジオの売上は、季節に大きく偏ります。
七五三は秋、成人式は前年からの前撮り、入園入学は春。
年間の予算を12で割って使うと、集中する時期に足りず、閑散期には無駄になります。
以下の数字は説明のための仮の値です。
年間の配分の例
| 時期 | 配分 | 理由 |
|---|---|---|
| 1月〜3月 | 多め | 入園入学、成人式の前撮りの検討 |
| 4月〜5月 | 中くらい | 入園入学の撮影 |
| 6月〜8月 | 多め | 七五三の前撮りの検討 |
| 9月〜11月 | 多め | 七五三の本番 |
| 12月 | 少なめ | 閑散期 |
検討の時期は撮影の数か月前
七五三の撮影は秋ですが、探し始めるのは夏です。その時期に広告を出してください。
何にお金がかかるのか
サイトの制作、広告、作例の撮影、衣装の4つです。
このうち、衣装の在庫が大きな投資になります。
費用の内訳
| 項目 | 初期 | 月額 | 説明 |
|---|---|---|---|
| サイトの制作 | 50万〜200万円 | なし | 作例を載せられる形 |
| サーバーと保守 | なし | 1万〜3万円 | 維持の費用 |
| 検索広告 | なし | 3万〜30万円 | 時期で大きく変える |
| 作例の撮影 | なし | 人件費 | 撮影ごとに許可を取る |
| 衣装 | 1着数万〜数十万円 | クリーニング代 | 在庫として資金を拘束 |
衣装の在庫も費用
着物やドレスは、買うと資金を止めます。
レンタルで済ませる方法もあります。
作例は撮影のたびに増える
実際の撮影の写真を、許可を取って使ってください。これが一番の集客材料になります。
広告に、いくらかけるべきか
月3万円から30万円です。
繁忙期の手前に、大きく寄せてください。
広告費の考え方
| 項目 | 仮の値 | 考え方 |
|---|---|---|
| 1クリックの費用 | 300円 | 時期と内容で変わる |
| 月の予算 | 200,000円 | 666クリック分 |
| 予約になる割合 | 4% | 666クリックで26件 |
| 撮影になる割合 | 85% | 26件で22組 |
1組の単価が5万円で22組なら、110万円です。
広告費20万円は回収できます。
撮影枠が上限になる
1日に撮影できる組数には限りがあります。
繁忙期は、埋まったら広告を止めてください。
商圏を車で30分に
衣装合わせと撮影で、複数回来る場所です。
閑散期を、どう埋めるのか
別の撮影の需要を作ってください。
広告で無理に埋めるより、メニューを増やすほうが効きます。
閑散期に狙える撮影
| 種類 | 時期 | 特徴 |
|---|---|---|
| マタニティフォト | 通年 | 妊娠中の数か月が対象 |
| ニューボーンフォト | 通年 | 生後すぐ |
| お宮参り | 通年 | 生後1か月ごろ |
| 家族写真 | 通年 | 記念日、遺影の準備 |
| 就活写真 | 冬から春 | 学生 |
| ペット | 通年 | 需要は地域による |
通年の需要を作る
マタニティ、ニューボーン、お宮参り。
これらは時期が決まっていないので、閑散期を埋められます。
それぞれページを分ける
七五三を探す人と、マタニティフォトを探す人は違います。
ページも広告も分けてください。
閑散期の価格
閑散期に割引をする方法がありますが、繁忙期の価格に影響しないよう、別のメニューとして出してください。
データとアルバムで、単価をどう上げるのか
撮影料だけでなく、商品の売上が大きくなります。
広告費は、1組あたりの総額から計算してください。
単価の構成を、項目ごとに見ていきます。
撮影料については、仮の値は15,000円。
衣装のレンタルについては、仮の値は10,000円。
データについては、仮の値は20,000円。
アルバムについては、仮の値は30,000円。
プリントについては、仮の値は5,000円。
1組あたりの合計については、仮の値は80,000円。
撮影料だけで計算しない
撮影料が1万5千円でも、1組あたりの総額は8万円になります。
広告費の上限は、総額から計算してください。
データの販売
すべてのデータを買う人と、一部だけの人がいます。
価格の設定で、単価が変わります。
押し売りをしない
撮影の後に高額な商品を強く勧めると、評判が落ちます。先に価格を示しておいてください。
作例の写真を、どう扱うのか
撮影のたびに許可を取ってください。
子どもの写真は、保護者の許可が必要です。
気をつけることを、項目ごとに見ていきます。
許可については、扱いは書面で確認する。
使う範囲については、扱いはサイト、SNS、店内など、範囲を明示する。
期間については、扱いはいつまで使うか。
取り下げについては、扱いは後から取り下げを求められた場合の対応。
加工については、扱いは過度な加工をしない。
撮影の申込時に確認する
撮影が終わってから聞くより、申込のときに確認しておくほうが進めやすくなります。
使ってよい範囲を明示する
サイトだけか、SNSも含むか。
はっきり書いた同意書を用意してください。
断られても構わない形にする
許可を得られなくても、撮影に影響しないようにしてください。
費用を削るなら、どこを削るのか
閑散期の広告から削ってください。
繁忙期の手前の分は、削らないでください。
削る順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、削るものは12月の広告、理由は閑散期。
2については、削るものは衣装の買い足し、理由はレンタルで済ませる。
3については、削るものはサイトの改修、理由は急がない。
4については、削るものは夏と冬の広告、理由は繁忙期の手前。削らない。
5については、削るものは作例の撮影、理由は人件費のみ。続ける。
衣装は買わずに借りる
衣装を買うと、資金が止まります。
レンタルで対応できる分は、そうしてください。
作例は増やし続ける
撮影のたびに1枚使わせてもらうだけです。
これをやめると、集客の材料が増えなくなります。
地図の情報は無料
営業時間の更新、スタジオの写真、口コミへの返信。
何から手をつければいいのか
繁忙期の何か月前に検討が始まるかを確認して、そこに予算を寄せてください。
着手の順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることは1日に撮影できる組数を数える、目安は1日。
2については、やることは1組あたりの総額を出す、目安は1週間。
3については、やることは撮影の種類ごとにページを分ける、目安は1か月。
4については、やることは作例の許可を取る仕組みを作る、目安は2週間。
5については、やることは閑散期に狙う撮影のメニューを作る、目安は1か月。
6については、やることは商品の価格を先に示す形にする、目安は1週間。
7については、やることは繁忙期の3か月前から広告を強める、目安は逆算して。
8については、やることは撮影の種類ごとに予約数を記録する、目安は毎月。
記録する項目
見る数字を、項目ごとに見ていきます。
予約件数については、見方は撮影の種類ごとに何件か。
1組あたりの総額については、見方は撮影料と商品の合計。
1組あたりの費用については、見方は広告費÷組数。
埋まっている枠については、見方は繁忙期と閑散期それぞれ。
閑散期の売上については、見方は通年の撮影が増えているか。
繁忙期の数字だけを見ないでください。
閑散期が埋まっているかで、年間の売上が変わります。
埋まったら広告を止める
繁忙期に撮影枠が埋まったら、広告を止めてください。
Webにいくらかけるべきか判断できない場合は、<a href="https://time-value.jp/contact/">無料相談</a>で現状の費用の使い方を見てもらうところから始められます。費用の配分を含めて集客全体を見直す段階なら<a href="https://time-value.jp/services/kaizen/">Web集客改善サービス</a>もあります。
よくある質問
月いくらから始められますか
月3万円からです。ただし年間で均等に使わないでください。七五三は秋の撮影ですが探し始めるのは夏なので、繁忙期の数か月前に予算を寄せてください。
閑散期をどう埋めればいいですか
マタニティフォト、ニューボーンフォト、お宮参り、家族写真。時期が決まっていない撮影のメニューを作ってください。それぞれページも広告も分けてください。
広告費は撮影料から計算すればいいですか
1組あたりの総額から計算してください。撮影料が1万5千円でも、衣装、データ、アルバムを含めると8万円になります。
作例の写真はどう扱えばいいですか
撮影の申込時に、書面で許可を取ってください。サイトだけか、SNSも含むか。使う範囲と期間を明示した同意書を用意してください。
衣装は買うべきですか
買うと資金が止まります。レンタルで対応できる分は、そうしてください。特に始めたばかりの時期は、在庫を持たないほうが資金繰りが安定します。
まとめ
- 月3万円からです。ただし七五三と成人式に需要が集中するので、年間で均等に使う形は向きません
- サイトの制作、広告、作例の撮影、衣装の4つです。このうち、衣装の在庫が大きな投資になります
- 月3万円から30万円です。繁忙期の手前に、大きく寄せてください
- 別の撮影の需要を作ってください。広告で無理に埋めるより、メニューを増やすほうが効きます
- 撮影料だけでなく、商品の売上が大きくなります。広告費は、1組あたりの総額から計算してください
- 撮影のたびに許可を取ってください。子どもの写真は、保護者の許可が必要です
- 閑散期の広告から削ってください。繁忙期の手前の分は、削らないでください
- 繁忙期の何か月前に検討が始まるかを確認して、そこに予算を寄せてください