パーソナルジムのWebマーケティング費用｜月いくらから始められるか

なお、TimeValue株式会社では、広告運用・クリエイティブ制作・LP改善・データ分析・AI導入までを一括で引き受けるWebマーケティング支援「KAIZEN」を提供しています。

現在、オンラインの無料マーケティング診断を毎月10社限定で実施中です。いまの数字を見ながら、どこから直すのが早いかを一緒に整理します。

今月の無料診断は残り4社です

無料マーケ診断を申し込む

広告からLPまで、まとめて見ます。オンラインで30分から対応しています。

パーソナルジムのWebマーケティング費用は、月いくらから始められるのか

パーソナルジムは、入会1人あたりの金額が大きい商売です。
2か月で20万円、半年で50万円といった契約になります。

そのため、広告費もかけられます。
ただし、体験に来ても入会しないなら、費用だけが積み上がります。

以下の数字は説明のための仮の値です。

月の費用の目安

体験から入会への割合を先に数える

何にお金がかかるのか

費用の内訳

体験の時間は費用である

無料体験を1時間行えば、トレーナーの1時間分の人件費がかかります。
入会しなかった人の分も、費用です。
広告費と合わせて計算してください。

写真にお金をかける

広告に、いくらかけるべきか

広告費の考え方

1人の入会で20万円なら、3人で60万円です。
広告費15万円は回収できます。
ただし入会率が20パーセントに下がると、合わなくなります。

時期に合わせる

1月、4月、夏の前に需要が集中します。
その手前の時期に、予算を寄せてください。

時期ごとの配分

商圏を通える範囲に

体験から入会につなげるのに、費用はかかるのか

入会率を上げる方法と費用を、項目ごとに見ていきます。
目標を一緒に決めるについては、費用は0円、効果は続ける理由ができる。
何か月でどうなるかを説明については、費用は0円、効果は見通しが立つ。
料金をその場で書いて渡すについては、費用は紙代のみ、効果は検討しやすい。
初回の日程をその場で決めるについては、費用は0円、効果はそのまま始まる。
食事の相談に乗るについては、費用は0円、効果は価値が伝わる。

その場で料金を示す

体験の後に後日ご連絡しますでは、決まりません。
料金とプランを、その場で書いて渡してください。

押しの強い勧誘をしない

その場での契約を強く迫ると、評判が落ちます。
情報は共有されます。

入会率が低いなら広告を増やさない

継続の月数を、どう伸ばすのか

継続月数と、かけられる広告費を、項目ごとに見ていきます。
2か月については、1人あたりの売上は20万円、かけられる広告費の目安は数万円。
6か月については、1人あたりの売上は50万円、かけられる広告費の目安は10万円前後。
12か月については、1人あたりの売上は90万円、かけられる広告費の目安は20万円前後。

退会の理由を聞く

なぜ辞めたのかを記録してください。
時間が取れない、成果が見えない、費用が重い。
理由ごとに、対策が違います。

成果を見える形にする

体重だけでなく、扱える重さ、体の測定値、写真。
変化が見えないと、続ける理由がなくなります。

卒業後の受け皿を作る

広告の表現に、どんな制約があるのか

気をつけることを、項目ごとに見ていきます。
効果については、扱いは必ず痩せますは使えない。
ビフォーアフターについては、扱いは撮影の条件をそろえる。加工しない。
体験談については、扱いは実際の感想だけ。効果を断定しない。
医療的な表現については、扱いは病気が治るといった表現は使えない。
返金保証については、扱いは条件を同じ大きさで書く。

ビフォーアフターの扱い

光の当て方や角度を変えて、差を大きく見せるやり方は問題になります。
同じ条件で撮ってください。
本人の許可も、書面で確認してください。

打消し表示に注意する

個人差がありますと小さく書いて、大きな表現を成り立たせるやり方は避けてください。

確認する人を決める

費用を削るなら、どこを削るのか

削る順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、削るものは需要が少ない時期の広告、理由は効きにくい時期。
2については、削るものはSNSの運用を外注している分、理由は自社でできる。
3については、削るものはサイトの改修、理由は急がない。
4については、削るものは1月と4月の広告、理由は削らない。最も効く時期。
5については、削るものは体験の時間、理由は削らない。入会の入口。

時期で削る

7月から11月は、需要が落ちます。
この時期の広告を抑えて、12月から6月に寄せてください。

体験の時間は削らない

無料体験をやめると、入会の入口がなくなります。
有料にする方法はありますが、数は減ります。

トレーナーの空き時間を見る

何から手をつければいいのか

着手の順番を、項目ごとに見ていきます。
1については、やることは体験から入会への割合を数える、目安は1か月。
2については、やることは平均の継続月数を数える、目安は1か月。
3については、やることは1人あたりの売上を出し、広告費の上限を決める、目安は1日。
4については、やることは体験の当日に料金を渡す運用にする、目安は1週間。
5については、やることはジムとトレーナーの写真を撮る、目安は1週間。
6については、やることは商圏を徒歩か電車で通える範囲に絞る、目安は1日。
7については、やることは12月から6月に予算を寄せて広告を出す、目安は時期に合わせて。
8については、やることは退会の理由を記録する、目安は退会のたびに。

記録する項目

見る数字を、項目ごとに見ていきます。
体験の申込については、見方は広告経由で何件来たか。
実際の体験については、見方は申込のうち何人が来たか。
入会については、見方は体験から何人が入会したか。
1人あたりの費用については、見方は広告費と体験の人件費の合計÷入会数。
継続月数については、見方は1人が平均で何か月続いたか。
退会の理由については、見方は何が多いか。

体験の数だけを見ないでください。
入会率と継続月数がないと、赤字か黒字かが分かりません。

表現の制約を守る

サイトも広告も、同じ制約がかかります。
掲載時点の最新の公式ガイドラインで確認してください。

よくある質問

まとめ