写真スタジオのWeb広告｜どの媒体から始めるべきか

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写真スタジオのWeb広告は、どの媒体から始めるべきか

写真スタジオを探す人は、撮る理由がはっきりしています。
七五三、成人式、入園入学、お宮参り。
行事に合わせて、調べ始めます。

媒体ごとの違い

主な媒体の違い

検索広告から始める理由

七五三 写真 ◯◯市と調べる人は、撮る場所を探しています。

SNS広告は作例を見せる

写真の仕上がりは、画像で伝わります。

行事ごとに広告を分ける

時期の波に、どう合わせるのか

写真スタジオの需要は、行事に集中します。

行事ごとの時期

前撮りを狙う

行事の当日ではなく、前に撮る人がいます。
その時期に広告を出してください。

成人式は1年前から動く

振袖の予約と一緒に、撮影も決まります。
早い時期から広告を出す必要があります。

閑散期を埋める

行事のない時期に、何で埋めるか。
家族写真、マタニティ、ペット。
別の需要を探してください。

予算を月ごとに変える

いくらから始められるのか

写真スタジオは、時期で予算を変える商売です。

費用の考え方（数字は説明のための仮の値です）

客単価で計算する

データだけの人と、アルバムを買う人では、単価が違います。

撮影の枠が上限

1日に撮れる組数には、限りがあります。
枠が埋まっている時期に広告を出しても、断ることになります。

衣装の在庫も上限

同じ日に同じ衣装は使えません。

繁忙期に予算を寄せる

どんな言葉に広告を出すのか

検索する言葉には、いくつかの種類があります。

言葉の種類

行事ごとに広告を分ける

探している人が違うため、分けてください。

衣装の言葉を拾う

衣装のレンタルと撮影を、一緒に探す人がいます。

場所の言葉を拾う

スタジオで撮るか、出張で撮るか。
希望が分かれます。

地域名を必ず入れる

料金の不安に、どう答えるのか

撮影料は安いが、データが高かったという話が出回っています。

料金の説明に入れる項目（数字は説明のための仮の値です）を、項目ごとに見ていきます。
撮影料については、書く内容は基本の金額。
データについては、書く内容は1枚ずつか、全部か、いくらか。
アルバムについては、書く内容は種類と金額。
衣装については、書く内容はレンタルが含まれるか。
着付けとヘアメイクについては、書く内容は含まれるか、別か。
総額については、書く内容はよくある組み合わせの合計。

総額の例を出す

撮影料とデータ全部で◯円程度
このような例を一つ出すと、判断できます。

データの扱いを書く

全部もらえるのか、選んだものだけか。
これが分からないと、あとで揉めます。

追加を勧めないことを書く

撮影後に高額な商品を勧められることを、恐れている人がいます。

含まれるものを明記する

広告のリンク先は、どこにすればいいのか

広告をクリックした人が、どこに着くかで結果が変わります。

着いたページに必要なものを、項目ごとに見ていきます。
作例については、内容は実際に撮った写真。
料金については、内容は撮影料、データ、アルバム。
衣装については、内容はどんな衣装があるか。
所要時間については、内容は何時間かかるか。
予約については、内容は空いている日、申し込みの方法。
場所については、内容は駐車場、スタジオの様子。

作例を出す

仕上がりが分からないと、選べません。
写っている方の同意が必要です。

所要時間を書く

小さい子を連れて行く人は、時間を気にします。

衣装の写真を出す

どんな衣装があるかで、選ばれます。

空いている日を出す

写真の扱いで、何に気をつけるのか

撮影した写真を作例に使うには、同意が必要です。

同意の取り方を、項目ごとに見ていきます。
説明については、内容はどこに載せるか、いつまで載せるか。
書面については、内容は口頭ではなく書面で。
撮影時については、内容は撮影の申し込みのときに確認する。
取り下げについては、内容はあとから頼まれた場合の対応。
子どもについては、内容は保護者の同意が必要。
特典については、内容は同意した場合の特典を用意する方法もある。

撮影の申し込み時に確認する

撮ったあとに頼むより、先に確認しておいてください。

取り下げに応じる形にする

あとから載せないでほしいと言われることがあります。

加工しすぎない

実際の仕上がりと違うと、がっかりされます。

他から取った写真は使えない

広告の結果を、どう見ればいいのか

数字の見方を間違えると、判断を誤ります。

見る数字を、項目ごとに見ていきます。
クリック数については、見る理由は興味を持たれたか。
予約の数については、見る理由は実際に動いた人の数。
来店した数については、見る理由は予約から実際に来た数。
1件の費用については、見る理由は1件にいくらかかったか。
客単価については、見る理由はデータやアルバムを買ったか。
撮影の枠については、見る理由は埋まったかどうか。

客単価を見る

撮影料だけの人が多いと、利益が残りません。

行事ごとに分けて見る

七五三と成人式では、単価が違います。

枠の埋まり具合と合わせて見る

埋まっている時期に広告を出しても、断ることになります。

前の年と比べる

何から手をつければいいのか

順番を決めて、一つずつ進めてください。

着手の順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることは次に来る行事を確認する、かかる時間の目安は1時間。
2については、やることはその行事のページに作例と総額を載せる、かかる時間の目安は1週間。
3については、やることは3〜6か月前から検索広告を出す、かかる時間の目安は半日。
4については、やることは毎週、予約の数と枠の埋まり具合を見る、かかる時間の目安は週30分。
5については、やることは行事が終わってから、次の行事の準備をする、かかる時間の目安は半日。

ここに挙げた時間の目安は、説明のための仮の値です。
実際にかかる時間は、スタジオの状況によって変わります。

先にページを整える

作例、料金、衣装、所要時間。
これがそろっていないと、予約になりません。

閑散期の需要も考える

行事のない時期を、何で埋めるか。

最初の一つは今日から始められる

今のページに、撮影料とデータを合わせた総額の例が書いてあるか確認する。
これだけなら30分で終わります。

相談したい場合

よくある質問

まとめ